陳逸非“極客氣質”贏得創業商機

朱冬

2013年7月，陳逸非和他的兩個伙伴——趙武陽、趙東煒，三位極客氣質的“技術宅男”聯手創辦北京升哲科技有限公司（SENSORO）。短短兩年中，他們從種子期拿到30萬元投資，2014年拿到天使投資，2015年上半年拿到新世界集團A輪投資，再到2015年11月拿到諾基亞B輪投資，一躍成為了估值達1億美元的“低耗能藍牙技術”公司中的佼佼者。目前，SENSORO已經實現了為全球48個國家的客戶提供前沿的數字營銷與數據服務。

如果你不知道低耗能藍牙技術，那么一定知道諾基亞和蘋果。最初藍牙技術的先驅者諾基亞，曾經讓這項技術炫目登場，2013年蘋果發布了“iBeacon”技術，其最吸引人之處，也是借助低功耗藍牙技術與智能手機交互，創造了一種基于地理位置（LBS）的，品牌與用戶通過交互建立連接的新方式，同時這種方式為后期的數據挖掘和CRM管理賦予了新價值。

事實上，陳逸非的技術團隊在蘋果發布該項技術前八個月，就已經開始了這項技術的探索性研發。

現在，總結自己在低耗能藍牙技術上的探索能夠從眾多同行創業競爭者脫穎而出的原因時，陳逸非對《中外管理》說：“敢于做第一個吃螃蟹的人很重要，但這還不夠，還要有準確的商業嗅覺。SENSORO的今天，離不開這兩個關鍵因子。”

抓住人們每天70%的時間商機

每個創業者都熱切地希望能找到行業藍海，然后迅速切入，這需要精準的商業嗅覺和魄力。

2013年年初，陳逸非發現蘋果在頻繁地研究iBeacon技術。他敏銳地感覺到，這個在2006年由諾基亞推出的低功耗藍牙技術，很可能在沉寂多年后重新火起來。于是，他帶著SENSORO技術團隊開始基于iBeacon技術，探索制作智能傳感器硬件，并利用團隊深厚的大數據背景搜集消費者線下的各種行為，研究“每個人每天剩余的70%時間”如何變現。

何為那“70%”？陳逸非解釋說，“很多人一天中30%的時間是花在線上的，如瀏覽網頁、查找信息、社交聊天。目前這部分數據已經被挖掘得很充分。比如消費者在百度頁面搜索信息時，旁邊就可能出現他曾經瀏覽過的想買的淘寶商品。但更多時候，大概相當于人們一天中70%的時間，是活在‘線下的，比如‘他喜歡坐在咖啡廳的哪個位置，再比如‘她喜歡在哪個品牌店停留。這些數據并沒有被有效搜集和利用，更沒有被抓取分析和有效變現?！标愐莘桥袛?，商機很有可能就在這“70%”上。

果然，2013年下半年，蘋果正式公布了iBeacon協議，將低功耗藍牙變成了可以應用于商業場景的技術。順其自然的，SENSORO成為國內首家研發iBeacon傳感器技術的團隊。接下來，便有了從陳逸非手上誕生的第一款智能傳感器“云子”，由于綜合了多種高靈敏度傳感芯片，能夠持續感知周圍環境中溫度、光線、動作等多種變化，能夠以藍牙傳感的方式來實現各種數據的收集和傳輸，并可以對其分析，打通“線上”與“線下”，“云子”已經具備了可以被應用于商業場景的可能，獲取了變現的渠道。

憑借敏銳的技術判斷力，陳逸非的第一步棋賭贏了。

“借船出?！?，打開市場大門

最初的喜悅并沒有持續很久。

當陳逸非第一次拿著商業計劃書找到投資人時，得到的卻是冷嘲熱諷：“10年前，有小伙子在地鐵上跟姑娘搭訕，會用藍牙搜索，然而10年過去了，藍牙技術并沒有給人帶來更多驚喜，我覺得你們一定會死掉?！?/p>

