王強創業就是慢爬坡堅持不會錯

朱冬

2016年除夕的“敬業?！?，讓許多人沉迷于“紅包”游戲。

的確，短短幾年里，網絡紅包的成長速度，著實讓我們“驚呆了”。自從始于2014年的微信紅包火起來后，紅包忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開，微信紅包、百度紅包、支付寶紅包等迅速成為大家手機里使用高頻的工具。

在勢如破竹的網絡紅包陣營里，有一支非正規軍叫“快紅包”。其創始人王強，常常自嘲是“屌絲創業軍”，但自公司初創三個月后，即從2015年2月開始，便迅速累積了300萬用戶，幾乎成為與微信紅包、支付寶紅包三分天下的“常勝軍”。

它背后的成長故事，運營模式和商業思路，不得不提。

第一桶金不是錢，而是人脈

作為快紅包創始人，王強一直堅信：要學會做一個好人，先做人再做事，先付出再想回報。事實證明，這是對的。

2012年夏天，電子信息工程專業畢業的王強走出華中科技大學校門，就職于百度公司。骨子里一直有著不安分基因的他，在讀大學之前就被央視一檔創業欄目《贏在中國》深深吸引，經歷了大學期間校園服務小軟件的嘗試，以及畢業后的公交到站提醒軟件“herebus”的小試牛刀，作為產品經理的王強，慢慢萌發了正式組隊干一場的念頭。

但他深知，建立一個互聯網團隊并不簡單，至少需要研發、UI兩個工種的人才，然后產品上線之后還要涉及運營、分工協作的人才。作為剛入職的新人，從同事中選人組建隊伍不大可能。于是，王強想到了自己熟悉的華科大學弟、學妹們。

“若招募他們進入團隊，我能給他們提供什么呢？”王強對《中外管理》坦言。

當時的王強能夠利用的資源就只有兩種：借助百度公司的內部推薦便利，推薦優秀的學弟學妹們來北京實習；租一個大房子免費給實習的學弟學妹提供一個“實習宿舍”。他回憶說，“自己租了130平米的三居室，住得最多的時候一共有八個人，全部是華科大的學弟。平日一起上班，周末一起探索些創業點子，嘗試些外包開發業務……”團隊慢慢開始有了雛形。

2014年11月，王強果斷決定離開百度，全職創業。隨后，他跟三個校友合伙人一拍即合。

當時微信上有一個叫“捉住神經貓”的H5小游戲異?；鸨?，這讓王強嗅到了商機。于是也就有了他的第一個項目：為微信平臺外包H5小游戲。

王強說，別人創業第一桶金是資金，他創業的第一桶金則是“人脈”——這些用心打交道，一步步一起磨礪出來的靠譜校友、學弟學妹們，在他眼里異常珍貴。

從C端到B端轉變，不容易！

值得慶幸的是，H5小游戲火了。“我們當時考慮的是，這類游戲都是在微信、朋友圈里傳播的，往往過了一段時間刷屏、清理之后，你再想玩就找不到了。正是基于這個痛點，我們做了一個叫做‘口袋小游戲的App，將所有的H5小游戲都‘裝進去，用戶玩了之后，可以分享，也可以給游戲打分。”王強說。

但可惜的是，這個應用推出后，每天的下載量只有幾十個，顯然失敗了。這種直接面對C端客戶需求的創業思路是否可行？王強也為此進行了反思。

恰好此時一個“58到家”的朋友找來，提出要定制一個H5頁面小游戲在微信傳播，王強認為這是團隊的強項，為何不做？于是決定給他們做游戲，而且是免費！但作為交換條件，對方需要在游戲界面上對“口袋小游戲”進行曝光。

出乎意料的是，游戲上線僅僅3小時，用戶PV（頁面瀏覽量）就超過10萬，王強心中的一塊石頭總算落地。

此次合作之后，王強意識到如果在C端找不到突破口，何不嘗試將C端的需求逐漸轉化成B端？將用于在C端推廣的精力轉向本身具有強大資源的B 端，借力雙贏。

不久后，“點到上門按摩”、“樂風游戲（開心消消樂）”、“58同城”、“京東”等商家主動找到王強的團隊。隨著與大商家的游戲開發合作的愈發順暢，王強與團隊初次嘗到了創業的甜頭。

但漸漸地，問題來了！他發現了給商家開發營銷小游戲“打工”的弊端。

“雖然說我們是賺錢的，但這個天花板太低，原因是我們在不斷地更新開發新游戲?！蓖鯊娊忉屨f，“由于每個商家的技術內核完全不同，合作的B端商家越多，我們需要面對的個性化需求越多，也就需要更多的人才去跟商家溝通產品、設計游戲。”

