玩具網(wǎng)銷(xiāo)行情分析
——春夏之交嬰兒推車(chē)當(dāng)旺就旺

玩具網(wǎng)銷(xiāo)行情分析
——春夏之交嬰兒推車(chē)當(dāng)旺就旺

Baby Strollers to Boom in Sales

處于春夏之際，網(wǎng)銷(xiāo)玩具市場(chǎng)同樣迎來(lái)了一番新的氣象變化。本期上榜新品共有16款之多，具體分別是：依優(yōu)“兒童爬行墊”， 奧智嘉“小黃人遙控飛機(jī)”，寶寶好“嬰兒手推車(chē)”，卡威“積木棒”，費(fèi)雪“智玩學(xué)習(xí)火車(chē)”、 “趣味互動(dòng)方向盤(pán)”、“可愛(ài)動(dòng)物之豪華新生兒禮盒”，小泰克“游戲車(chē)海盜船”， 美高“神偷奶爸古堡大冒險(xiǎn)”，卡特彼勒“ 迷你工程車(chē)”，小帝人“魔磁智慧片”，貝麗可“嬰兒手推車(chē)”，小巨星“鐵針籃球架”，仙邦“音樂(lè)燈光手拍鼓”及匯樂(lè)的“點(diǎn)頭不倒娃”和“搖擺大黃鴨”。從本期榜單上可以看出，戶外類(lèi)玩具占比有所上升，其中嬰兒手推車(chē)的銷(xiāo)情十分矚目。

手推車(chē)也有淡旺季

據(jù)了解，嬰兒手推車(chē)在線上渠道目前主要有兩大品類(lèi)比較熱銷(xiāo)，一是高景觀類(lèi)推車(chē)，二是輕便折疊型推車(chē)。前者主要偏向于初生或孕期消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)，后者主要是1～3歲寶寶剛性需求。從過(guò)往的數(shù)據(jù)分析以及淘指數(shù)來(lái)看，嬰兒推車(chē)在3～5月是全年的銷(xiāo)售高峰期，10～11月也有一段旺季，市場(chǎng)存在季節(jié)性波動(dòng)，主要是受天氣原因及電商平臺(tái)促銷(xiāo)吸引客流影響。

電商渠道走過(guò)三個(gè)階段

嬰兒手推車(chē)作為玩具業(yè)內(nèi)的重要品類(lèi)，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展也是“歷史悠久”。通過(guò)調(diào)查分析，筆者認(rèn)為這十幾年嬰兒推車(chē)電商市場(chǎng)主要可以歸納分為三個(gè)階段，第一階段為2005年起，手推車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)的初發(fā)期，粗放式的經(jīng)銷(xiāo)商線上經(jīng)營(yíng)，有嬰兒推車(chē)資源的經(jīng)銷(xiāo)商或者個(gè)人賣(mài)家在線上開(kāi)店，將線下的貨源在線上銷(xiāo)售，由于價(jià)格比實(shí)體便宜，這種大件商品也獲得了比較好的銷(xiāo)售拓展；第二是貼牌產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化線上營(yíng)銷(xiāo)，這段時(shí)期發(fā)生于2010年～2014年，嬰兒推車(chē)整體的單價(jià)比較高，毛利比較好，吸引淘寶大賣(mài)家對(duì)嬰兒推車(chē)類(lèi)目的精細(xì)化運(yùn)作，從選款貼牌到爆款打造，新品牌不斷出現(xiàn)，基本都是高景觀級(jí)別的推車(chē)款式，參照國(guó)外推車(chē)的款式并不斷強(qiáng)調(diào)自身歐美設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)等，I BELIEVE、POUCH等熱銷(xiāo)品牌是這期間的優(yōu)秀代表；第三是嬰兒推車(chē)產(chǎn)業(yè)帶的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，也是2015年伊始到目前，隨著電商政策不斷改變，隨著嬰兒推車(chē)的產(chǎn)業(yè)帶分化，第一梯隊(duì)中山東莞，第二梯隊(duì)江浙地區(qū)，第三梯隊(duì)是湖北及國(guó)內(nèi)中部地區(qū)，產(chǎn)品檔次有所不同。現(xiàn)在電商市場(chǎng)大部分屬于第三梯隊(duì)的。這個(gè)時(shí)期，大部分嬰兒推車(chē)品牌重心逐步從線下往線上轉(zhuǎn)，大品牌因?yàn)榫€下的品牌紅利，表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)，掌控大部分電商主流渠道的主要流量入口，與產(chǎn)業(yè)帶的低價(jià)產(chǎn)品瓜分線上市場(chǎng)。

