“多肉”玩出新花樣——小夫妻的創意創業之旅

◇撰文//丁波瀾

“多肉”玩出新花樣——小夫妻的創意創業之旅

◇撰文//丁波瀾

在園藝上，多肉植物又稱多漿植物或多肉花卉。多肉植物因其萌化人心的外在形態，風靡全國各地。它既能裝扮街頭，又能美麗家園，也為現代花卉產業發展指出了一條綠色生態的致富路。

在麗水，就有這樣一對小夫妻，他們是志同道合的大學生創業者，因為單純的喜歡，將“小肉肉”做成了“大經濟”，成為麗水市多肉綠色經濟的先行者。小夫妻的農場位于碧湖鎮白橋村村口，被問及當初“賣肉肉”的起因時，他們說，只是因為喜愛。

愛之名：用心之旅

兩人都是蓮都本地人，男的叫葉子揚，女的叫蘇瑩，大學的專業都是平面設計。蘇瑩說：“選擇育肉肉、賣肉肉，僅僅只是因為當初的那一份喜歡。”4年前，多肉植物還沒有像現在這般風靡，他們也還只是單純的多肉植物愛好者，在自己家的陽臺上小面積種植，搜羅各種品種，與周邊朋友分享，因為種得好，偶爾也賣著玩。結果卻一發而不可收，培育的品種越來越多，客戶群也越來越大，從周邊朋友買，到微信圈賣，再到后來干脆在網上開起了淘寶店。自家陽臺放不下了，就放樓頂，樓頂也容不下了，干脆租起了大棚，專業“賣肉”，月營業額也從幾百元、幾千元到每月上萬元，再到每月十多萬元，走出了一條獨特的多肉經濟之路。

他們的農場有一個別致的名字——俺樣的肉肉家庭農場。農場沒有請人，從肉肉的母本引進，到新品培育，再到搭配出售，全是夫妻倆親力親為，從陽臺小試到大棚規模培育，憑借對肉肉的喜歡與用心的堅持，他們做成了麗水最賺錢的肉肉培育中心。

從菜鳥到高手的養成，問及如何打理好這么多肉肉。蘇瑩直言：“我是一路踩著肉肉的尸體走過來的。”從最早在陽臺上種植開始，他們一批批地買進肉肉，雖然用心養護，但一批又一批的肉肉因各種原因枯萎死亡，他們的“愛肉之心”被徹底激發，上微博、百度貼吧、QQ群等，尋找“肉友”，悉心請教栽培技術。終于，“肉肉陽臺”達到鼎盛時期。因為養得好，許多肉肉愛好者求購，他們的肉肉便開始在朋友中小范圍售賣。很快，陽臺已容不下更多的肉肉了。為了讓肉肉有更大的生長空間，他們把肉肉的家從小陽臺搬往樓頂平臺，生存環境的變化需要用不同的培育方法，因缺少經驗，肉肉大批死亡，品種銳減。輕言放棄當然不是他們的風格，用耐心、愛心再次從頭摸索，重新起步，總結陽臺育肉的經驗，結合樓頂的不同環境，討教各路“大神”，摸著石頭過河，終于，肉肉在樓頂安家落戶，繁衍生息，他們把樓頂改裝成了迷你多肉培育中心，售賣范圍漸漸擴大。

2014年10月，他們舉辦了麗水第一場以多肉為主題的婚禮；2014年12月，他們的業務從朋友圈擴展到了淘寶網店；2015年6月，他們雙雙離職，走上專職“賣肉”之旅。他們創建了3畝的專業育苗大棚，大棚內有風機水簾、自動噴灌、育苗架等專業設施。當然，新環境就有新問題，蘇瑩說：“肉肉每一次搬家，我都要從零開始。”溫度、濕度、通風度的控制，用藥、噴水的比例與時間，都各有不同。然而，他們將困難當作成功的磨刀石，以十分的用心、不變的堅持，不但養好原有的，還從世界各地引進新的母本，成功打理1000多個品種，技術日益精進。當然，他們沒有就此止步，還著手培育多肉植物新品種，已成功培育幾十種。

通過不斷實驗摸索，調配最合適的藥水比例，為肉肉殺蟲保健康；經過上百種測試，配制出了最適合多肉生長的獨家秘制土；利用平面設計的專長，自創獨一無二的多肉組合盆栽、多肉捧花、多肉花環等一系列產品。蘇瑩說：“我家售出的每一盆肉肉，絕不雷同。”每一次，他們都用心尋找更美麗的組合。通過不懈的努力與追求，披荊斬棘走出了自己的創業之路，也終于完成從菜鳥到高手的蛻變，成為“養肉達人”。

目前，“俺樣的肉肉家庭農場”營業額呈三足鼎立狀態，微信朋友圈、淘寶、實地購買的各占三分之一。另外，因為特制土種植多肉更茁壯，買土的顧客也越來越多了，每個月都要賣出去兩三噸。顧客群最遠的到達海南、黑龍江、遼寧等地。短短1年時間，“俺樣的肉肉家庭農場”營業額已增長數倍，日營業額穩定在3000元以上，最高日營業額達7000多元，月銷售額穩定在10萬以上。小肉肉的綠色經濟已初顯崢嶸。

多肉盆栽

廣發展：品牌的信仰

說到肉肉經濟的發展，他們有很多的憧憬和希望，建智能溫控大棚、專業組培室……但他們最大的愿望還是：“別人看到那盆多肉，就知道是不是我家的”。

創業之路，他們堅持而又任性。蘇瑩說：“我希望我家的肉肉與眾不同。”她的經營理念很特別，她說：“我不搞批發經營，我不想把我家的肉肉做很大，我要把我家的肉肉都做成精品。”多肉植物也有很多加速成長的方法，他們從不使用，寧愿花幾個月時間培育它，讓它自然成長。有時候一株多肉養了好幾個月，從一點點看它長大，長成可以出售了，卻對它有感情了，反而舍不得賣了。她家的肉肉從幾十元到上萬元，品種應有盡有，每一株都是她的寶貝，最貴的一盆，保守估計市價為2萬元。他們經營的不是買賣，而是內在的堅持與品牌的信仰。

他們堅持“以肉養肉”的原則，不過度投資。問及資金周轉時，蘇瑩回答：“到現在已經投入了七八十萬元了，另外，為了新建大棚，還向銀行貸款10多萬元。”同時，她還特別真誠地表示：“我現在能承受的貸款就只能是10多萬元。”言下之意，她并不想無計劃投入資金，而更愿意用謹慎的投資來獲取可預期的回報。

最近，他們又新建了大棚，要給肉肉們安個更好的家，要給肉肉家庭增添更多的新成員，進一步做好“小肉肉的綠色經濟”。接下來，他們新建的大棚內將搭建肉肉展示區，開起肉肉超市，集培育、銷售、觀光為一體。

年輕的大學生創業者，因為與多肉植物命中注定的相逢，義無反顧地走上了創業之路，小肉肉在他們手里種出了新花樣，玩出了大視野，走出了一條別樣的綠色經濟之路，“肉肉經濟”正在蓬勃發展。