區域性農產品電商供應鏈系統優化策略

■ 蔣詠絮（黃河水利職業技術學院　河南開封　475000）

區域性農產品電商供應鏈系統優化策略

■ 蔣詠絮（黃河水利職業技術學院河南開封475000）

“互聯網+”戰略向農業產業領域的滲透，促進了區域性農產品電商行業的快速發展，打造農產品電商供應鏈系統有助于整合農產品產供銷資源，提升農產品電商相應市場需求的能力。本文闡述了區域性農產品電商供應鏈系統建設內涵及意義；從農產品電商供應鏈管理系統、業務系統和財務系統等方面揭示區域農產品電商供應鏈系統存在的問題；最后提出優化區域農產品電商供應鏈管理系統，改進其業務系統和創新財務系統等策略建議。

農產品電商供應鏈系統農村區域經濟

問題的提出

“互聯網+”戰略的穩步實施激發了傳統農產品產銷領域銳意創新的積極性，農產品電商進入跨越式發展期。但是，與普通貨物的產品屬性有著顯著區別，農產品物流難、易腐爛、周期長等特點顯然與既有的電商模式不合拍，諸如B2C、C2C等成熟電商模式已不再適應農產品電商的發展需求。在此背景下，農產品電商有必要突破傳統電商拘泥于通達消費者環節的營銷渠道末梢的局限性，轉而將電商業務覆蓋范圍拓展到農產品的生產、倉儲、運輸等上游環節，打造涵蓋農產品產供銷全部環節的農產品電商供應鏈系統。

區域性農產品電商供應鏈系統問題剖析

（一）區域農產品電商供應鏈的管理系統問題

區域農產品電商供應鏈系統成員企業間利益沖突影響供應鏈系統效能。農產品供應鏈各環節企業分屬不同法人實體，各企業采取自利化措施實現自身利益最優化目標。下游農產品加工企業為增加利潤而盡力壓低農產品收購價格，而上游的農戶為抵消農產品收購價格下降影響，著力控制生產成本，進而導致農產品品質下滑。這些瞄準于實現自身利益最優化目標的利己行為，直接削弱農產品供應鏈系統在市場中的整體競爭能力，最終威脅到農產品供應鏈系統全體成員的利益。

加盟連鎖模式降低農產品供應鏈運行質量的穩健性。由于我國農產品物流業務發展較晚，且行業內競爭壓力較大，在嚴峻的市場競爭格局下，物流商多采取加盟連鎖的方式達到迅速擴張業務規模和擴大市場份額占有率的目標。通過招來加盟商的方式固然可以迅速擴大農產品網點覆蓋面，但農產品末端配送業務活動多由不同法人實體的加盟商來完成的業務實施格局，加大了農產品物流配送業務質量失控風險。加盟商業務素質的參差不齊則是導致農產品物流配送業務質量管控失利的直接根源。

區域性農產品供應鏈成員電商間信息扭曲問題。在獨立法人身份約束下的農產品供應鏈成員企業有較強意愿維護商業機密，這導致各成員企業試圖以己方的低價值信息來換取其它成員企業的高價值信息，從而降低區域農產品供應鏈成員企業間信息傳遞行為的有效性。再者，區域農產品電商從終端市場獲取的供應鏈成員企業間的需求信息，易于在農產品供應鏈內部信息傳遞過程中發生信息扭曲問題，從而導致農產品供應鏈內各環節企業的訂貨量發生變動。以終端農產品消費量增加為例，上游農產品生產者有較大幾率誤解下游需求增加的信息，從而將其訂單規模的短期擴張信息視為需求信息的永久性增長，從而增加此類農產品產量。當下游需求者的需求量回歸常態時，上游過剩產能將嚴重削弱農產品供應商的財務績效。

（二）區域農產品電商供應鏈的業務系統問題

區域農產品電商供應鏈末端配送效能低下。農產品物流配送系指農產品電商通過系列物流配送作業，將客戶需要的貨物送達訂單目的地的活動。農產品的末端配送業務處于供應鏈流程末梢，其農產品配送業務面向具有復雜的多元化需求的農產品消費者，這就決定了農產品電商的供應鏈末端配送業務難以通過標準化運作的方式降低配送業務成本。再者，由于農產品終端消費者的消費需求具有多批次和小批量的特點，這決定了農產品電商的供應鏈末端配送業務難以通過訂單揀選和批次整合的方式，獲取規模化配送效益。

