涉外英文售貨合同的語部結構分析

張先英

（太原理工大學外國語學院，山西 太原 030024）

涉外英文售貨合同的語部結構分析

張先英

（太原理工大學外國語學院，山西 太原 030024）

隨著中國經濟的崛起，涉外英文售貨合同在國際貿易業務中的作用越來越重要，為規范此類合同的寫作，本文以30份涉外英文售貨合同為例，運用Bhatia的體裁分析理論，從語篇分析角度得出了涉外售貨合同的語步結構組成，并分析了必要語部和非必要語部出現的原因。

體裁分析；售貨合同；語步，語篇

經濟全球化，中國國力的提升和國際經貿文化的加深，使得我國民事商務合同英譯變得愈加重要。于是，學術界對英文合同的研究如雨后春筍般層出不窮。國內對英文合同的研究興起于20世紀90年代，目前已積累了30多年的研究成果，其中在語言特點層面上的研究已經有了成熟的結果。[1]近年來，在上述研究的基礎上，越來越多的學者從語言的表層描述性研究轉向了對語篇宏觀結構層面的研究，本文運用Bhatia的體裁分析理論，從語篇分析角度宏觀解析涉外售貨合同的結構組成，揭示其英文書寫的本質規律。

一、體裁分析理論

以Swales和Bhatia為代表的Swalesian School和以Martin為代表的Australian School是體裁研究學術領域兩個重要的學派。澳大利亞學派的Martin主要從系統功能語言學角度研究體裁，其核心觀點是把體裁看作是“一種有步驟的以交際目的為導向的社會交往過程”。[2]Swalesian學派代表人物Swales（1990）則從交際目的角度出發，結合語篇分析理論對體裁進行研究，Swales在闡述體裁這個概念時強調交際目的確定體裁的關鍵條件，他認為題材就是一種交際事件的結合，相同的交際目的把一組交際事件轉化成體裁的主要因素。[3]另一Swalesian School代表人物Bhatia也認為體裁是由其旨在實現的交際功能決定的，語篇文本的交際目的決定了語篇文本體裁的產生，并賦予了體裁一個內部結構即“語部結構”。[4]不難看出，兩個學派對體裁的界定在本質上是一致的。即都認為交際目的決定著體裁的存在，這使得某類語篇具有大體上相同的語部結構。此外，他們都強調體裁的常規性和制約性，認為體裁是語言使用者共同遵守的程式化的社會交往工具，具有重復性和習慣性。換言之，只要交際目的確定，文本的體裁和內部結構就能確定，就有特定的語部結構。語部結構是交際者在書面或口頭語篇中所采取的一種邏輯歸類，它可簡單表示為“服務于同一交際目的的一群句子，也可以是簡單的一句話或一段文字甚至幾段文。[5]涉外售貨合同以貨物交易為目的，是買賣雙方以共同的交際為目的而簽訂的書面文本，根據體裁理論，其內部有固有的語步結構。

二、實驗研究

（一）語料庫的構建 為了使研究更系統，筆者從山西從事進出口業務的山西煤炭進出口集團，晉煤國際貿易公司，太鋼集團，太化集團，山西五金礦產進出口公司（現改名為明邁特）等大型國有控股公司及從事土特產，工藝品絲綢進出口業務的多家民營企業，以及百度谷歌網共收集涉外英文售貨合同30份，合同涉及煤焦鋼鐵化工產品土特產紡織品行業，涉外國家遍及歐美日本及非洲大洋洲地區。構成一個涉外售貨英文合同小型語料庫。

（二）分析步驟 本文運用Bhatia的語步分析法，對涉外售貨英文合同語料庫中的30份合同進行對比分析，從語篇層面分析其結構組成。運用Bhatia的“語步－步驟”分析過程將涉外售貨合同分為首部，主體部分及尾部三個大語步，之后，筆者參照Swales的 CARS（create a research space）[6]模型分別對每個語步展開分析，即上述三個語步又可劃分為多個子語步。然后得出涉外售貨合同的語步結構。最后對結果進行分析討論。

（三）分析與討論 首先，筆者對本次研究的30份涉外售貨合同的語步進行分析后發現：所有合同都有三個語步構成即都為必要語步，但每個語步下的子語步構成卻又很大差異。涉外售貨合同的語步結構如表1所示。

表1 涉外售貨合同的三個語步構成

1.第一個語步及其子語步的分析與討論

表2列出了合同首部這個語步下子語步在語料中出現的百分比。從表中可以看出：除step1C在語料中出現20%外，其它四個子語步出現比例均為100%即為必要語步，step1C不是必要語步可能是因為：在國際貿易實踐中，如果當事人由于發生爭議需要通過訴訟解決，那將涉及到司法管轄權的問題，若合同中有明確的司法管轄權的約定則參照合同條款解決；若合同中無司法管轄權的約定，則可依照屬地原則即簽約地的相關法律法規或根據（國際貨物銷售合同公約）的規定來解決國際貿易中的爭議。

表2 合同首部各子語步分布次數

關于step1E，序言從內容上講都是為了表達雙方訂立合同的意愿及執行合同的保證文字，但其英文表達形式卻有很大的不同。

例1 This contract is signed by and between the buyer and the seller，according to the terms and conditions stipulated below.

例2 This contract will be binding on both parties as of the date on which it is signed by the buyer，provided the seller dose not alter，delete，or add to the terms and conditions of the contract.

例3 This contract is made by and between the AA Corporation，a legal person incorporated and duly existing under the laws of PRC（herein after called party A）on one part，and BB Company Ltd，a company organized and duly existingunder the laws of HongKong （hereinafter called Party B）on the other part according to the following terms and conditions.