解局市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

嬰兒手推車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。廣東樂(lè)美達(dá)集團(tuán)有限公司電商部經(jīng)理李鐵軍向記者介紹了當(dāng)下激烈的手推車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前國(guó)內(nèi)的嬰兒推車(chē)市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，一款新車(chē)熱賣(mài)，仿款就會(huì)遍地開(kāi)花，尤其是在電商渠道，很多工廠沒(méi)有開(kāi)發(fā)新品能力，通過(guò)模仿并降低成本來(lái)獲取市場(chǎng)份額；線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售不同的地方是，實(shí)物無(wú)法看見(jiàn)，憑圖片和文案的好壞來(lái)分高低?！跋窀呔坝^推車(chē)普遍在千元以上，部分內(nèi)陸工廠可以做到三四百元的銷(xiāo)售價(jià)，劣幣驅(qū)逐良幣。嬰兒推車(chē)本身是涉及到很多安全因素的產(chǎn)品，需要通過(guò)材質(zhì)檢驗(yàn)以及不同的測(cè)試來(lái)保障產(chǎn)品的安全性，這對(duì)正規(guī)品牌公司來(lái)說(shuō)需要投入很大的生產(chǎn)成本，間接提高產(chǎn)品價(jià)格，也是導(dǎo)致現(xiàn)時(shí)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格大相徑庭的原因之一?！?/p>

面對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)“低價(jià)”及“仿款”的雙重壓力，江蘇小小恐龍兒童用品集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理陳雪龍認(rèn)為，業(yè)內(nèi)消費(fèi)者都是年輕的80和90后，在選擇嬰兒推車(chē)時(shí)，外觀、款式是放在第一位的，然后會(huì)考慮安全、耐用、功能性等，小恐龍推車(chē)本身就含有成熟的設(shè)計(jì)工藝，安全和功能性會(huì)比較強(qiáng)。同時(shí)，目前推車(chē)市場(chǎng)僅靠低價(jià)及單一營(yíng)銷(xiāo)推廣也難以成功，市面上普遍會(huì)出現(xiàn)附送贈(zèng)品，如竹墊、汽車(chē)安全座椅等吸引顧客。除了買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)外，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)做法是凝聚公司資源優(yōu)勢(shì)，充分利用線下強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和微信推廣手段來(lái)進(jìn)行單品輪動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以此帶動(dòng)全店鋪銷(xiāo)售。

手推車(chē)將在智能上提高附加值

談及嬰兒手推車(chē)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，李鐵軍認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性以及使用需求，嬰兒推車(chē)向著輕盈輕便、款式時(shí)尚，容易攜帶等發(fā)展。物理功能已經(jīng)沒(méi)有太多的改變，應(yīng)該會(huì)在智能方面提高附加值，例如目前的防霧霾功能、智能收車(chē)等。樂(lè)美達(dá)推車(chē)考慮消費(fèi)者的需求，緊跟歐洲的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)目前年輕消費(fèi)者的出行，推出汽車(chē)座椅、睡籃與推車(chē)結(jié)合的嬰兒推車(chē)，讓年輕媽咪在寶寶初生時(shí)，即可無(wú)憂地在汽車(chē)出行、郊外推行以及寶寶熟睡時(shí)等各個(gè)場(chǎng)景切換。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)于嬰兒手推車(chē)有以下呼聲：

1.產(chǎn)品透氣性不足；

2.產(chǎn)品座位規(guī)格偏??；

3.產(chǎn)品存在異味；

4.產(chǎn)品推行時(shí)出現(xiàn)顛簸；

5.產(chǎn)品自身質(zhì)量偏重。