奧凱：當塑料大產業邂逅金融小智慧

記者 陳佳慧

奧凱：當塑料大產業邂逅金融小智慧

記者 陳佳慧

高新區大陽山腳下，聚集著眾多企業，“門面”不大的蘇州奧凱高分子材料股份有限公司卻“彌散”著一種左鄰右舍所沒有的忙碌氛圍。別看它沒有高大上的建筑，卻是一個有故事的企業。就拿其生產的PVC（聚氯乙烯）來說，既涉及到日常用品的方方面面，又已經成為了行業中的龍頭產品。

一家為生活增添色彩的企業

帶著遮陽帽騎電瓶車上班的你，在商場里拿出銀行卡的你，和朋友們打牌拿著一個王炸的你或許不知道，頭上戴的，手上拿的，正是用PVC做成的生活產品。

生產型企業，尤其是像奧凱這樣做中間材料的，平時似乎很少會出現在我們的視野里。然而，如果真的少了它們，我們的生活將會變得黯淡無光，甚至失去了最基礎的方便。

PVC作為通用塑料，應用非常廣泛。電線外皮、光纖外皮、鞋、手袋、袋、飾物、招牌與廣告牌、建筑裝潢用品、家俱、掛飾、滾輪、喉管、玩具、卷門、輔助醫療用品、手套、某些食物的保鮮紙、某些時裝等，都有它的身影。

樸實的材料，卻給奧凱這個團隊帶去了蓬勃上進的動力。正因為有這樣廣大的運用和市場，2005年，公司總經理朱山寶和公司其他元老們一起，離開一家位于揚州的上市公司，來到蘇州創業。當年不留后路地離開老東家，一路奮斗，如今，其品牌影響力已經遠遠超過了前者。

蘇州擁有良好的創業環境，加上隊伍團結向上的精神，奧凱一直在迎接企業發展的新氣象。2005年，他們在木瀆成立蘇州奧凱塑膠有限公司，隨著公司發展，2008年又新購買土地廠房并注冊成立了蘇州奧凱材料技術有限公司。去年，蘇州奧凱塑膠有限公司和蘇州奧凱材料技術有限公司合并為蘇州奧凱高分子材料股份有限公司，位于蘇州市高新區石陽路68號。自從來到蘇州創業，公司發展一直很平穩，奧凱做的是中間材料。公司財務總監方玲表示，由于下游產品涉及到幾十個行業，當大環境不好時公司業務并沒有受到多少影響，因為當某些行業衰退時，總會有一些下游行業又會興起。如今公司員工共有220個人，擁有十余項技術專利，三千多名客戶。

一次“信保貸”的“雪”中送炭

不過，盡管發展一路順利，今年年初奧凱還是遭遇了流動資金的尷尬，這主要還是因為公司有更大的發展目標的緣故。

由于今年年初奧凱塑膠的廠房搬遷，導致了多條產線停工數月，另外，新項目要落地，新場地要改造升級，還籌劃著擴大場地，公司出現了暫時性的流動資金缺口。

但事實上，這次出現流動資金的暫時短缺對于公司來說，并不是很常見，因為從創辦公司開始，穩健發展一直是幾位股東的發展思路。

不過，這個小小的尷尬也在暖心的幫助下順利解決了。為了幫蘇州奧凱解渴，中國銀行付諸了行動，為蘇州奧凱核定1100萬元的2016年度授信總量，其中300萬元“信保貸”流動資金貸款。“我們研究過后，‘信保貸’ 最能匹配公司目前的資金需求。”中國銀行相關負責人說道。

“信保貸”，是《行動計劃》中20項金融工具之一。中國銀行在對接《行動計劃》時，以該行科技金融業務創新為基礎，依托中銀集團多元化平臺優勢，完善制度體系建設，開展投貸保聯動服務在內的全面中小企業金融創新，成立“企業自主創新金融支持中心”。

與此同時，中國銀行搭建起了多元化風險分攤機制和補償基金模式，推出了以“SIP模式”為基礎，“科貸通寶”、“新三板通寶”、“信保貸”為配套的多款產品，解決自主創新型、科技型企業融資問題。

當年3月，蘇州奧凱提款300萬元流貸，用于采購原材料。9月股份有限公司成立，12月份正式營業。

一張國內信用證里的竅門

如今的奧凱發展平穩，但也同樣需要財務周轉上的智慧和銀行的服務。奧凱就在中國銀行的服務下，將時下還相對“冷門”的國內信用證使用得相當嫻熟，也享受到了不少便利。

國內信用證是適用于國內貿易的一種支付結算方式，是開證銀行依照申請人（購貨方）的申請向受益人（銷貨方）開出的有一定金額、在一定期限內憑信用證規定的單據支付款項的書面承諾。國內信用證相對貸款方式，成本上有不小的優勢。

然而這種國內信用證也不是那么容易開出的，為何這么說，因為它冷門到有些銀行沒有接觸過，初始操作還需要摸索。而奧凱和中國銀行在這方面的合作，卻已經進行得相當熟練了。

“我們和中行接觸之后，明顯感覺到他們的優勢，無論是業務的靈活性，還是客戶經理的服務態度，比其他銀行都強，因此后期合作就越來越緊密了。”方玲說，“國內信用證業務，我們也嘗試在其他銀行開過，有些銀行柜員甚至沒有操作過，開證速度沒有中行快，目前中國銀行是我們開具國內信用證的主要渠道。”

國內信用證還為奧凱節約了成本。發貨到付款同樣是兩個月時間的話，開具國內信用證，供應商可以以現款價格計算，而如果是銀行承兌匯票結算，則要以欠款價格，相對偏高。因此，奧凱國內信用證業務的辦理每個月都有好幾筆，頻繁滾動，額度基本用足。

今年，奧凱高分子材料股份有限公司依舊保持著穩健地步伐進行生產和銷售。預計2016年預計年生產總額3億元左右。如公司精神所說：“以人為本、求實進取、共同發展”，未來的奧凱也將繼續與優質的銀行合作，幫助自己更好更平穩地發展。

奧凱的企業發展一直相當穩健