邊防線上“雙創”女漢子

□ 王紅娟

邊防線上“雙創”女漢子

□ 王紅娟

走進十師一八六團，通達農產品產銷專業合作社“冰山雪魚”品牌赫然醒目，這是十師北屯市工會堅持以市場為導向，強化開放共享、創新服務模式、推進大眾創新創業幫扶的8個團場自營經濟，64個合作社中的一個。

不堪回首的創業往事

創業難，女人創業尤其難。兩次跌倒，三度站起，每一次，需要怎樣的信心和勇氣？楊道會，一位并不強悍的女性，憑著骨子里的堅韌、百折不撓和永不服輸的精神，從一個推著三輪車賣魚的小商販，到擁有百萬家產的魚老板；從身無分文到事業風生水起；又從負債60萬到新疆冷水魚進出口貿易界的佼佼者。這期間，她歷經坎坷，艱難創業，飽嘗了生意場上的辛酸。她更是幸運的，在最艱難的創業時期，兵團工會、十師北屯市總工會給政策、真幫扶，把組織的關懷和溫暖送到她的心坎上。她說：“有一種精神支撐著我。”

楊道會經歷過兩段失敗的婚姻，兩任丈夫都是嗜酒如命，伸手就要錢，不給就挨打。為了擺脫這樣的生活，楊道會兩度離婚都凈身出戶，留下了3個孩子由她獨自撫養。“那些年大兒子和女兒在北屯上學，我帶著兩、三歲的小兒子推著拉拉車走街串巷賣菜、賣魚。沒有住的地方，我們就吃住在菜市場，晚上開著破舊的小斗子車到200公里以外的北屯進貨，回來天已蒙蒙亮，顧不上睡覺趕緊分菜送貨。小兒子就睡在車斗子上，四五歲就開始學著給我做簡單的飯菜了。”說著，黑紅的臉龐，操著一口河南話的楊道會內疚地望著遠處正在發貨的兒子，淚水充溢了眼眶。這個在生意場上幾經摔打，被騙幾十萬都不曾落淚的女漢子，此時作為母親，潸然淚下。

在吉木乃口岸擺攤賣魚時，一個哈薩克斯坦的司機比比劃劃地告訴她，他們齋桑湖那邊的魚又多又大又便宜。就是這偶然的一次交流，讓好強、不安分的楊道會把目標瞄向了吉木乃口岸進出口貿易的市場。膽大、不服輸的她毅然獨闖哈國考察市場。但因語言不通，對當地法律、貿易缺乏認識，她曾被拘留、罰款。因缺乏經驗輕信熟人她被騙兩車冷水魚，損失60多萬元。“那些日子，上小學的兒子沒人管，多虧團里的職工給我娃一口飯，這家吃、那家住，為了我，團領導幾次親自前往哈國。回來后我多次想到了死，可看到團領導、職工們鼓勵的眼神，為了三個孩子，我暗下決心，必須好好地活著，還要活出榜樣來！可是，路在哪里啊？”

回國后的楊道會情緒一直很低落，朋友便拉她去干裝修，還硬塞給了她200元錢。自尊心極強的她看到自己要靠朋友的接濟生活，感到委屈和羞辱。“不行，我不能垮，必須從頭再來！”說到做到，憑著之前探路時打下的基礎，她真的就揣著那200元錢又入哈國。哈國客商薩拉別克同情她的遭遇，確切地說，是看中了楊道會執著寬厚的人品，與她簽下40萬元人民幣的貨物訂單并同意貨到付款。身無分文，欠債70多萬元，生活都成問題的她哪來的錢付這筆巨額貨款啊！回到團場，楊道會一家家地跑著借錢，開商店的、跑出租的，鄰居、朋友，500元、3000元地借，望著急得滿嘴起泡的楊道會，團里職工們都盡力出資幫助她，但距離40萬貨款還差得很遠很遠。

“就在我最急需資金的時候，是工會救了我。團領導向十師北屯市總工會為我申請到10萬元的救助資金，師市總工會領導多次到我家，了解我的創業需求，幫我分析以往失敗的原因，為我提供創業指導，并向兵團工會申請了200萬元自主創業貼息貸款，幫扶著我邁開了第三次創業的第一步。”拿著這第一筆貨款，楊道會信守了承諾，打開了國際貿易的通道，從哈國的發貨量由最初的20噸，到現在的800噸。

不忘初心地回報社會

為發揮吉木乃口岸優勢，做大進出口貿易，一八六團黨委主動找到楊道會與她一起聯手成立了由68名職工加入，注冊資金31萬元的外貿農產品產銷專業合作社，并騰出倉庫、門面房作為合作社廠房、車間、辦公室，配齊了辦公設施。

開弓沒有回頭箭。打通了進貨渠道的楊道會橫下一顆心來往前闖，她背著冷水魚坐上班車，阿勒泰六縣兩市、奎屯、獨山子、克拉瑪依、烏魯木齊四處跑市場。為了讓飯店老板認可哈國的冷水魚，她免費送魚，甚至親自下廚做好讓客戶品嘗。功夫不負有心人，通達農產品產銷專業合作社在烏魯木齊、石河子、克拉瑪依、奎屯等地都有了固定的銷售網點，在北京、上海也發展了合作銷售點。在哈薩克斯坦齋桑湖邊建設了一座冷庫、加工車間、食堂和休息室，配齊了包裝設備，雇傭20名哈薩克斯坦當地傭工。

20歲的趙偉父親去世，母親是個啞巴，他因得過腦膜炎手腦不靈活找不到工作，楊道會便把他領到合作社，讓他干一些力所能及的簡單工作；哈薩克族別克常在楊道會承包的水庫邊放羊，楊道會就雇傭他邊放羊邊看管水庫；冬閑時，她把麻將桌上的職工拉到了生產車間；建筑公司職工冬天沒活干，楊道會便把她們集合到合作社選魚刮鱗，帶動他們創業增收。“楊大姐從不拖欠我們的工資，過年過節給我們發魚、發過節費，她現在生意做大了，但沒有忘記大家，帶著我們共同致富呢，我們真是碰到好老板了。”一八六團建筑公司職工劉景麗動情地說。團里職工誰有食品想打個真空包裝，都像在家一樣自己動手，免費使用。臨走時，楊道會還常常拿幾條魚讓他們帶回家。□