當(dāng)前形勢下如何更好地開展招商引資工作

丁峰

摘 要：招商引資是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展的重要途徑。無論經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，大力招商都是一項(xiàng)十分重要和極為緊迫的任務(wù)。只有進(jìn)一步解放思想、提升境界，更新觀念、創(chuàng)新思路，全方位、寬領(lǐng)域地?cái)U(kuò)大開放，大力度、多層次地開展招商，才能在新一輪角逐中搶占有利位置，集聚生產(chǎn)要素，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。事實(shí)也一再證明，招商引資是加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快捷、最有效的途徑。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，中央更加注重供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大前提下，我們應(yīng)積極適應(yīng)新形勢，緊密圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”，堅(jiān)持借力發(fā)展不動(dòng)搖，統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個(gè)市場、兩種資源，在更大范圍和更深程度上參與國際分工和合作，突出招大引強(qiáng)，以產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)為抓手，以項(xiàng)目上規(guī)模、上質(zhì)量、上水平為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)項(xiàng)目特色化、招商區(qū)域多樣化、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多元化，加快經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程，努力形成全方位、寬領(lǐng)域、多層次的對外開放格局，提升對外開放水平，為趕超發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

關(guān)鍵詞：招商引資；地方經(jīng)濟(jì)；發(fā)展

中圖分類號(hào)： F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）29-127-2

1 創(chuàng)新招商引資理念，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚，全力做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)招商已成為新一輪招商競爭的重要手段。隨著我市四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速崛起，我們必須突出產(chǎn)業(yè)招商在招商引資中的龍頭地位，依托蓬萊的比較優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商引資，加速形成具有區(qū)域影響力的產(chǎn)業(yè)集群。

一是在招引龍頭項(xiàng)目上下功夫。圍繞臨港工業(yè)、旅游業(yè)、葡萄及葡萄酒、汽車及零部件加工等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)板塊以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等，做好項(xiàng)目篩選、包裝、推介工作，全力招引龍頭項(xiàng)目。重點(diǎn)發(fā)揮岸線優(yōu)勢，著力引進(jìn)臨港工業(yè)龍頭項(xiàng)目；重點(diǎn)發(fā)揮世界七大葡萄海岸及觀光旅游名城優(yōu)勢，著力引進(jìn)葡萄生態(tài)觀光旅游項(xiàng)目；重點(diǎn)發(fā)揮區(qū)位、資源及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，著力引進(jìn)汽車及零部件加工和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

二是在集聚配套企業(yè)上下功夫。圍繞規(guī)劃好的產(chǎn)業(yè)基地及已落戶的產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，使招商引資工作從多元化、分散的游擊狀態(tài)，轉(zhuǎn)移到有明確目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)上來，實(shí)行專業(yè)化操作，高標(biāo)準(zhǔn)策劃，強(qiáng)勢宣傳推廣，積極招引相關(guān)配套企業(yè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，最大限度地降低產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作成本，在產(chǎn)業(yè)集聚中打造我市招商引資的核心優(yōu)勢。

三是在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫。基于我市現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及園區(qū)規(guī)劃，系統(tǒng)分析產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)，對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行切割、解剖、重組及包裝，積極招引重點(diǎn)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，著力補(bǔ)齊缺損的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而成功打造產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群，完善優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和整體競爭力。

四是引進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)上下功夫。按照“高端、高質(zhì)、高效”的方針，立足現(xiàn)有基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系為目標(biāo)，著力膨脹高端產(chǎn)品總量，提升高端產(chǎn)業(yè)總體水平，完善高端產(chǎn)品配套和聚集，積極引進(jìn)一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加快建成我市高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

五是在產(chǎn)業(yè)招商和區(qū)域招商相結(jié)合上下功夫。日韓方面以造船、石化、重工、汽車零部件等產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)團(tuán)地工團(tuán)和工業(yè)集聚城市為著力點(diǎn)；歐美方面選取先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為突破口；東南亞主攻現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，IT等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)瞄準(zhǔn)印度等新興市場。

