三個(gè)擺地?cái)偧记?/h1>
2016-11-09 16:30:37佚名
大眾投資指南 2016年11期
佚名
巧搭配，地?cái)偵馐茏放?/p>
在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車(chē)上豎立了一張海報(bào)，海報(bào)上是大西北紅棗實(shí)拍圖，邊上還貼了一些西北農(nóng)家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個(gè)小音響，循環(huán)播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黃土高坡》等等這些西北風(fēng)情的音樂(lè)，來(lái)吸引顧客的注意。西北的調(diào)子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風(fēng)景。
除此之外，華華將灘棗分2個(gè)類(lèi)別賣(mài)，曬得很干的當(dāng)紅棗茶賣(mài)，曬得不是很干的給顧客當(dāng)零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類(lèi)棗當(dāng)零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過(guò)的。1小包里放8顆，1包賣(mài)1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣(mài)30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣(mài)25元。饃豆豆也分成小包，1包賣(mài)5毛錢(qián)，1斤豆豆分30包，等于1斤賣(mài)15元。核桃3兩1包，這批核桃個(gè)小所以裝很滿了，1包賣(mài)10元，等于1斤30元。當(dāng)然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現(xiàn)吃的，紅棗茶是現(xiàn)泡的，蜂蜜是現(xiàn)嘗的。
華華告訴記者之所以小包小包地賣(mài)，不按照斤賣(mài)，是因?yàn)槟鞘堑財(cái)偵狻Ｔ诘財(cái)偵献錾猓u(mài)的太貴不合適，小包小包地賣(mài)，價(jià)格不貴賣(mài)得還快，而且還是先嘗后買(mǎi)的，買(mǎi)10包送1包。
華華的地?cái)偵猓瓦@樣慢慢地做了起來(lái)，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒(méi)出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來(lái)買(mǎi)紅棗和豆豆吃。最近越來(lái)越多的人，來(lái)她家里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，她正在籌錢(qián)準(zhǔn)備將地?cái)偵鈹U(kuò)大，開(kāi)家特產(chǎn)店。
巧定價(jià)，地?cái)偫麧?rùn)和成交量最大化
小趙是一名在校大學(xué)生，在業(yè)余時(shí)間擺起了地?cái)偅u(mài)一些從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)來(lái)的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進(jìn)門(mén)處，大學(xué)四年，她不僅賺回了學(xué)費(fèi)，還有了兩萬(wàn)多元的存款，準(zhǔn)備畢業(yè)后自己開(kāi)家服裝店。
小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時(shí)間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經(jīng)在宿舍里等消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)了，就算是雨雪天氣每天也能賣(mài)出去幾件兒。說(shuō)到地?cái)偵猓≮w在設(shè)置價(jià)格上有兩個(gè)技巧：
一是實(shí)價(jià)賣(mài)，比如我知道我的貨已經(jīng)是最低價(jià)了，舉例30元進(jìn)的，那我擺攤要賣(mài)50元，語(yǔ)句里面直接設(shè)置“實(shí)價(jià)50”，最后一次砍價(jià)（默認(rèn)是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設(shè)置“別劃了，實(shí)價(jià)就是50”。這樣別人不會(huì)再去試低價(jià)，而錯(cuò)過(guò)了最后一次的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。
二是還價(jià)賣(mài)，比如我30元進(jìn)的，我最高賣(mài)80元，最低賣(mài)50元，第一次還價(jià)我會(huì)說(shuō)：“65元最便宜了”，最后一次還價(jià)會(huì)告訴對(duì)方說(shuō)：“我設(shè)置的最低價(jià)是50，這最后一次機(jī)會(huì)，別再試了。”
因?yàn)槲沂窍胭u(mài)掉的，即使是最低價(jià)我也是賺的，所以盡量要成交，大多數(shù)我將還價(jià)機(jī)會(huì)調(diào)到5次，我每次給出還價(jià)價(jià)位，最后一次給予提醒，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣(mài)不出還有什么意義呢？
老江湖，話說(shuō)擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)有“三招”
小柳從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開(kāi)，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡。
“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”小柳說(shuō)，“我今天擺的就是這個(gè)不怕摔的老花鏡，售價(jià)20元。”
攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的：一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個(gè)產(chǎn)品卻有點(diǎn)特殊，我選擇的地點(diǎn)是菜市場(chǎng)。
第一招——受眾人群決定銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)
無(wú)論什么產(chǎn)品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣(mài)的是老花鏡，所以我選擇的地點(diǎn)是菜市場(chǎng)，時(shí)間定的是早上七點(diǎn)，大家都知道早上七點(diǎn)左右正是老年人去菜市場(chǎng)的“黃金時(shí)間”。
“來(lái)來(lái)來(lái)，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲也很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣(mài)力，小柳的地?cái)偳皣狭宋辶鶄€(gè)人。
小柳使出的第二招——“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”
小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個(gè)很有興趣的老大媽?zhuān)屗H自“摔”一把。老大媽猶豫著接過(guò)來(lái)，用力摔了幾下。
看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講：“有了這個(gè)老花鏡，就不用擔(dān)心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒(méi)再猶豫，從衣兜里掏出錢(qián)來(lái)。
這時(shí)候，小柳使出了他的擺地?cái)偟谌小室馔涎?/p>
老大媽不再猶豫，小柳倒似乎猶豫了。只見(jiàn)他注視著老大媽?zhuān)敿?xì)地告訴她不碎的原理，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見(jiàn)成交，從而激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)欲。中國(guó)人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，接下來(lái)，又有三四個(gè)人從他手里買(mǎi)走了老花鏡。
