探索，一直在路上

吳桐

這個長假，遠離人山人海，開著四驅越野車馳騁在新西蘭的6號公路上，沿著瘋狂的西海岸一路南行，穿過布魯斯特山脈之后，眼前豁然開朗——哈威亞湖清澈湛藍的湖水與如洗的天空交相呼應。從福克斯冰川到南島中部的瓦納卡小鎮大約4個小時的行程，攻略上說這個小鎮上有一顆長在水里的歪脖樹，很多游客都喜歡坐在湖邊的沙灘上，望著這棵樹發呆。我也不愿錯過這個發呆的機會，于是在湖邊的咖啡店買了杯美式，來到湖邊席地而坐。時間在平靜的湖面和遠方的雪山面前放慢了腳步，腦海里不經意間開始浮現這些年的點點滴滴。

“如果不做代理，你能做什么”

記得那是進入知識產權行業的第七個年頭，經過幾年的學習和鍛煉，自己的努力加上公司的培養，工作干得越來越順，不論是客戶的開拓和維護，還是每天的事務性工作都步入正軌、井然有序，讓我覺得自己在事業上也算小有成就。

然而，在一次狐朋狗友的聚會中，哥們兒的一句“有一天如果你不做代理，你能做什么？” 把我問得啞口無言。

想想自從進入知識產權這個圈子以來，自己的律師職業資格基本就有名無實了，既然選擇了非訴業務，也就意味著不能太計較是不是有機會在法庭上嶄露頭角。盡管代理業務差不多做到了游刃有余，但文科出身的我，與專利代理人的資格肯定是無緣了，“撰寫申請文件”這輩子估計也是遙不可及了，即使精通商標，其實也很難擔任大型企業知識產權管理者的角色。

朋友的這句問話，時不時就會在我的腦中浮現。不做代理，能做什么？或許和性格、年齡有關，總想找些有挑戰的事情去做，打破按部就班的工作。

放棄安逸，選擇挑戰

我相信人在逆境中才能得到成長，但放棄現有的安逸并不是件容易的事。七年下來積累的客戶，足以讓我不用為了溫飽奔波，而且之前逐漸得心應手的工作讓我產生了依賴。如果要放棄眼前的一切從頭來過，確實讓我有些糾結。但最終，當機會來到我面前的時候，我還是摒棄了理智的分析，義無反顧地選擇了沖動，選擇了咨詢師這個未知而又富有挑戰的職業。

起初的知識產權咨詢項目，基本上都是摸著石頭過河。這是個細分出來的新行業，沒有前輩留下的方法論，也沒有任何可以借鑒、參考的成功經驗。被機遇推到這個行業的前頭，只能和創業伙伴一起披荊斬棘、開拓未來。

已經記不太清楚有多少個夜晚是和同事們共同度過的了，或許是激情，或許是對新事物的好奇，反正總是有一種力量一直激發著我們的斗志，不斷思考，不斷創新。

記得在一次項目派駐的過程中，客戶提出了一個非常尖銳的問題，我們項目組為了找到答案，給客戶一個專業準確的回復，在賓館那個不足20平的空間里，十幾個人通宵達旦，時而激烈討論，時而無聲的沉思，還不停地在電腦上敲敲打打……當最終得出了無懈可擊的結論時，在這個唯一亮燈的房間里，彌漫著的喜悅和成就感難以言表。

就是在那一刻，我知道，我的選擇是對的！

迷霧中前行，靠的是熱情和執著

咨詢行業并不是一個新興的行業，但有關知識產權的咨詢卻是咨詢行業中的一個新興細分領域。記得有一次在與公司大BOSS老李聊天的時候，談起了公司未來的發展方向。他說，我們要做的是咨詢行業中的知識產權咨詢，而不是知識產權行業中的咨詢，希望未來我們能跨出知識產權，不是服務企業的知識產權，而是用知識產權服務企業的經營。跨界的專業，在那個時候便開始成為我們堅定的方向。

知識產權咨詢的市場在當時可謂是一片處女地，但跑馬圈地的事兒并不那么容易，就像九十年代前輩們做專利市場一樣，既要寫好案子，又要培育市場。而我們就是從客戶不斷提出的新需求中，探索、增加、完善我們的產品和服務。從新的服務模式和產品推廣，到具體咨詢項目的執行，不僅面面兼顧，還都得做好。

起初的一兩年，大伙兒其實挺艱辛的，我們的專業價值只有在項目順利完成、取得客戶認可的那一刻，才能得到體現。有時候我們也會懷疑，因為往往超前的東西會因為不應景而被現實殘酷地扼殺，但每次看到團隊的熱情和執著，看到客戶的驚喜和贊許，我就變得更加堅定。

愛工作，更愛生活

咨詢師每天忙碌于客戶需求的分析和項目組的討論中，這代表這個職業需要比傳統知識產權服務行業付出更多的努力，才能獲得客戶的滿意。加班幾乎是家常便飯，辦公樓里最后關燈的，幾乎永遠是我們。雖然辛苦，但因為熱愛，我們始終堅持。

我們熱愛的，不僅是工作，還有生活——跑步、戶外、越野、騎行、鐵人三項、追劇、電影、演唱會……除了工作，咨詢師們都有很多愛好，也正是這些愛好，為我們充電，讓我們總能在壓力面前展露自信的笑容。

在我們的辦公區，有一個可能算是IP圈里第一個以戶外為主題的咖啡廳，在咖啡廳的一角，掛滿了大家參加馬拉松和鐵人三項的獎牌，照片墻上是我們穿越、露營、登山的見證。作為“路上戶外俱樂部”的主席，我也征用了咖啡廳的一角，在那里放滿了會員們的各種戶外裝備：睡袋、背包、登山杖……一應俱全。在天氣好的周末，我們就會來一次說走就走的旅行。

今年公司組織了42KM長走活動，口號是“必須有個好身體”，樸素而直接的標語，只想傳遞一個非常重要的道理。不管是工作還是生活，身體都是基本保證。個人的健康和幸福的家庭，是我們努力工作最好的回報。

創業公司，始終在路上

近四年的時間，對于一個公司的發展或許太過短暫，但在這短短的幾年里，有越來越多志同道合的伙伴加入進來，我們也從二十來人的小團隊，逐漸發展成擁有一百余人的公司。隨著一個個咨詢項目的順利結題、驗收，不知不覺中我們在行業里也開始小有名氣。為了讓公司的運行更為規范，我們也敲開了資本市場的大門。

在投資人的眼里，我們是一個腳踏實地的公司。換句話說，我們與那些SAAS類的公司并不一樣，我們并不會一夜暴富，但我們是用自身的專業實實在在地幫助客戶解決知識產權問題。這一點，也許在這個充斥著創業泡沫的年代里，并不是件壞事。

身兼公司董秘的我，也在與投資人的交流中獲得了很多啟發，為公司新的運營模式找到了方向。其實，我們與其他的創業公司并無區別，為了生存，為了活得更好，為了一起打拼的伙伴，為了我們的家人，我們始終在路上。

不知不覺中，眼前那顆歪脖樹在湖中的倒影變得越發模糊，夕陽的那一抹金色灑落在波光粼粼的湖面上，遠處的雪山也呈現出難得一見的日照金山的景象，沙鷗在天空中自由地盤旋，旁邊的一對情侶相互依偎靜靜地享受眼前的美景。此時的我，突然緩過神來，輕車熟路地掏出相機，支上腳架，裝上漸變濾鏡和ND減光鏡——光圈F8，速度20秒——屏住呼吸，只等按下快門的那一刻，將時間凝固在這一秒，凝固在黃昏的瓦納卡。