要用國際化的思維拓展海外項目（經濟茶座）

孟杰

近些年來，越來越多的中國企業將眼光瞄準海外市場，在某種程度上，一個企業發展得如何、實力怎么樣，就是要看這個企業在國際市場的開拓程度與品牌的口碑。換言之，就是這個企業的品牌是否得到了國際市場的認可，是否受歡迎，并享有較高的知名度與影響力。

那么，放眼全球發展的視角，中國企業要想真正立足于國際舞臺，到底需要怎么做？最近幾年我負責中建鋼構海外項目的一線管理工作，有個很深的體會，那就是我們必須要用國際化的思維去拓展海外項目，絕不能墨守成規、故步自封。具體來說，可以從如下三個方面著手去做。

第一，開拓海外市場，先要有一個敢闖、敢做的“海外思維”。作為一個企業，要想走得更遠，必須要有自己獨特的發展思路。舉個大家熟悉的例子，中國高鐵目前在全球享有很高的聲譽，他們之所以能夠積極參與世界競爭，關鍵就在于不畏難，敢于同強手“過招”。因此，中國企業要走海外拓展之路，首先要解決思想問題，解決不敢競爭、不敢“過招”的恐懼心理，邁過這一道關坎，也就邁出了成功的第一步。

第二，要想在海外市場享有一席之地，必須有品牌意識。品牌是一個企業對外的形象展示，是我們走向海外的“身份證”與“敲門磚”。以中建鋼構承接的海外項目為例，從阿爾及利亞大清真寺、阿爾及爾機場，到阿布扎比國際機場航站樓項目，每一個項目都有它的難處與挑戰，包括如何與當地的宗教與文化融合、如何在非洲的雨季施工、如何解決物資緊缺的問題，等等。而在面對這些困難時，最重要的就是要有為自己的工程與品牌負責的使命感作支撐，有了為品牌服務的意識，才會真正把質量與服務擺在首位。

第三，國際化管理最根本的落腳點就是品質保障。俗話說，打鐵還需自身硬，有再多的想法，如果不從自身加以努力，就不會在市場競爭中脫穎而出。市場競爭是殘酷的，但同時又是公平的。中企在海外承接的很多都是基建項目，無論是建橋梁、修公路，建機場還是鋪鐵軌，這些都是一點差池都不能出的百年基業，所以質量必須是最重要的出發點。在技術上，要堅持與國際標準接軌，時刻向先進標桿看齊。

任何一個企業的成功都不是偶然的，他們也從來都不會抱有任何僥幸心理和投機心態，而是自始至終都將踏實與品質融入到企業的方方面面。在走出國門以后，我們肯定會遇到各種各樣不可預知的挑戰，盡管如此，還是要敢闖敢試，專注把簡單的事情做好、做出色，這些始終都是中企在海外市場摘得累累果實的制勝法寶。▲

（本文作者為中建鋼構海外項目工程師）