2 突出招商引資重點(diǎn)，加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，全力突破重大項(xiàng)目

引進(jìn)一個(gè)重特大項(xiàng)目，就等于招來一個(gè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，催生一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。要把引進(jìn)重大項(xiàng)目作為招商引資的主攻方向，把招商重點(diǎn)聚焦到“科技含量高、附加值高、產(chǎn)業(yè)集聚度高”的項(xiàng)目上，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的龍頭型項(xiàng)目、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的配套型項(xiàng)目、提升產(chǎn)業(yè)層次的科技型項(xiàng)目，不斷膨脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，壯大產(chǎn)業(yè)集群，全面提升招商引資的檔次和水平。

一要捕捉好重大項(xiàng)目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大項(xiàng)目信息。在此基礎(chǔ)上，精心挑選有實(shí)力、有財(cái)力的大客商，進(jìn)行公關(guān)；結(jié)合“三個(gè)引進(jìn)”工作，加強(qiáng)與中字頭、國字號(hào)企業(yè)的溝通聯(lián)系，廣交朋友；瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，主動(dòng)出擊。努力促使一批重點(diǎn)客商了解蓬萊、關(guān)心蓬萊，進(jìn)而考察蓬萊、投資蓬萊。

二要跟蹤好重大項(xiàng)目。集中精力、集中人力跟蹤落實(shí)好重大項(xiàng)目。要情真意切地保持好與重點(diǎn)客商經(jīng)常性的聯(lián)系，營造親商近商的氛圍，增強(qiáng)客商對蓬萊的感情；要不適時(shí)機(jī)地推介好蓬萊的發(fā)展優(yōu)勢和優(yōu)惠政策，把客商對蓬萊的感情變成投資的熱情；要實(shí)事求是地規(guī)劃好項(xiàng)目發(fā)展的光輝前景，把客商投資蓬萊的熱情變成創(chuàng)業(yè)的激情。

三要服務(wù)好重大項(xiàng)目。服務(wù)重大項(xiàng)目，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，是招商引資工作的重點(diǎn)之一，它關(guān)系到項(xiàng)目最終的成功與否。相關(guān)鎮(zhèn)街、園區(qū)和部門密切合作，協(xié)調(diào)解決重大項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，促使簽約項(xiàng)目快注冊、注冊項(xiàng)目快到賬、到賬項(xiàng)目快開工、開工項(xiàng)目快建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目快竣工，確保一批重大項(xiàng)目落地、生根、開花、結(jié)果。

3 著力突破兩個(gè)制約瓶頸，千方百計(jì)解決制約招商引資的土地和融資問題

一是積極實(shí)施無地招商，突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。面對國家加強(qiáng)土地宏觀調(diào)控的形勢，一方面，對全市閑置的土地、標(biāo)準(zhǔn)廠房、設(shè)備等進(jìn)行摸底調(diào)查，并建立存量資產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息庫。另一方面，通過聯(lián)合重組、掛大靠強(qiáng)等形式，使閑置的土地、廠房、設(shè)備等存量資源進(jìn)一步活起來，真正實(shí)現(xiàn)“存量”變“增量”。

二是大力運(yùn)作戰(zhàn)略投資，突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。 當(dāng)前國際資本流動(dòng)呈現(xiàn)出跨國并購和基金戰(zhàn)略投資等新特點(diǎn)。為此，我們加強(qiáng)了與隆博亞洲投資基金、中國世貿(mào)集團(tuán)、萬銀國際投資基金、英杰戰(zhàn)略投資公司等十余家投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，并與歐洲三I集團(tuán)、普凱集團(tuán)、世界銀行國際金融公司等國際著名投資基金建立了通暢的聯(lián)絡(luò)，積極推動(dòng)我市企業(yè)通過境外上市等渠道實(shí)現(xiàn)融資發(fā)展。為萬壽機(jī)械、蓬泰漆包線兩家企業(yè)推薦了幾家戰(zhàn)略投資伙伴，目前，企業(yè)正根據(jù)外方要求做進(jìn)一步準(zhǔn)備工作。