上述序言分別是中國、美國和香港地區商人起草的英文序言。例1例2雖然語言表達及用詞形式上很不同，但實質都是直接表達當事人如果對約定條款無異議則自愿按約定履約的意愿表示。例3除了表達上述意愿外，還增加了雙方當事人的名稱及公司性質等內容。第一種序言的表達方法是直敘法，第二種序言的表達方法是嵌入法。中國日本及歐美商人習慣使用直敘法而港澳商人慣用嵌入法。

2.第二個語步及其各子語步的分析與討論

表3列出了move2各step出現的次數與百分比，從表中可以看出；前六個語步在所有的合同中都出現了，屬必要語步。其它語步出現次數有大有小各不相同。這與（國際貨物銷售合同公約）中關于合同中必須有商品名稱，品質，價格，數量，付款，交貨期的約定，否則視為無效合同的規定不謀而合。我國（合同法）中也明確規定：有些條款是合同中的必備條款，有些不一定是必備條款，是否是合同中必備條款應依據合同的性質和當事人的特別約定來確定。[7]例如：當事人在合同中規定本合同必須經過公證才能生效，則公證成為該合同的必要條款。這在很大程度上可以解釋這些子語步在語料中出現頻率不同的原因。除此之外，合同當事人經過長期的貿易往來，每次交易中只需就變化的內容作出約定，其它內容已形成默契和慣例，故在合同中無需重新約定，這些語步因此不會在合同文本中出現。

表3 合同主體部分各子語步分布次數表

筆者還發現；在眾多的子語步中，品質的英文描述有很大差異。不同類型的商品采用不同的品質描述方法。[8]通過對語料的研究，筆者發現：農產品一般用等級描述，因為農產品的品質相對比較確定起伏不大，品質差異小，國際上一般通過對農產品劃分等級來描述其品質。紡織品及技術含量不高工業制成品可采用樣品來描述。技術復雜的產品可通過圖表或說明書或提供技術資料來描述其品質。對于一些地方特色產品，其產地足以說明其品質要求。當然，有時為了把產品的品質描述的更清楚，也可采用多種描述方法結合的方式對產品品質進行描述。

3.第三個語步及其各子語步的分析與討論

從表4顯示，step3A，step 3C為必要語步，即所有合同在生效前都要求當事人簽名蓋章，即使雙方已就口頭約定達成一致。這是簽訂合同的必要程序也是合同的格式化要求，也符合合同法要求。關于合同效力也已形成合同的格式化條款，這一點各國也在長期的貿易實踐中已形成共識。合同的份數一般是一式兩份雙方各持一份，但某些情況下，比如買方在向開證行申請開立信用證時，開證行要求提供合同正本，這就要求合同正本多于通常的兩份，這種情況就需在合同中另行約定。至于附件，一般用于合同的補充說明或解釋合同條款，比如交易商品涉及很多技術問題或合同履約時間長，貨物是分批運輸的情況下，故附件不會在所有的合同文本中出現。

表4 合同尾部部分各子語步分布次數表

四、結束語

本文運用Bhatia的體裁分析理論，從語篇分析角度宏觀解析涉外英文售貨合同的語步結構組成。從中發現，該類合同一般都由三個語部組成且都為必要語部（必要語步是該類合同中必須包含的內容）但三個必要語步下的子語步中，有些是必要語步，有些則不是必要語步，它們在該類合同中出現頻次也不盡相同，關于貨物的品質數量價格交貨期付款交貨地點在此類合同中必須包括，而其它內容可根據當事人的信用合作時間市場情況或參照相關國際慣例，因而合同中沒有出現相關內容。國際貿易的交易對象除了有形的貨物之外，還包括諸如運輸保險商檢勞務等無形的服務，而且服務在國際貿易中的比例越來越大，對此類研究有待深入。

[1]鄭建祥.論英語商務合同的語言特征[J].科技情報開發與經濟,2007(29):186-188.

[2]Martin J.System and Structure[M].Amsterdam:Benjamins,1992.

[3]Bhatia V.Analyzing Genre,Language Use in Professional Setting[M].London:Longman,1993.

[4]Bhatia V.Genre Analysis,ESP and Professional Practice[J].English foe Special Purposes,2008,27:161-174.

[5]Dudley-Evans,John T&M St.Development in English for Special Purposes[M].Cambridge:CUP,1998.

[6]尤麗萍.運用Swales的CARS模型對英語學術論文引言的分析[J].云南財貿學院學報,2007(02)：22.

[7]王利明.合同法[M].北京:中國人民大學出版社,2001.

[8]王元元.國際貿易實務[M].北京:高等教育出版社，2005.

Analysis on the Move Structure of International Sales Contract

ZHANH Xian－ying
（School of Foreign Language,Taiyuan University of Technology,Taiyuan Shanxi,030024）

With the development of Chinese economy，international sales contracts are becoming more and more important in international business.In order to make the drafting of the contracts of this kind more formal，the author applies the genre theory of Bhatia to analyze its move structure from discourse perspective based on 30 copies.In this paper，the reasons why some moves are necessary and some are not are presented as well.It is hoped that the research will present some suggestion and references for the drafting of English sales contracts.

genre analysis；sales contract；move；discourse

H314

A

1674-0882(2016)01-0075-03

2015－10－18

山西省軟科學研究項目“英文合同文本的語步結構分析”（2014041041029－3）

張先英（1971－），女，山西晉城人，副教授，研究方向：商務英語語法結構研究。

〔責任編輯 馮喜梅〕