新形勢下如何做好市場營銷工作的變革與創新

崔瀟杰

摘要：新的經濟時代要求新的營銷手段必須以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發點。每一個企業要想快速的發展和壯大，不在激烈的競爭中被淘汰掉，就必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創新，才能適應新經濟時代的要求、獲得持續的生存和發展。

關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；問題發展等

中圖分類號：F426.92；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）002-0000-01

新經濟時代，宏觀市場環境瞬息萬變，市場競爭日趨激烈。企業間的競爭，體現為經濟實力的競爭。而在經濟實力的背后則是經營觀念的較量。為在競爭日益激烈的市場營銷中，抓住新的機遇，贏得顧客，占領市場，開創企業營銷新局面，提升企業核心競爭力，本文就新經濟時代背景下創新營銷觀念作如下探討。

一、新形勢下對企業市場營銷的影響

（一）經濟全球化，市場國際化

以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯網的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網絡經濟和全球化的直接結果，促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業的生存發展空間更加廣闊，使企業傳統的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰。

（二）營鋪渠道網絡化

網絡營銷不同于傳統營銷，首先網絡營銷可以不受時間、地點的限制，使企業不必借助于批發和零售的努力而實現產品的銷售。

（三）市場微型化

隨著經濟的快速發展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高級階段發展。消費者已從原來的數量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業采用極限市場細分戰略，將營銷觸角。

二、新形勢下市場營銷發展新趨勢

（一）“短期”營銷理念漸變為“可持續發展”營銷理念

在新經濟市場的情況下，可持續發展是企業更加注重的核心理念，其主要表現在兩個方面：一方面，可持續發展的營銷目標，中心由擴大市場或推銷商品漸變為滿足消費者需求，不僅注重培育長期客戶群，而且也注重擴大長期客戶群，“全面滿足客戶需求”等新營銷理念慢慢隨之形成；在另一方面，可持續發展的營銷過程，其中心由競爭漸變為合作，對于各類營銷資源的整合和營銷關系的培養就顯得尤為重要。

（二）“局部”營銷戰略漸變為“系統”營銷戰略

整體營銷戰略的概念并不存在傳統營銷理念中，所以，對于營銷目標和長期的戰略規劃，大部分企業都是不明確的，卻只是重視局部利益，而不注重整體利益，致使產生了各種短期的和不規范的營銷策略，以“可持續發展”為核心的現代營銷理念對企業產生越來越多的影響，這不僅使企業長期戰略和企業營銷愈來愈相符合，而且產生了獨特企業營銷戰略，致使產生了很多現代化的市場營銷戰略，包括：1.追求標準化和快速反應的一體化營銷戰略；2.追求優越服務的差異化營銷戰略；3.追求優勢互補的聯盟營銷戰略；4.追求滿足顧客個性的定制化營銷戰略等等。

（三）“正向”營銷策略漸變為“逆向”營銷策略

企業在傳統時期靠“產品技術為中心”的短期營銷理念支撐的同時，“企業—消費者—企業”的正向營銷策略是其采用的主要營銷策略，從而也產生了很多經典的市場營銷策略。但是，在新經濟的情況下，企業在其營銷理念中心以“短期”向“可持續發展”漸漸轉變，顧客的角度的營銷策略也漸漸被企業轉變，如今企業對于“顧客—企業—顧客”的逆向營銷策略是更加注重了，強調的不僅是顧客需求的差異化，而且還是企業提供商品功能的多樣化和定制化，同時，也更加看重企業與客戶的互動還有雙贏，最后導致產生了很多更加活力和靈活的營銷策略。

（四）“獨立”營銷領域漸變為“混合”營銷領域

1.出現互相融合的傳統獨立營銷領域。隨著新經濟時代的發展，全球化和國際化營銷的速度越來越快，同時，在不久的將來，不僅會擴大自由貿易區域，而且會放寬政策法規對外國投資，世界市場勢必擴大開放范圍，世界營銷市場將會是一個全新的全球一體化混合的營銷領域。2.出現互相融合的營銷領域和非營銷領域。隨著經濟全球化的發展，營銷領域將會打破以往一定的界限，企業營銷很多都有跟政府、大學、社團和其他非盈利性組織做產品宣傳并且合作，延伸產品發展和營銷領域，擴大品牌知名度。所以，“獨立”營銷領域已漸漸被打破，走向“混合”營銷領域。

三、新形勢下市場營銷需做好的這四大轉變

（一）“短期營銷觀念”向“長期營銷觀念”轉變

傳統市場營銷理念往往以短期的“銷售業績”作為核心營銷理念，只重視商品短期的銷售業績，而忽視維護、創造企業的經營特色。而在新經濟時代背景下，企業市場營銷的核心理念更注重長遠利益，強調可持續發展，注重各類營銷資源的有效整合和營銷關系的培養，打造持續共贏的營銷戰略聯盟。

（二）“局部營銷戰略”向“系統營銷戰略”轉變

在傳統營銷中，大部分企業沒有明確的營銷目標和長期的戰略規劃，僅僅只重視局部利益。而在以“可持續發展”為核心的現代營銷理念影響下，企業營銷愈來愈同企業長期戰略相結合，并形成了獨特、系統的企業營銷戰略。

（三）“剛性營銷管理”向“柔性營銷管理”轉變

傳統營銷管理的“剛性”主要表現在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理。而現代營銷主張以客戶需求為中心，以“扁平化”為主要組織模式。柔性營銷管理更強調雙向溝通，強調建立更具彈性的管理模式，注重各種不同類型和時空傳播手段的管理和協調。

（四）“獨立營銷領域”向“混合營銷領域”轉變

隨著全球化營銷進程的日趨加快，全球市場進一步開放。傳統獨立的市場正逐步對接，相互融合，形成國內市場國際化、國際市場國內化之勢。同時，隨著現代以可持續發展為中心的營銷理念的深化，企業營銷越來越注重品牌社會價值的營造，傳統營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現代營銷領域拓展的重要趨勢。

四、結語

在新經濟時代，企業市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環境，并且依據這些理念建構更加具有針對性的營銷戰略，企業應當善于尋先機與機制的創新，積極發揮先行優勢，最終促使企業健康發展。

參考文獻：

[1]毛瑋卿.試論新經濟時代的企業營銷戰略管理[J].中國商貿，2011（34）.

[2]夏銘翊.新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[J].經營管理者，2011（18）.