佚名
巧搭配，地?cái)偵馐茏放?/p>
在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車(chē)上豎立了一張海報(bào)，海報(bào)上是大西北紅棗實(shí)拍圖，邊上還貼了一些西北農(nóng)家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個(gè)小音響，循環(huán)播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黃土高坡》等等這些西北風(fēng)情的音樂(lè)，來(lái)吸引顧客的注意。西北的調(diào)子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風(fēng)景。
除此之外，華華將灘棗分2個(gè)類(lèi)別賣(mài)，曬得很干的當(dāng)紅棗茶賣(mài)，曬得不是很干的給顧客當(dāng)零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類(lèi)棗當(dāng)零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過(guò)的。1小包里放8顆，1包賣(mài)1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣(mài)30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣(mài)25元。饃豆豆也分成小包，1包賣(mài)5毛錢(qián)，1斤豆豆分30包，等于1斤賣(mài)15元。核桃3兩1包，這批核桃個(gè)小所以裝很滿了，1包賣(mài)10元，等于1斤30元。當(dāng)然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現(xiàn)吃的，紅棗茶是現(xiàn)泡的，蜂蜜是現(xiàn)嘗的。
華華告訴記者之所以小包小包地賣(mài)，不按照斤賣(mài)，是因?yàn)槟鞘堑財(cái)偵狻Ｔ诘財(cái)偵献錾猓u(mài)的太貴不合適，小包小包地賣(mài)，價(jià)格不貴賣(mài)得還快，而且還是先嘗后買(mǎi)的，買(mǎi)10包送1包。
華華的地?cái)偵猓瓦@樣慢慢地做了起來(lái)，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒(méi)出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來(lái)買(mǎi)紅棗和豆豆吃。最近越來(lái)越多的人，來(lái)她家里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，她正在籌錢(qián)準(zhǔn)備將地?cái)偵鈹U(kuò)大，開(kāi)家特產(chǎn)店。
巧定價(jià)，地?cái)偫麧?rùn)和成交量最大化
小趙是一名在校大學(xué)生，在業(yè)余時(shí)間擺起了地?cái)偅u(mài)一些從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)來(lái)的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進(jìn)門(mén)處，大學(xué)四年，她不僅賺回了學(xué)費(fèi)，還有了兩萬(wàn)多元的存款，準(zhǔn)備畢業(yè)后自己開(kāi)家服裝店。
小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時(shí)間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經(jīng)在宿舍里等消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)了，就算是雨雪天氣每天也能賣(mài)出去幾件兒。說(shuō)到地?cái)偵猓≮w在設(shè)置價(jià)格上有兩個(gè)技巧：
一是實(shí)價(jià)賣(mài)，比如我知道我的貨已經(jīng)是最低價(jià)了，舉例30元進(jìn)的，那我擺攤要賣(mài)50元，語(yǔ)句里面直接設(shè)置“實(shí)價(jià)50”，最后一次砍價(jià)（默認(rèn)是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設(shè)置“別劃了，實(shí)價(jià)就是50”。這樣別人不會(huì)再去試低價(jià)，而錯(cuò)過(guò)了最后一次的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。
二是還價(jià)賣(mài)，比如我30元進(jìn)的，我最高賣(mài)80元，最低賣(mài)50元，第一次還價(jià)我會(huì)說(shuō)：“65元最便宜了”，最后一次還價(jià)會(huì)告訴對(duì)方說(shuō)：“我設(shè)置的最低價(jià)是50，這最后一次機(jī)會(huì)，別再試了。”
因?yàn)槲沂窍胭u(mài)掉的，即使是最低價(jià)我也是賺的，所以盡量要成交，大多數(shù)我將還價(jià)機(jī)會(huì)調(diào)到5次，我每次給出還價(jià)價(jià)位，最后一次給予提醒，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣(mài)不出還有什么意義呢？
老江湖，話說(shuō)擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)有“三招”
小柳從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開(kāi)，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡。
“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”小柳說(shuō)，“我今天擺的就是這個(gè)不怕摔的老花鏡，售價(jià)20元。”
攤位的擺放位置也是有學(xué)問(wèn)的：一般來(lái)說(shuō)，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個(gè)產(chǎn)品卻有點(diǎn)特殊，我選擇的地點(diǎn)是菜市場(chǎng)。
第一招——受眾人群決定銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)
無(wú)論什么產(chǎn)品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣(mài)的是老花鏡，所以我選擇的地點(diǎn)是菜市場(chǎng)，時(shí)間定的是早上七點(diǎn)，大家都知道早上七點(diǎn)左右正是老年人去菜市場(chǎng)的“黃金時(shí)間”。
“來(lái)來(lái)來(lái)，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)！”這吆喝聲也很有講究，一是說(shuō)辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽(tīng)懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣(mài)力，小柳的地?cái)偳皣狭宋辶鶄€(gè)人。
小柳使出的第二招——“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”
小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個(gè)很有興趣的老大媽?zhuān)屗H自“摔”一把。老大媽猶豫著接過(guò)來(lái)，用力摔了幾下。
看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講：“有了這個(gè)老花鏡，就不用擔(dān)心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒(méi)再猶豫，從衣兜里掏出錢(qián)來(lái)。
這時(shí)候，小柳使出了他的擺地?cái)偟谌小室馔涎?/p>
老大媽不再猶豫，小柳倒似乎猶豫了。只見(jiàn)他注視著老大媽?zhuān)敿?xì)地告訴她不碎的原理，以便拖延成交時(shí)間，使其他顧客看見(jiàn)成交，從而激發(fā)更多人的購(gòu)買(mǎi)欲。中國(guó)人的從眾心理讓他在這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷(xiāo)售高峰，接下來(lái)，又有三四個(gè)人從他手里買(mǎi)走了老花鏡。
