“牛魔王重慶小面”年入200萬

商言

吃了重慶小面傾心不已將“重口味”帶回老家

28歲的張順是江蘇無錫人，結業于中國傳媒大學，此前是蘇州電視臺的新聞記者，在內地有知名度。固然張順創業的想法醞釀已久，但直到去年五六月份，他在重慶吃到一碗重慶小面后，創業才真正落到了實處。

“第一次吃小面，我真的被驚艷到了！”張順告訴記者，此前，他的意識里險些沒有“麻辣”這兩種味覺。在重慶旅游的四五天中，他根據小面50強的榜單四處尋覓，體驗了差異風味的重慶小面。

回到蘇州后，央視正在熱播的《舌尖上的中國2》也先后報道了重慶小面的飲食文化，這也增強了張順賣重慶小面的想法。“其時，我做了一番市場觀查，發現蘇州還沒有一家正宗的重慶小面。”張順坦言，蘇州的面食文化十分深厚，甜湯面是內地人的最佳早餐。那習慣了“小清新”的蘇州人，可否接受這樣一碗重口味的麻辣小面呢？

抱著這樣的想法，張順與一些伙伴反復研究，最終認為可以實驗一下。“既然我能被它驚艷到，為什么其他蘇州人就不會呢？”之后，張順堅決辭去記者工作，并托人找到一位小面師傅，專程跑到重慶學手藝。“從調料的搭配到油辣子的制作，花了10天時間進修，回到蘇州后就與姐姐一起籌辦起開店事宜來。”

開業第一天員工跑路麻辣味一度不被看好

3個月的精心籌辦，2014年10月，張順的重慶小面館正式開業，取名為“牛魔王重慶小面”。不過，張順的做生意之旅，未能順風順水。許多老蘇州人都不相信，以麻辣味為主的重慶小面能在內地吃得開。雷同的質疑聲一直不絕于耳。更讓他沒想到的是，開業第一天，本身的挑面工就跑路消失，使得本就繁忙的第一天亂成一鍋粥。

當天，挑了幾百碗面后的張順，雙手被磨起了血泡。“疼得連筷子都拿不穩，不過我仍堅持了10天。”張順說，這10天時間里，他天天清晨5點起床，忙到破曉2點才休息，“那段時間真是累得不行。”

更令張順生氣的是，開業十多天后，一位50歲的蘇州大媽撂下一句狠話：“你這個面怎么是這種味道，誰會吃你的？在蘇州，最多撐不過3個月。”張順說，其實這位大媽出于好奇點了碗重慶小面，吃了幾口就大發其火。

追求小面本味原料來自重慶

張順沒有放棄，并將顧客的人群對準內地的年青人、外地人，特別是重慶人。工夫不負有心人。隨著時間的推移，張順的小面館生意越來越火爆，在這個面積不足110平方米，能容納六七十人的店里，客人常常從二樓排到了馬路上。“我猜到有生意火爆的那一天，但沒想到會火爆得如此夸張。”

張順說，不少顧客為碗小面要苦等1小時，也因此引來一些顧客訴苦，“生意最好的時候，我們曾給近100位顧客退了單。”如今，每天的顧客仍然絡繹不停，每到飯點，店里總有食客在拿號排隊。

生意為什么會這么火爆？張順認為，最主要的原因是他對重慶小面味道的恪守。“我的原則是毫不改善！”張順認為，假如要改善，那就不能算是正宗的重慶小面，也肯定失去它最佳的競爭優勢。因此，無論是面條、調料，張順通通要求有足夠的重慶味道。

“重慶小面用堿面，我找了一位云陽人專門訂做，選用了四五種最適合重慶小面的辣椒。”張順透露，甚至連天天用到的油辣子，他都是用最原始的石臼手工打造，力爭將麻辣發揮到極致。

“重口味”征服“小清新”小面館開起連鎖店

見生意火爆，去年9月，張順又開了一家新店。不過他力排眾議，更改了已經打響的店名。“自從我這家重慶小面開業后，蘇州城就陸續開了好多家重慶小面。”張順說，眼看重慶小面日益受到歡迎，不少商人也欲來分一杯羹，但味道和質量卻參差不齊。

“這樣下去，大家吃了不正宗的重慶小面，就會下意識的認為‘不過如此，那么，我的重慶小面也勢必會被淹沒在其中。”張順的這一想法，最終得到大家的認同，他的新店以眾籌的方式，于9月正式開業，很快就步入了正軌。

如今，張順的新店除了重慶小面外，還引進了不少重慶的地道美食，火鍋、糍粑、冰粉、醪糟湯圓、香腸……“二樓都是火鍋，底料全是重慶的師傅炒好后運到蘇州來。”

劉婷婷是張順的合伙人，此前是一名營養師，去年底辭職與張順一同開小面館。劉婷婷表示，她與張順的許多想法都很契合。張婷婷說，新店除了主打重慶小面外，也引進了更多的重慶美食。“我們希望找到一些既有重慶特色，又能符合蘇州人口味的美食。”劉婷婷說，重慶也有不少特色甜食，這些甜食清新不膩，在吃完一碗小面之后品嘗，格外爽口。

專家點評：“不改良”是重慶小面熱賣根本

重慶小面協會秘書長李杰平表示，近幾年，“重慶小面”幾乎成了全國各地飲食街店熱詞。這個地域性極強的地方美食，之所以正在快速走向全國、乃至全世界，原因是多方面的。

“在面食之中，重慶小面本身就是獨一無二的。”李杰平說，全國各地的面食，大多堅持原味，調料極少，而一碗重慶小面卻能動用十多種調料，口感極為豐富，這是一大特色。“另外，前兩年‘嗨小面、央視‘舌尖上的中國對重慶小面的報道，也很大程度推動了它的推廣。”

李杰平說，張順的重慶小面能成功，對“不改良”的堅守是最大因素。“最近，我也走過很多地方，調研過各地的重慶小面，目前來看，沒改良的重慶小面，一般都能賣得很好。”不過李杰平也建議，“重慶小面”開在外地，一方面要堅守本色，同時也需要開發一兩樣能讓當地人接受的口味，以供選擇。