9ePlay CEO張軒專訪：電競賽事渠道為王

柳芳文

CEO張軒也與很多從業者不同，年輕時并沒有關于電競的職業經歷，而是更多的以一個愛好者的身份參與其中。

“我算是中國第一批從事SP（第二類增值業務）的人，后來那家公司以天價賣給了一家巨頭上市公司，隨后投資過一些手游和頁游，后期又到了家族企業，但家族企業的工作和自己的志向并不太相符”。2014年張軒開始正式涉足電競領域，起初本想投資一家俱樂部，但了解到賽事擁有更大前景的情況下，9ePlay正式接手了CIG。

興趣當成工作是一件樂事

9ePlay的公司名稱的寓意來源自“9億玩家的電競夢想”。

談到創立9ePlay之后遇到的各種困難，張軒有很多感觸。

“現在的電競和我過去接觸到的電競還是有很大區別的。而且新公司，新團隊也需要一定的時間進行磨合。可以說我們幾乎把所有能碰到的坑都碰到了”。

不止公司很年輕，9ePlay的員工也都相對年輕，張軒透露9ePlay的工作人員平均年齡不超過25歲，在他看來現在的電競用戶是80后到00后這部分人群，雖然80后有很強的消費能力和豐富的工作經驗，但他們已經沒有太多的時間參與到電競中。而90后才是電競人群的主力，他們是真正將電競融入生活的一代，把興趣變成工作是件很開心的事。

專業賽事+俱樂部泛娛樂，9ePlay的電競版圖

如今，9ePlay的產品已經不止包括CIG，還涉及到俱樂部業務、次級聯賽，單項賽事等等。

在俱樂部業務方面，9ePlay已經將國內多家女子電競俱樂部歸入旗下。

“11月份《英雄聯盟》就要開啟一個女子職業聯賽，其他人對于我們的隊伍參賽都不太開心，因為我們的隊伍幾乎是國內最強的，平常都只和男隊訓練”。

女子職業電競在世界范圍內也算是一個尚未被開發的領域，但在張軒的電競版圖里是很重要的一環，但他認為女子職業電競更多的需要走泛娛樂路線，9ePlay為此還成立了一家經紀人公司，將隊員當做藝人進行包裝。

“女子電競應該走更加泛娛樂的路線而并非完全泛娛樂，成績依舊很關鍵，因此我們的俱樂部會有一些高水平的選手，也會有一些更女團化的隊員。俱樂部現在已經和一些綜藝節目達成了明確的合作意向，同時我們還會和賽事體系中的一些網咖進行合作，女性在泛娛樂方面擁有天然的優勢”。

而前面提到網咖資源則與9ePlay的另一塊布局——賽事IP打造上有很大關系。

CIG在今年繼續如期舉行，而廣泛的線下比賽甚至網吧賽正是CIG IP的特點。

AR技術也被更多的運用到了賽事當中，“去年的CIG總決賽我們就用過VR直播，新華社還做過專題報道，但當時技術并不算成熟，所以沒有大規模宣傳，目前我們只做VR的嘗試，因為技術、設備、帶寬等因素讓VR的門檻過高，我們目前更看重AR”。

除了繼續舉辦CIG以外，9ePlay今年還舉辦了類似《守望先鋒》ESGL的單項賽事。張軒表示9ePlay是做實事而非注重PR的公司，賽事的工作除了場館搭建基本都由9ePlay自己的員工負責。

而數字體育也是9ePlay賽事IP的全新方向。所謂數字體育，根據百度百科的定義指的是借助攝像頭、可佩帶式頭盔或傳感器、動作捕捉系統，來實現人機之間，人-網絡系統-人之間的交互運動和娛樂。

今年9ePlay就與沙爾克04以及曼聯等傳統體育俱樂部建立了聯系，并計劃舉辦一系列數字體育的比賽。張軒表示在美國他們也有相關的資源，類似小牛隊庫班，以及奧尼爾的電競戰隊都是他們可能的合作對象，未來有可能在斯臺普斯中心這樣的球館舉辦大型數字體育賽事。

賽事盈利在于渠道

目前9ePlay已經獲得了兩輪數值分別為千萬人民幣和數百萬美元的投資，張軒透露新一輪的投資也將很快到來。

9ePlay公司的主營業務依舊是賽事運營，但當下電競行業關于賽事的普遍認識里大部分賽事是很難掙錢的。

“很多賽事沒法變現在于渠道不行，渠道強就可以變現”。

張軒透露CIG目前僅依靠廣告收入就足以盈利，他認為CIG的大量線下賽事為贊助商提供了諸多的曝光機會。“企業花費很少的錢就可以做到全國地推，你也可以看到，我們比賽的贊助商無論是數量還是類型都和其他賽事有很大區別”。

在今年CIG的線下比賽落地城市名單中，我看到了南昌、鹽城、濰坊等二三線城市的名字。張軒認為二三線城市是一塊很大的市場，北上兩地的電競賽事市場基本已經飽和，但其他大型城市包括二三線城市的玩家同樣具備很強的消費能力，而且對于電競賽事的渴求也足夠熱烈。

“同時我們率先入駐這些城市也為我們自身的生態閉環筑起了壁壘。”

而9ePlay賽事的第二個盈利點在于衍生品，但張軒認為這些收入同樣要依托廣泛的線下賽。

此外，張軒還提到了在未來賽事幾個可能的贏利點。

“根據現在的一些利好消息，我認為17年電競賽事就能回歸電視頻道，而CIG這樣有政府背景的賽事前景顯然更加光明，上星就有機會讓廣告收入變得更多，甚至是現在的十倍。而轉播權的售賣也可能帶來一小部分的收入，同時我們也在做我們線上品牌，進行流量的歸置”。

結語

通過與張軒的交談，可以了解到9ePlay的電競版圖里確有一些與其他公司不同的地方，其中包含很多此前未曾有人嘗試過的領域，但如何將這些宏偉的計劃變成現實并為公司收獲更多利益則是張軒以及他的9ePlay團隊未來要著重考慮的問題。如果他們真的成功，那么可能為電競行業開辟一條全新的道路。