花王價格腰斬，換個小品牌或許就玩完了

一篇名為《日本花王隕落？跨境爆品之王價格腰折》的文章近日悄然出現在跨境電商人的朋友圈里，文中指出花王紙尿褲最新報價是“整柜L54號1300日元”，而這個價格在一年前基本要2000多日元。

一石激起千層浪，有業內人士表示，跨境電商行業從來不缺爆品，也從來不缺腰斬的爆品，花王只是跨境電商發展路上爆品的一個縮影。

原因很復雜

走到這一步，對爆品花王來說，也不是一蹴而就的。

花王產品最早在代購圈里就已經把名氣打響，跨境進口保稅的幾大類產品中，花王紙尿褲就是各家銷售跨境產品主推的爆品。而且在2015年，各大跨境電商都在瘋狂的做活動補貼，以S碼60-70元的價格促銷花王；進入2016年，稅改新政加上資本遠離的關系，花王的價格回歸理性，同款產品跨境電商今年普遍售價在110元左右。提價幅度這么大，購買者的熱情自然回落。

文章分析稱，今年花王公司也加大了紙尿褲和生理用品的生產力，導致市場上花王的供應量一時之間十分充裕。另外，很多做跨境供應鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現——今年起，花王和天貓國際、京東全球購、考拉等跨境電商巨頭也簽訂了直供協議，或者開設了旗艦店，去除中間商后，也去除了不必要的加價。

這也許是件好事

作為日本品牌運營商，株式會社寶麗星運營相關負責人在接受采訪時表示，這次花王價格腰斬的原因，主要還是稅改和市場囤積居奇行為的結果，部分供應商在大量囤貨后因資金壓力拋貨，從而引起連鎖反應。

該負責人表示，雖然這次事件會對花王品牌造成一定的影響，但他個人并不認為花王這個品牌會因為這次事件在中國“隕落”，反而從這次事件能再一次印證，這個品牌在中國市場的流動性是非常高的。

就長遠來說，他認為這樣的短期降溫對行業長遠發展更有利。對于品牌方來說，也是一次很好的警醒——對市場渠道和價格需要嚴格管控，才能保證品牌以及渠道商的利益。

長期發展比爆品更重要

寶麗星運營負責人建議，在引入品牌一開始，就要注重品牌的渠道和價格管控。雖然我們不能百分百避免這種情況，但只要不追逐短期效應，不以犧牲品牌長遠發展的方式將產品炒熱，是可以選擇用長期的、全面的運營推廣將產品推出市場。

從一開始就有最低限價保護，避免了渠道商的底價競爭、惡意傾銷而過度損耗品牌。同時注重價格管理條款，即便是品牌的促銷活動，價格也都要有統一的安排。“雖然從短時間來看，可能一些供應商會沒有辦法接受，但是這個才是保障品牌長遠利益的做法。”