外高橋求變

文‖《上海國資》記者 金　琳

外高橋求變

文‖《上海國資》記者 金琳

外高橋森蘭商務板塊圍繞自貿區建設創新“跨境+體驗”的商業模式

打造具有海關特殊監管區域特色的總部經濟，是外高橋始終堅持的

隨著中國（上海）自由貿易試驗區3年試驗期滿，外高橋集團股份公司亦從上海自貿區的開發商、運營商、服務商轉型為創新自由貿易園區運營商和全產業鏈集成服務供應商。

緊緊抓住上海自貿區特點和優勢，使這家老牌開發企業煥發了新的活力和生機。

目前外高橋擁有跨國公司地區總部68家，亞太營運商42家，營運中心企業217家，共計超過300家各類總部經濟。

上海外高橋集團股份有限公司董事長劉宏對《上海國資》表示，自由貿易園區是外高橋集團股份公司發展的核心載體。

“上海自貿區3年試驗只是一個起點，未來走什么路？方向、目標已經明確?！眲⒑瓯硎?。

外高橋集團股份有限公司也是浦東新區國資國企改革18條方案后首批直屬改革企業之一，整體上市是其選擇的改革路徑。

“我們推進了資產管理公司和集團股份公司人員和資產的歸并。目前，公司更名、首批資產注入及部分資產委托管理、集團股份公司及森蘭分公司管理架構和人員安置均已順利完成。通過改革，理順了關系、理順了資產，完成了回歸企業、回歸市場的架構，為激發合力、激發活力創造了先決條件?！眲⒑杲榻B。

商業模式

產業創新、平臺創新、商業模式創新是引領外高橋集團股份未來發展的中堅力量。劉宏表示，“上海并不缺商業物業，與外高橋保稅區一路之隔的森蘭商務商業區如何做出特色？我們的思路是依托自貿區的客戶、產品資源，發揮前店后庫、跨境貿易、平行進口、進口商品直銷等功能優勢，走自貿特色的主題商業之路。

借助上海自貿試驗區契機，外高橋的國際酒類展示交易中心著力打造一個具有較強公信力的世界一流酒類貿易平臺。根據近期規劃，外高橋將率先成為長三角酒類貿易集散地，同時打造一個幫助中小型酒類貿易企業發展的孵化平臺，最終推動中國進口酒市場健康有序發展。上海自貿區各項便利化舉措不僅加快了紅酒的進口速度，更重要的是，協助國內貿易商、進口商建立了一個優質的葡萄酒市場。外高橋國際酒類展示交易中心提供的數據顯示，目前，交易中心已吸引了近300家國際貿易商入駐，并與多國酒類協會及專業機構達成合作，進口的葡萄酒品種類別達到千余種。

相關數據顯示，目前，上?？诎?5%以上的葡萄酒進口量來自外高橋，約占全國33%。針對假冒進口葡萄酒增加的情況，外高橋國際酒類展示交易中心正在大力推動進口葡萄酒二維碼追溯體系：通過交易中心進口到國內的葡萄酒，獲得商檢、海關部門認證后，都會加貼二維碼標簽。下載掃描軟件后，消費者可以很方便查到該款產品的具體信息，最終讓消費者可從進口源頭追溯至各級經銷商。目前，已有多家貿易商加入這個系統。

在商業地產面臨諸多挑戰的當下，外高橋森蘭商務板塊圍繞自貿區建設創新“跨境+體驗”的商業模式。劉宏介紹，外高橋以森蘭商務區為載體，將引進還未進入中國市場的商品，在森蘭打造以“跨境+體驗”商業模式的創新，形成具有自貿區特色的“Mall of Mall”主題商業。

“第一個‘Mall’是指在森蘭打造一個實體的消費體驗平臺，并將國際貿易的元素疊加商業地產，第二個‘Mall’是指為傳統的商業項目提供更多的新興業態和商家資源，不斷引領商業形態的進步。”劉宏說，森蘭最終目標是形成鏈接海內外進口商品的橋頭堡和集散地，更將成為購物中心、貿易商的貨源地和創新商業模式的實踐地。

