管理心得

【高端向下，低端向次：商業生態的毒瘤！】

仁達方略管理咨詢公司董事長 王吉鵬

企業轉型從來不是孤立的，要將它放在一個商業生態當中來看。我們現在的改革，讓自己陷入到了一個死穴。

本來消費品生產企業的理想狀態應該是高端向外，低端向上，也就是說高端品牌走出國門，去國際市場比拼，低端品牌通過品質提升向上尋求發展空間，滿足國內新增的消費需求，形成不同層次的生產消費格局。但現實是：一、高端向下，迫于生存壓力降本降利，滿足更多消費者需求，比如高檔餐飲酒店開始面向大眾；二、低端向次，假貨次貨橫行。淘寶的存在滿足了兩類人：一類是低端向下的生產者，沒有人提供這種價低質次的產品，淘寶活不了；另一類是具有低端需求的消費者，由于消費能力有限，于是尋求低價低質的商品。

最后的結果，就是需求供給失衡，催生了目前熱議的供給側改革。從微觀層面來說，供給側改革也離不開商業生態。淘寶是商業生態里非常強大的物種，供給側改革解決不了，而我們缺乏改變目前不良商業生態的有效手段。高端向下，低端向次，是現在的主流，也會成為阻礙社會發展的毒瘤。

【管理者要做一個行得正、坐得穩的人】

專欄作家 楊柳君

中國絕大部分成長中的中小企業，并不具有完善的管理制度，優秀的管理體系，令人稱羨的薪酬福利，企業發展的過程中總會有這樣或那樣的問題。

對于管理者來說，帶領部屬達成企業的目標卻是日常工作中最重要的事情，那么如何激發員工的內在動力呢？

用行政命令壓人？無疑是一次比一次沒有力量。用管理制度約束人？下屬只會口服心不服，越來越麻木。用獎金津貼刺激人？部屬的胃口也會一次比一次大。

其實，說起來這些都是皮毛。企業的問題永遠也解決不完，對于管理者來說，有些問題也不是你能解決的，而企業的目標還是要堅定不移地完成。此時，作用于團隊成員，非常重要的是來自你的力量，身體力行，發揮榜樣的正能量，這是一種無形的、卻相當強大的力量。

管理者唯有做一個行得正、坐得穩的人，管好自己，言行一致，做部屬心目中的榜樣，在多年的耳濡目染中讓部屬發自內心的敬佩，你在團隊成員中說話才會有分量，你帶的團隊才具有強大的執行力文化。

再次重溫稻盛和夫先生說的那句話：“工作是磨煉人品格的最佳場所。”從這個角度來說，部屬就是我們這些管理者的鏡子，照亮我們的缺點，讓我們正視自己的缺點，幫助我們不斷完善。