這樣做的結果就是，項目做一個丟一個，但項目完工后，團隊又不能隨意解散，一旦沒有新項目跟上，勢必會造成極大的人力資源浪費。

王強進行了總結和反思：凡是成功的互聯網企業，在快速擴張時，其產品和服務都擁有容易復制的特點。比如滴滴打車，餓了么等。而“不可復制性”的工作內容，讓尚屬稚嫩期的初創團隊疲憊不堪。

王強作了一個關乎生死的決定——必須尋找新的創業方向。

不斷解決問題是一種創業樂趣

機會總是留給有準備的人。

2014年，微信紅包火起來了。2015年年初，微信和支付寶的紅包大戰，更是讓紅包持續升溫。據統計，2015年除夕，支付寶共發出2.4億個紅包，QQ發出6.37億個紅包，而微信紅包個數更是達到史無前例的10.1億個。王強意識到自己蓄勢良久，腦海中那個新的創業方向呼之欲出。

“我有一個癖好：就是喜歡買域名，畢業后兩年里我囤了100多個我認為不錯的域名。而在我買下來的眾多域名中，有一個就是‘快紅包。剛好，我們還為此申請了一個微信公眾號?！蓖鯊娬f。

2015年4月，王強決定放棄游戲開發業務，轉而帶領團隊全力打造自己專屬的“快紅包”平臺?！拔议_始將團隊力量向快紅包上傾斜，學習微信和支付寶紅包，在快紅包微信公眾號上利用圖文口令發紅包口令的方式擴大傳播，用戶開始直線上升。去年除夕當天，用戶漲了一萬多，而付出的僅僅只是發四次紅包，每次50-100元不等?！彼f。

王強算了一筆賬，雖然說平臺在一直往外發錢，但是聚攏用戶的成本卻很低，若將這些用戶輸送導流給別的商家平臺，中間利潤差不可小覷。所以，沒有人會拒絕紅包，但對商家來說，怎樣發紅包，在哪里發紅包，如何利用紅包增加用戶和產品銷售，成了一個大問題。而這，對快紅包來說，不是問題！

很快，第一個合作商家愛國者出現了。王強介紹，他們利用春節期間紅包的熱度，在快紅包微信公眾號上貼上愛國者的鏈接，對搶紅包的粉絲們說：“給大家介紹一個公眾號，他也在發紅包，大家速來。”于是，1000元就導入了1500個粉絲，第一次成功的嘗試，讓大家非常欣喜。

逐漸地，當快紅包微信公眾號滿足不了日益膨脹的業務需求，快紅包App順勢而生。2015年4月，快紅包App在安卓系統上線，一個月后，又在蘋果系統上線。同年7月12日，快紅包App下載量突破10萬；10月8日，用戶突破100萬；12月14日突破200萬?，F在，快紅包App用戶已近300萬，微信公眾號擁有80萬粉絲，QQ部落擁有19萬粉絲，新浪微博也擁有7.5萬粉絲?？旒t包成為除了微信和支付寶之外，最活躍的紅包平臺。而王強做過數據統計，快紅包自2015年4月20日上線到2016年2月21日，一共發放紅包1401749個，商戶紅包投入52295元，為合作方節約營銷開支119.8萬元。

這樣一個靠聚粉和導流的平臺，專注做事，能量驚人。用王強的話說，“目前微信公眾號一共有1000萬個，并且每天有1.5萬個新增的公眾號誕生，假設即使只有20%的公眾號去做營銷服務，每個月投入2000元，這個盤子就是千億級市場?！?/p>

今年，王強又將快紅包的商業觸角伸向了中小微企業。馬上要免費為小微企業嵌入紅包能力和技術解決方案，快紅包則可以通過資金沉淀來受益。雖然這一渠道為B端商企迅速吸粉，但如何確保帶來的是比較精準的目標受眾卻是不容忽視的大問題，快紅包目前也在探索通過一個“紅包基因”的功能篩選，將用戶按照性別、年齡、職業、興趣愛好、生活狀態、所在城市進行分類，以期實現精準導流。

將來必然還會面臨更多的問題，但不斷解決問題也成為他創業過程中的一種樂趣。“創業是一個緩慢爬坡的過程，一定要耐住性子堅持，不能太著急，太浮躁了什么都做不好?！蓖鯊娞寡?。