森蘭能夠實現自己的地位嗎？ 劉宏很有信心。

“有充足的理由，除了外高橋已成功開發出保稅展示交易功能、追根溯源系統等創新功能機制外，我們可積極推動政府管理部門和服務機構聚集，比如我們已引進保稅區商檢辦事處辦公及報檢大廳、國家級的酒類和化妝品綜合實驗室、海關總署上海海關歸類分中心、上海醫療器械檢測所及上海食品藥品檢驗所、國家瀕管辦上海辦事處等職能部門。這些職能部門的集中辦公，為貿易企業提供了極大的便利，切實降低企業成本、提高效率。外高橋還搭建了國際酒類、化妝品、咖啡等專業貿易平臺，這些貿易和商品資源為Mall of Mall打造全品類跨境消費平臺夯實了貨源基礎，打破了目前商業消費市場上同質化競爭的僵局?！眲⒑瓯硎?。

目前，面積為6.01平方公里的森蘭外高橋，已集聚了商業服務、產業引領、總部集聚、文化交流、生態居住、體育休閑6大功能。其中約30萬平方米的森蘭特色商業區，將通過國別體驗和產品集聚兩大主題方式來呈現跨境體驗式消費。在國別主題方面，森蘭與擁有韓國自貿背景的韓經社正在合作打造百分之百韓國制造的韓流生活中心，其中80%的品牌首次進入中國，且與韓國國內同價，商品SKU超過一萬種。在產品主題方面，以自貿區正在試點打造的萬國咖啡展示體驗館為例，已經引進了上百個咖啡品牌，形成了亞洲區、美洲區、非洲區和中國館幾大分區，設有“中咖網”交易平臺、B2B咖啡在線商城、創客咖啡實體基地、國際咖啡師、咖啡市場文化展示培訓、咖啡創新金融等新型業態與體驗。

此外，D.I.G.（上海外高橋進口商品直銷中心）亦是成功試水案例。D.I.G.擁有百分之百全進口商品、小于1的中間環節、大于30%的新品類，使其在短時間內在全國已開設三十多家門店。

板塊合力

劉宏坦言，20多年來，外高橋集團股份作為自貿區外高橋的開發商運營商服務商，在工業地產、商業地產、貿易物流、園區配套四大板塊積累了豐富的專業化經驗，但始終存在各自為政，整合服務不夠的問題?！疤峁┮粋€整體化的、一站式的服務體驗是當務之急。”

“走自貿特色的主題商業之路，這就需要我們工業地產板塊的客戶資源和解決方案，貿易物流板塊的渠道優勢和成本優勢，商業地產板塊的優質物業和周邊配套。打造創新的自由貿易園區運營商需要產業創新、平臺創新、商業模式創新形成合力才能完成?！?/p>

蔡司、豐田紡織、恩坦華等項目，都是多年來外高橋集團股份依托自貿區功能創新加以引導和培育的結果。培育區內企業，引導區內企業把更多的“復合型”功能放到保稅區，打造具有海關特殊監管區域特色的總部經濟，是這些年來外高橋集團股份始終堅持的一項重要工作。外高橋通過發揮物業、進出口、物流等全產業鏈服務優勢，引導跨國公司業務向研發、維修、檢測等產業鏈高端環節延伸。蔡司就是由貿易公司轉型為研發中心，最終升級為地區總部的典型案例。

德國蔡司集團是全球光學和光電行業的領導者。上世紀末，蔡司在外高橋保稅區設立貿易公司，開展銷售服務、培訓等相關業務。十多年來，在外高橋集團和相關政府部門的協同服務和培育下，蔡司先后將加工、研發、結算、管理等功能整合進來。蔡司中國總部大樓是上海自貿試驗區掛牌后首個開工建設的跨國企業中國地區總部項目，由外高橋集團股份下屬外高橋新發展公司為其“度身定制”。蔡司中國總部新大樓總面積達1.64萬平方米。大樓內配備了包括醫療技術、顯微鏡及工業測量事業部的銷售服務總部，應用服務與培訓中心，蔡司工業測量部生產工廠，以及面向整個國內市場的中央物流與倉儲功能。蔡司將亞洲第一個提供車身全系列檢測解決方案的車身檢測中心，設置在新擴建的工業測量部生產工廠內，服務大眾等品牌汽車?？偛看髽沁€增加了醫療事業部的展示中心，配備了全球領先的尖端醫療技術，包括最新的懸吊眼科高端顯微鏡等，讓中國客戶可在第一時間了解蔡司的最新技術。其在外高橋完成了復合型功能的整合和總部經濟的轉型升級。現在，中國是蔡司集團在亞太地區最大、也是增長最快的市場，也成為了蔡司全球市場的重心。