4 放大招商引資優(yōu)勢，加強(qiáng)資源整合，形成招商整體合力

一是進(jìn)一步整合全市招商力量，構(gòu)建暢通的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)機(jī)制，增強(qiáng)橫向聯(lián)動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)能力，切實(shí)提高面向大客戶、大項(xiàng)目招商的合力和效率，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商成效。

二是科學(xué)篩選重點(diǎn)招商項(xiàng)目，精心論證包裝，不斷豐富更新招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫。深入論證項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、選址、規(guī)劃要求及如何與現(xiàn)有企業(yè)搞好合作等問題，認(rèn)真分析關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)、特色資源、區(qū)位環(huán)境的競爭優(yōu)勢，搞好重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃與包裝。

三是在招商工作中將引資、引智與引技相結(jié)合。在招商實(shí)踐中，不但要重視資金的引進(jìn)，也要重視人才、智力、技術(shù)的引進(jìn)，把引進(jìn)有形資產(chǎn)與引進(jìn)無形資產(chǎn)相結(jié)合，把引進(jìn)資金與引進(jìn)人才相結(jié)合，不斷豐富招商引資內(nèi)容，提高招行水平。

四是充分發(fā)揮“兩翼”的區(qū)位、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)各種資源的最佳配置，將其打造成我市項(xiàng)目承載的強(qiáng)力磁場和戰(zhàn)略高地。

5 加大工作力度，全力推進(jìn)在建、在談、線索項(xiàng)目的進(jìn)度

5.1 牢固樹立服務(wù)也是生產(chǎn)力的理念，全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)在建項(xiàng)目

要堅(jiān)持項(xiàng)目不僅要引進(jìn)來，還要留得住，更要干得好。在當(dāng)前硬件設(shè)施和政策趨同的大環(huán)境下，服務(wù)的水平、質(zhì)量和效率決定了企業(yè)能否取得大的發(fā)展和成功。各牽頭部門應(yīng)對在建項(xiàng)目堅(jiān)決落實(shí)專人負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人親自靠上去抓，協(xié)助企業(yè)辦理各種手續(xù)，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的困難和問題，為企業(yè)開工投產(chǎn)提供一切便利。

5.2 突出招商引資重點(diǎn)，強(qiáng)化跟蹤，快速高效推進(jìn)在談項(xiàng)目

不斷加強(qiáng)對于重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的前瞻性研究，準(zhǔn)確把握其在國際國內(nèi)轉(zhuǎn)移的規(guī)律以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的投資動(dòng)態(tài)，聚焦產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)率高、環(huán)境污染低、能源消耗低的項(xiàng)目，積極對接，扎實(shí)推進(jìn)在談項(xiàng)目。定期對在談項(xiàng)目進(jìn)行匯總梳理，列出單子，卡定責(zé)任人，制定有效的推進(jìn)措施，確定時(shí)間進(jìn)度，做工作、抓落實(shí)，全力以赴加快推進(jìn)。

5.3 拓寬信息渠道建設(shè)，延伸觸角，豐富優(yōu)化線索項(xiàng)目

廣泛、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確的信息來源是招商引資工作取得成功的保證。應(yīng)進(jìn)一步協(xié)調(diào)全市招商資源，建立高層次、寬領(lǐng)域、多方聯(lián)動(dòng)的放射性信息平臺(tái)。對線索項(xiàng)目進(jìn)行定期調(diào)度管理，通過各種方式加強(qiáng)與客商聯(lián)系，開展實(shí)質(zhì)性洽談，爭取盡快將線索項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為在談項(xiàng)目。