區域農產品電商供應鏈起始端業務運作效能較低。農業產業化水平較低，制約區域產品電商供應鏈的流通業務健康發展。作為農業大國的我國農業產業改革肇始于20世紀70年代末，新型城鎮化戰略的穩步推進，一方面提升了農村居民收入水平和居住條件，但同時也對傳統農業的健康發展產生擠出效應。農產品供應鏈資源向小城鎮集中的同時，導致農產品生產端“最后一公里”的接貨業務資源嚴重匱乏。導致這一問題的根源在于農村人口密度相對較低，供應鏈運營商在農村地區投放的供應鏈業務運營資源所產生的單位投資收益率相對較低，由此抑制了供應鏈服務提供商對農村地區的投資積極性。

（三）區域農產品電商供應鏈的財務系統問題

區域農產品電商供應鏈財務危機傳導風險。區域農產品電商供應鏈內部分工細化，企業間業務聯系日益緊密，供應鏈成員企業在財務活動中，因各類不確定性因素影響而產生的實際財務成果偏離預期財務目標的風險，將不會局限于企業內部，而是沿著企業內部的業務鏈條向供應鏈上其它企業傳導，由此造成農產品電商供應鏈系統的實際經營成果整體偏離預期經營目標。通常而言，產生農產品電商供應鏈系統財務危機的風險誘因主要有兩個：一是由于農產品電商供應鏈成員企業在特定時間節點上的現金凈流量不足而引致的到期債務契約違約風險，這被稱為現金流斷裂式財務風險；二是由于農產品電商供應鏈成員企業之間因個別企業的應收應付賬款難以及時兌現而產生的財務風險。供應鏈成員企業的財務風險傳導形式通常表現為內部傳導和外部傳導兩類，其財務風險誘發機理都源自于供應鏈成員企業間的信息不對稱性。

農產品電商供應鏈財務風險傳導載體分析。農產品電商供應鏈成員企業的財務風險外部傳導需要籍由特定載體來實現，物流、資金流和信息流是承載其財務風險傳導的基礎性載體。雖然供應鏈成員企業內部的財務風險誘因可在企業內部呈現孤立存在的狀態，但經由農產品電商供應鏈成員企業間的業務鏈來連接，引致各節點企業間的風險誘因的相互作用效應。通常，當供應鏈節點企業出現財務風險誘因后，為維系本企業在農產品供應鏈系統中的利益，其理性選擇是隱匿信息以渡過財務危機難關，這就產生了賒銷形式的債務問題。業務上的非理性理由產生的供應鏈債務總額增加問題，將扭曲供應鏈系統中的真實物流需求量，從而導致農產品電商供應鏈系統中的低效率部門占有過多的財務資源，導致其它更高效的供應鏈節點企業難以獲得充裕的財務資源，由此降低了農產品電商供應鏈系統的整體財務資源運用效率。

區域性農產品電商供應鏈系統優化策略

（一）優化區域農產品電商供應鏈管理系統

依托區域農產品電商供應鏈構建虛擬企業聯盟。針對傳統區域農產品電商供應鏈系統的松散型利益架構問題，農產品供應鏈成員企業應構建虛擬企業聯盟，以有效擴大企業間利益交集，并增進企業間利益結合緊密性。虛擬企業聯盟的本質在于聯盟內部成員企業之間存在基于能力互補的部分核心業務功能虛擬，這使得參與虛擬企業聯盟的企業可憑借自身優勢價值鏈，融入虛擬企業聯盟價值鏈體系中，這既是企業對虛擬企業聯盟的不可替代性貢獻，也是企業對虛擬聯盟的投資。以虛擬企業聯盟為紐帶實現的企業投資行為，具有將企業核心價值鏈價值外部性的內部化功效，這是由于虛擬企業聯盟內部其它企業可以分享該企業的核心價值鏈，通過促進聯盟內部的知識共享和合作創新，增進區域農產品電商供應鏈成員企業的整體利益水平。