果然，從2013年下半年到2014年下半年一整年，SENSORO的產品并沒有任何的市場接受度，甚至很多人不懂低功耗藍牙技術是什么，究竟是做什么用的。陳逸非似乎也沒有逃過每個創業者的初創魔咒。

從2014年起，陳逸非開始沉下心思考問題出在哪里?；趇Beacon技術的“高精度地理位置信標”定位，可以精確地感知顧客在一個飯館里坐了哪張椅子，或者曾經在哪個商品面前駐足停留，由此進行精確推送。這種商業模式意味著，陳逸非要做的是對逐個停車場去跑、逐個咖啡館去商談、逐個商場去對接，這對于一個只有十幾人的初創團隊來說，顯然難度太大。

那么，是否可以試試“借船出?！?？

碰壁之后，陳逸非以“近距離市場營銷”為合作理由，將觸角伸向了全世界知名的互聯網巨頭，開始聯絡美國的Facebook、Google，日本的LINE，中國的騰訊、阿里巴巴、百度等多家互聯網公司。最終，騰訊的微信向他們拋出了橄欖枝。

陳逸非說服微信團隊的理由是：“在O2O風靡的互聯網界，我們發現微信在線上的巨大流量很難變現，而我們的iBeacon技術，可以容易地實現微信流量變現。”找到了微信海量流量的痛點，直接促成了與微信的首次合作?！拔⑿臤2O團隊第三部門”由此誕生，直接與SENSORO的技術團隊對接。隨后的2014年11月，微信又在測試版的搖一搖中加入“周邊”功能。為日后微信接入線下商務場景提供了一個接口，“因為一個微信截圖，讓微信搖一搖中的周邊功能真正的產品化，這聽起來還挺傳奇的，但我們做到了?！标愐莘桥d奮地說。

SENSORO的創業之路由此開始順暢起來。

2015年1月，陳逸非結識了周大福中國區總負責人。周大福希望通過SENSORO的技術，實現門店線下與線上的互動，提升購買率。這對于SENSORO又是一次商機。2015年2月1日，在陳逸非印象中很深刻，那天剛好是大年初一。周大福全國1/10的店鋪推廣微信搖一搖活動。從正月初一到初十，銷售額突破8700萬元，同比2014年增長了20%。SENSORO在春節期間為周大福實現的客戶轉化率高達63%。

這意味著什么？“這證明了線下數據的價值，證明了線下高精度點位的價值?！苯洿艘灰?，陳逸非絕地反擊，為SENSORO打開了市場的大門，“借船出海”策略小有斬獲。

創業要守住本心與靈魂

如今，走過初創期的艱難和過渡期的平穩后，陳逸非愈發覺得，要守得住“本心和靈魂”，才能贏得公司長遠的未來。

他說：“當初團隊可以一路克服障礙，越過山丘走到現在，靠的就是對商機的靈敏嗅覺和預判，以及團隊大膽的極客開拓精神，這才是創業之魂?！?/p>

恰如現在，在陳逸非看來，雖然目前中國對iBeacon的認知，超過了世界上任何一個國家，公司目前在業界已經有了自己尚算穩固的陣腳。但極客的開拓精神，使他更著眼于未來，陳逸非的志向，是備戰即將到來的物聯網時代。

“過去20年是互聯網時代，接下來的15年是物聯網時代，那將是一個萬億美金級市場，iBeacon要做的是人與物的連接，或者人與網的連接。物聯網是沒有人參與的，而是世間萬物之間的連接。”陳逸非暢想著。

他描述了這樣幾個場景：

比如：中遠集團的傳播運輸，成千上萬的集裝箱，對應的船員只有10個人，這10個人不需要冒著生命危險去爬高，也不需要打開集裝箱一一親查，只要利用智能傳感器在基站的信號，就能反饋任何一個集裝箱的貨運狀態；再比如：LED的顯示燈，在燈里內置可以感應尖叫、槍聲、氣體的智能傳感器，一旦出現暴亂和危險，就立即有相應的防衛措施。

而這兩個例子，正是陳逸非正在推進運營的智慧物流項目和智慧城市項目。對于SENSORO而言，未來已來。