歐迅體育：全產業鏈布局體育消費市場

張偉靖

2015年，歐迅體育引入體育票房營銷業務，當年就為公司貢獻近1/3的收入，形成媒體版權、贊助咨詢和票務承銷三輪驅動的業務結構。專注賽事運營優勢，通過與巨頭合作，歐迅體育完成了“輕資產”布局，有望成為行業領頭羊。

里約奧運會在全民熱情中落幕，當天，歐迅體育（430617.OC）董秘在朋友圈中發出對運動員們的真情呼喚：“每一個人都值得尊重，他們都該贏得與其價值相匹配的市場價值，而此正是體育產業發展的百年機遇。”

作為國內首家登陸新三板的民營體育公司，歐迅體育同樣是本屆奧運會的大贏家。奧運前，歐迅體育簽約的馬術運動員華天，在里約奧運會上獲馬術三項個人賽第八名，刷新了中國奧運馬術最好成績。而且，憑借俊朗的外形、英倫式的優雅，華天成為眾多粉絲心目中的體育男神，未來商業價值十分值得期待。

除了簽約明星運動員外，歐迅體育還成為2016奧迪A3–騰訊體育“跑向里約”路跑活動的獨家運營機構，負責此活動的宣傳公關、推廣策劃、運營及管理，完成了核心賽事與大眾日常運動無縫對接的全新營銷試驗。

8月3日，歐迅體育再發布公告稱與日本電通簽訂協議，獲得2016年里約熱內盧奧運會在泰國、阿富汗、東帝汶、巴布亞新幾內亞、柬埔寨及老撾六國新媒體轉播權利，成為新三板上唯一獲得國外奧運轉播權的公司。

圍繞里約奧運的“三連打”，只是歐迅體育業務的一個縮影，其已形成了以賽事經營為核心，由媒體版權、贊助咨詢和票務承銷三輪驅動的業務結構—以賽事運營貫通上下游，獲取優質IP；以票房承銷打開體育消費市場，分享體育消費大蛋糕。

三大變現通道：版權+贊助+票務

歐迅體育早期以體育賽事贊助咨詢管理進入體育產業，2012年，增加了資源策劃管理和媒體內容管理兩項業務。2015年，歐迅體育與中超中甲等五家俱樂部簽訂票務合作協議，取得后者5年以上長期票務運營權，引入體育票房營銷業務。當年收入格局就發生很大變化，有1/3左右的營收直接來自體育消費人群（圖1）。

票房承銷初期投入較大，因此項目早期多為凈虧損。不過從發達國家體育產業票務收入情況（圖2）來看，中國觀眾現場觀看比賽的市場尚處于非常初級的階段。與電影票房增長相類比，2013到2015年，中國電影票房從217億元增長到440億元，而體育票務2015年僅收入10億元，不到電影票房的3%，與馬拉松、中超、CBA的旺盛人氣非常不符，未來發展空間巨大。

憑借行業先入、渠道成本優勢和票務數據積累，歐迅體育有望在票務承銷業務中建立壁壘，預計票務承銷業務將在2016年實現毛利。此外，其還將以球票銷售為切入口，直接獲取重度體育迷用戶，圍繞球迷開發高溢價球隊周邊衍生品，終端消費市場將成公司新的利潤增長點。

專注賽事運營優勢，策略性布局賽事IP

自2015年強勢進入票務承銷市場后，圍繞2016奧運之年，歐迅體育的布局更是緊鑼密鼓，2月至7月，先后與阿里、大連國際馬拉松、法國網球協會、中國跳水隊、騰訊、西班牙媒普羅活動制作公司達成合作協議。7月25日，歐迅體育與山東魯能泰山足球俱樂部簽訂了“互聯網+體育”項目，將獨家為山東魯能足球俱樂部搭建綜合互聯網信息技術平臺，以此為契機深入布局“互聯網+體育”，進一步提高公司互聯網體育品牌影響力。

歐迅體育積極承辦運營多項賽事，以賽事運營方的角色占據了產業鏈的上游環節。旗下主營賽事包括WTA廣州女子網球公開賽、新民晚報暑期中學生足球賽、太湖圖影國際半程馬拉松、海口國際沙灘馬拉松等。

隨著諸多資本大佬開始以氣吞山河之勢在賽事IP領域一擲千金，歐迅體育更加專注于其在賽事運營領域的優勢，一方面精選布局IP，以參與性賽事為主，選擇有精確受眾、較為成熟的賽事，確保通過報名費、商業贊助、轉播版權和門票收入等渠道可成功變現，以覆蓋選手出場費、宣傳推廣等費用成本；另一方面，在較為熱門和昂貴的觀賞性賽事IP，如足球、籃球項目上避免在上游布局，而選擇與阿里、騰訊等戰略伙伴合作，借助互聯網巨頭的資本優勢，獲取優質賽事資源，充分發揮自身賽事運營的經驗，提高賽事質量與營收。除此以外，歐迅體育還將以產業基金的形式，借助資本的力量，獲得足球、路跑等優質賽事資源。