規模與價值并重 富德生命各渠道表現亮眼

張海云

今年來，富德生命轉型成果顯著，上半年，銀保期交保費以122億元排名市場第一。期交的強勢崛起，對于公司的長期穩健發展意義重大。

今年來，富德生命人壽各渠道業績增長表現搶眼，業務品質大幅提升。

《投資者報》記者獲悉，截至9月9日，富德生命人壽營銷渠道2016年綜合標準保費提前113天達成年度計劃目標；上半年該公司總規模保費達1304.9億元，同比增長109.4%。同時，公司營銷人數也增長迅速，當前已達15.5萬人。此外，其銀保期交保費躍居市場首位，續期核心指標全面達成優秀。富德生命各渠道全面開花，業績亮眼，讓業內矚目。

規模與價值并重，業務轉型提升品質

據了解，2016年上半年，富德生命人壽總規模保費達成1304.9億元，同比增長109.4%，遠超行業平均水平。總規模保費的快速增長，帶來市場份額的提升。截至5月末，該公司市場排名第5位，同比上升2位；市場份額占比5.6%，同比提升1.1個百分點。

按照公司董事長方力今年年初提出的 “躉期雙飛，短長并舉；量價齊升，內外兼修”戰略發展路徑，圍繞總經理張漢平提出的“筑平臺，優結構，躉期雙飛；嚴管理，強服務，全面提升；創價值，樹品牌，爭創一流”工作思路，富德生命人壽在推動業績快速增長的同時，力促業務價值轉型，提升業務品質。據了解，該公司從盈利模式、現金流來源、新業務價值和運營效率入手，推動企業經營持續健康發展。

自二季度起，富德生命人壽圍繞價值轉型，主動收縮躉交業務規模，重點轉向期交業務發展。今年前7個月，該公司新單期交保費達成177億元，同比增速由一季度末的171%提升至7月末的336%，僅用不到4個月時間即突破去年全年期交業務平臺，累計達成超過去年全年的2.5倍。在整體保費保持較快增長的情況下，期交業務占比較去年同期增長近10個百分點，實現較大幅度提升。

營銷條線提前完成全年計劃，分支機構全面突破

從今年開始，該公司營銷渠道每月承保綜合標保均創造歷史新高，已提前113天達成年度計劃目標，截至8月末，綜標保費較去年同比增長75.6%。而業績快速增長的背后，是富德生命人壽下屬各分支機構的全面突破。據介紹，今年6月以來，富德生命人壽已有新疆、重慶、大連、湖北、廣西、江西、山東、河南等共16個分公司相繼提前完成綜合標準保費的全年承保任務，跨上億元綜標保費平臺的分公司數量較去年同期增加70%。在“躉期雙飛”的思路下，該公司當前各機構保費也保持了一定規模的增長，目前，其湖北、河南總規模保費相繼突破百億元。

人力是支撐公司業績增長的重要指標。今年以來，該公司營銷渠道人力獲得大幅增長，為業績的快速提升提供了有力的支撐。截至8月30日，該公司業務銷售員達到15.5萬人，月均新增人力1.4萬人，并實現了增員常態化，打破了業內“戰斗月”、“增員月”的常規狀態。

銀保期交躍居市場首位，轉型成果顯著

今年來，富德生命人壽主動優化業務結構，轉型成果顯著，在價值發展之路不斷實現成功跨越。為適應公司轉型發展，該公司主動在資源、人員、政策方面向期交傾斜，全力推動期交業務的發展，并取得了良好成效，僅用時5個月就實現了百億元期交的戰略設想，上半年，銀保期交保費更是超越中國人壽，以122億元排名市場第一，同比大幅增長678%。期交的強勢崛起，對于公司的長期穩健發展，實現打造百年老店的宏偉目標來說意義重大。

保費繼續率是一面鏡子，投射著公司業務的水準與品質。在續收方面，富德生命人壽各項指標不斷打破“天花板”。今年7月，四項繼續率指標首次超額達成“四九”目標，其中個險渠道13個月、25個月繼續率分別為93.6%、93.8%，銀險渠道13個月、25個月繼續率分別為96.1%、95.7%，均為該公司歷史新高。與此同時，富德生命人壽也出現一批“四九”機構，15家分公司達成1至7月份累計繼續率指標“四九”目標，23家分公司達成7月月度“四九”目標。

業內人士表示，“四九”目標亦即個險渠道、銀保渠道保單的13個月繼續率和25個月繼續率均達到90%以上，意味著公司品質管理優秀。富德生命人壽此次續期核心指標的全面達成，不僅達成機構面廣、機構保費權重占比大，而且四項指標均大幅度超過90%，含金量很高。這也表明富德生命人壽業務結構優化，轉型成效明顯，已成為一家在壽險行業深耕細作、品質優秀的保險公司。

在今年的階段戰役中，富德生命人壽保費達成優于計劃進度，實現了“高平臺、高達成、高增長”的“三高”發展。對于下半年戰場，富德生命人壽相關人士表示，已經全方位做好全力沖刺的準備。