值得一提的是，為了給入駐自貿區企業打造最好的用戶體驗、增強區域對企業的粘合度，外高橋集團股份亦動足腦筋，盡量用足資源。在上海自貿區成立伊始，為了給落戶自貿區的金融類企業提供滿意物業，當時的上海外高橋保稅區開發股份有限公司（外高橋集團股份的前身）將自己“動遷”到自貿區外楊高北路西側被遷工廠的廠房內，準備在“蝸居”里再次創業。

劉宏認為，“產業地產的方向是‘空間服務商，時間合伙人’，產業地產運營商的轉型升級要求我們在傳統招商引資、提供物理空間服務的基礎上提升各類增值服務和優質的營商環境，其中包括咨詢、渠道、功能設計、政策應用、政府關系、人力資源等一系列解決方案。這是外高橋集團股份一直在做的事情?！?/p>

下一步，其將依托自貿區產業基金、財務公司，發揮資金、金融的杠桿作用，以資本撬動資產，通過資本投資，形成資產控制，減輕資產持有率；通過投資區內優質客戶，布局優質產業，實現從“房東”到“股東”的轉型。

資金調度

上海自貿試驗區的改革創新不斷向深層次邁進，外高橋在金融創新方面亦不斷突破。最近，國家外管局上海分局正式批復同意“上海外高橋集團外匯資金集中運營管理方案”，授權外高橋集團股份下屬上海外高橋集團財務有限公司集中運營管理13家成員企業的外匯資金，并授予外高橋集團股份11.7億美元外債額度，以及3.43億美元對外放款額度。這是上海自貿試驗區成立后，首個利用財務公司平臺搭建的跨境雙向外匯資金通道。作為外高橋集團的“內部銀行”，外高橋集團財務公司基本功能之一就是歸集、調劑集團內企業資金，提高資金使用效率，擔當資金管理中心及金融服務中心等職能。通過這次搭建跨境雙向外匯資金通道，財務公司將服務范圍延伸至了境外成員企業，真正做到了服務范圍的全覆蓋。同時，財務公司通過該業務開立國內、國際外匯資金主賬戶，集中管理境內外成員企業外匯資金，開展包括資金集中收付匯、軋差凈額結算，共享外債和對外放款額度等業務功能，能極大地提高財務公司整體的資金歸集比率，增加財務公司負債規模，拓寬財務公司的金融服務種類及功能。

此外，上海自貿區股權投資基金管理有限公司是外高橋探索股權投資方面的嘗試，也是全國首支自貿區主題投資基金。2015年3月外高橋資產管理公司聯合陸家嘴金融發展公司、中國信達資產管理公司以及中國東方資產管理公司共同發起成立上海自貿區股權投資基金，基金規模50億元，主要投資自貿區內創新型企業、物流貿易企業。

劉宏介紹，外高橋集團股份有限公司正探討與區內產業龍頭藥明康德合作，發揮藥明康德在生物醫藥研發領域的優勢，通過募投、跟投、共投等方式，投資平臺企業、科創項目和創新團隊。藥明康德2000年成立于外高橋保稅區，是一家向全球制藥公司、生物技術公司以及醫療器械公司提供一系列全方位實驗室研發、生產服務的技術平臺公司。藥明康德不僅將把全球總部遷至外高橋，還在外高橋設立“藥明康德創新創業中心”，也就是做中國醫藥研發領域的‘阿里巴巴’，打造走出去、引進來的國際化生物醫藥研發、孵化和技術交流合作的綜合服務平臺，幫助中小企業實現新藥研發的夢想。通過“藥明康德創新創業中心”這一開放性平臺，為中小型創業公司提供人員、設備、場地、實驗耗材等方面的一站式服務，并通過設立風險投資基金為創業者提供資金支持，還有公司注冊、成果轉讓等方面的全面支持。藥明康德目標在5年內，吸引200-300個創業團隊，形成10-20個自主知識產權的新藥。外高橋方面除提供傳統產業發展物業載體外，還將在信息服務、人力資源、行政服務、商業配套、風險投資、后期融資等各方面形成支持。