如何轉：落地的關鍵

第三篇

決定我們未來的既不是人，也不是物，更不是資金，實際上是我們的理念。

消費品品牌化

我們先講第一種轉型的例子。國內市場上的消費品，這個領域我覺得轉型的基本方向還是品牌化。過去很多企業是做外銷的或者是做代工的，現在外部的訂單沒有了，走向品牌化還是大有希望的。

大家可能要問，中國市場上品牌化還有機會嗎？肯定有的。

我舉個例子，醬油行業非常傳統，形成了像海天醬油這類領先的品牌，市場份額非常大。在這樣的背景下，這幾年同樣在廣東有一個廚邦醬油崛起了，它就是強調一個概念——“自然釀造”，廚邦醬油為什么鮮，就是曬出來的，有圖有真相。

再比如說面條，在掛面領域有一個品牌叫克明面業，老板叫陳克明，他把一個我們看起來是附加值比較低的，也很難差異化的大品類做成了一個名牌。此外，食用油行業已經存在多個巨頭，其中的細分領域也在逐漸誕生巨頭。

消費品的品牌化——國內市場品牌化——國際市場品牌化，這是轉型中一種具體的途徑。

那么工業品行業呢？工業品的轉型一句話就是高級化。

工業品高級化

怎么高級化？就是在客戶結構上的高級化，在產品結構上的高級化。

華為就是這樣走過來的。華為的成長是從模仿到創新的，模仿的時候你肯定是從低層次的產品模仿起，而模仿成功的時候就有一些自主創新產品開始高級化，同時客戶也開始高級化。這叫“雙高級化”。

華為是先從外圍的一些市場，比如說非洲、拉丁美洲做起，逐步衍生到歐洲市場，衍生到發達國家市場去的。這也是農村包圍城市。農村包圍城市就是高級化的過程。

華為的手機也是“高級化”的，從普通手機慢慢走向智能手機，從智能手機的低端部分開始起步，成為全球智能手機一個中高端的品牌。

工業品的轉型，還有一個途徑是在產業鏈上位置的移動。什么意思？因為中國很多企業一開始起步的時候，都是從產業鏈上附加值最低的環節開始的，比如芯片、半導體，一開始我們只能做封裝，從封裝環節開始，這個是附加值比較低的，慢慢我們就可以從產業鏈的左側向上游延伸，可以做晶圓加工，最終可以做軟件開發。

同樣，除了產業鏈的位置向上延伸，還可以向下游走，比如你從設備跨入運營、跨入服務，也是一個途徑。

整體來看，只要有一個長遠的戰略導向，我們聚集人才，就能夠一步一步達到理想的目標。

現在，很多人對中國的宏觀經濟比較悲觀，我恰恰不這么認為。我覺得現在一些新興的產業、企業正在這樣一個困難的時期中成長。經過了這個時期，中國就會形成一個有競爭力的多個產業群了。

那么，現在轉型的關鍵是什么呢？

轉型的關鍵

第一，選準未來有前途的戰略性機會點。戰略性機會點不一定非要是新興、全新的，在傳統產業同樣也有戰略性機會點。

傳統產業的這個機會點，主要是發生在消費升級的背景下。按照我的老朋友金煥民、劉春雄老師的說法就是在互聯網時代，幾乎所有的傳統產業都需要重新來做一遍。這個看法是有道理的。很多行業雖然看上去是傳統的，但認真選擇還是能找到戰略性機會點的。

第二，在找到戰略性機會點的前提下就要進行資源的壓強，要迅速地聚集資源。這里的資源并不是資金資源，主要是人才資源，人才戰略一定居所有戰略的首位。

第三，在壓強的前提下，不斷積累賴以成長的核心能力，主要是技術能力。當然在這個成長的過程中，模式的創新、結構的創新是重要的。但是其實更重要的是技術。

因為工作關系，我經常需要看各種各樣的投資計劃書，但幾乎所有項目的策劃書、計劃書都在講平臺、講生態，好像不講生態就不能談經營、談戰略了，這是一種浮躁的表現。

第四，決定我們未來的既不是人，也不是物，更不是資金，實際上是我們的理念。

毛主席就講過，路線通，沒有人可以有人，沒有槍可以有槍。比資源、比模式、比結構更重要的是我們的理念。理念里面的核心就是企業的信仰。

第四篇

互聯網和傳統產業的結合不僅僅是在上游制造，也可以延伸到銷售端。

與互聯網如何互融

互聯網和傳統產業的結合實際上有兩個方向。

第一，演進型，即變革型

兩者在商業模式上進行結合，利用互聯網的效應，產生一種全新的商業模式。

比如說用友軟件怎么轉型？它原來是一個做軟件服務的企業，基本商業模式是項目制。到了互聯網時代，它借助互聯網，就可以把運營模式從軟件服務的項目制改為SAA模式（云模式），很多中小企業可以下載、租賃使用軟件服務，這個本身還不是什么革命性的變革。它真正的變革是什么？用友有很多會員資料，在和這些會員發生聯系之后，它有可能成為一個互聯網的金融企業，成為一個銀行。

再比如招商銀行，它的信用卡部門有很多高凈值的顧客群體，信用卡服務本身產生的利潤在中國比較少，因為中國人沒有太多的透支習慣。但是當銀行擁有眾多的顧客資源之后，它借助于互聯網，完全可以演變成一個面對這群人的平臺型的企業或社區服務型的企業，這時候它的商業模式可能發生很大的變化，設想一下，招商銀行是不是可以辦高端商學院？當有了客戶資源之后，疊加在上面的各種服務我們可以想象，這就是一種演進變化的模式。

第二，改良或改善

改善我們價值鏈的運行，比如改進生產系統，使之更敏捷、更柔性、更彈性，交互速度更快，交互質量更高。

最終，價值形態沒有變，衣服還是那件衣服，只不過現在的衣服生產效率高了，變化快了，能夠滿足顧客的個性化需求，紅領基本上就是這種模式。

互聯網和傳統產業的結合不僅僅是在上游制造，也可以延伸到銷售端。比如小米，通過粉絲模式、社群方式、網上直銷等方式，這些也屬于價值鏈的改進。

重點提醒一點，傳統企業在面對互聯網的時候，經常犯的錯誤是什么呢？首先是漠視，“跟我沒關系”；其次是急于擁抱，沒把問題想清楚，匆忙上陣，比如概念化地認為電子商務比線下渠道更好，一定要扁平化，所以把貨直接交給互聯網，把價格直接打出來，結果把線下的網絡生態一舉破壞。

我最后再重申一下，從全球來看，我國的經濟依然面臨著非常好的機會，未來中產階級的人群數量是一個龐大的規模，社會政治環境穩定，我們可以有效地防范一些大的風險。只要企業能夠堅持正確的戰略，堅持以人才為本、以技術為本，堅持不懈實現產業的進步，我覺得還是大有希望的。

（作者為著名企業管理專家，北京華夏基石管理咨詢集團領銜專家、合伙人，暢銷新書《重生：中國企業的戰略轉型》的作者，指導過山東六和、美的、TCL等多家知名企業。）