構建區域性農產品電商供應鏈的共享式管理信息系統。構建農產品電商供應鏈的共享式信息系統管理平臺是促進農產品電商企業在商業模式和系統結構中實現信息共享的有效方式。為降低共享式信息系統的建設成本，農產品電商企業可在EDI等較為成熟的商業信息共享標準基礎上構建信息傳遞共享平臺，將EDI的應用范圍從企業間商務信息內容升格為企業內部商務信息內容，從而方便供應鏈其它節點企業更為便利的調用和處理本企業的商務信息。基于EDI的商務信息傳遞模式要求參與的企業，采用標準的信息編寫格式和標準信息傳遞方式來操作。為防范企業內部關鍵商務信息被不可靠的供應鏈節點企業用于非法牟利，農產品電商企業還可以選擇第三方共享模式策略，通過購置非利益關聯方的第三方信息服務機構共享服務的方式，來確保企業核心商業秘密在傳遞和處理過程中不被利益管理方恣意亂用和非法利用，以保障企業在享有信息共享利益的同時，切實維護本企業的核心商業信息安全利益。

（二）改進區域農產品電商供應鏈業務系統

建立綠色農產品封閉式供應鏈業務系統。城鄉居民收入水平的穩步增長增強了人們對高品質農產品的需求，生活質量的提升要求農產品電商強化在無公害農產品封閉供應鏈管理系統上的投入力度。針對普通消費者缺乏掌握無公害農產品產銷全流程安全性相關知識的能力，農產品電商應當采取信息透明化策略，以消除農產品消費者與供給者之間的信息不對稱問題，增強消費者的消費信心。同時，農產品電商應從強化對無公害農產品需求分析著手，積極構建農產品生產與流通系統標準化體系和基于GPS的農產品原產地定位與識別系統，運用標準化措施和高新技術，保障無公害農產品從農場到餐桌的供應鏈安全性。

以重構利益分配格局來優化供應鏈節點企業間的業務契合度。農產品電商供應鏈成員企業之間應當基于互惠原則，設計利益分配方案。由于農產品供應鏈成員企業參與農產品電商業務的目標指向獲利，若缺乏合理利益分配方案，將使得農產品供應鏈成員企業缺乏讓渡本企業核心能力以促進農產品供應鏈系統整體效能提升的積極性。由于供應鏈成員企業對農產品電商系統的資源投入量、專用資產貢獻度及運營風險擔負水平等因子是影響農產品供應鏈系統內部利益分配格局的關鍵因素，因此農產品供應鏈系統成員企業應當通過實力博弈的方式，確定各成員企業的利益分配比例。由于核心企業對農產品供應鏈系統的資源貢獻率較大，核心電商企業理應從農產品供應鏈系統中分配更多利益份額；再者，核心電商企業在安排農產品供應鏈利益時，應當秉持互惠互利原則，令各節點企業都可從中獲得應得利益，以促進區域農產品電商供應鏈系統內部成員企業的可持續合作。

（三）創新區域農產品電商供應鏈財務系統

推進農產品電商供應鏈的財務集中管理。對供應鏈成員企業的獨立財務進行集中化管理，要求各節點企業針對各企業間的財務數據格式不統一問題和財務管理方式相脫節之處，重組優化既有的財務管理模式。通過對企業級別的財務管理系統進行優化重組，實現對供應鏈級別的財務信息進行有效收集、分析和處理，以財務信息共享的方式提高農產品電商供應鏈系統對財務信息運用的實效性，從而增強農產品電商供應鏈系統響應農產品市場終端消費者需求的能力。鑒于農產品電商營銷渠道與傳統銷售渠道的顯著差異性，農產品電商企業應當建立適應網絡營銷市場環境和供應鏈式營銷模式的網絡營銷市場分析模型，客觀分析影響供應鏈系統財務風險的各類宏觀財稅政策和微觀財務風控能力。財務集中管理策略的實施，有助于農產品電商企業依托供應鏈系統整體資源優勢，提升其財務系統的信用水平，規避農產品電商發展過程中遭遇的各種風險。

建立農產品電商供應鏈的KPI體系。農產品電商供應鏈的財務管理水平提升空間取決于供應鏈節點企業推進財務管理系統創新的能力，而建立健全可衡量供應鏈節點企業財務績效水平的財務指標體系則可有效激發組織創新活力。考慮到農產品電商供應鏈財務管理系統內容的繁雜性，財務績效指標體系設計者有必要精簡指標項目，將納入涵蓋供應鏈系統的融資、投資和供應鏈運營三項維度的關鍵績效指標。通過構建一系列可從各企業財務報表中直接提取的指標體系，農產品電商供應鏈的財務績效考評者可有效突破各企業的財務壁壘，更好的采集并利用各企業的財務報表資源，用較低的績效評估成本控制農產品電商供應鏈系統風險。

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