專訪京東集團副總裁辛利軍：賣得好家電的京東如何賣好服裝？

孫冰

3C家電是京東集團（JD.O）一直以來的優勢所在，而服裝則是弱項，畢竟那是競爭對手的起家之地。而在今年6·18期間，京東集團CEO劉強東表示將大力發展服裝類目，目標是在5年內使其成長為京東第一大品類。“賣得好家電的京東能否賣好服裝？”這顯然是一個關系到京東未來的問號。

“京東服裝已經是服裝電商行業的第二名，也是京東集團‘拉新量（吸引新用戶）最高的品類。”京東集團副總裁、京東服飾家居事業部總裁辛利軍在接受《中國經濟周刊》記者獨家專訪時表示。京東財報數據顯示，目前，服裝鞋帽已是京東商城大品類里面增長最快的業務，也是推動整個商城總交易額（GMV）增長的第一大貢獻。

在辛利軍看來，隨著中國中產人群的崛起，他們的消費習慣和觀念正在改變，中高端消費者網購服裝不再將價格放在首位，而更關注的是品質和風格，服裝電商的格局也定會隨之發生改變，這將是京東的巨大機會。

5年內服裝將成京東第一大品類

作為電商發展最早、滲透率最高的品類之一，服裝一直都是“淘寶+天貓”的天下，一度曾占據了線上服裝銷售超過九成的市場份額，甚至催生了眾多“淘品牌”服裝。而專注于網銷“品牌尾貨”的唯品會，也由于成功解決了三四線城市用戶購買品牌服裝的痛點，市值一度曾逼近200億美金。

“不是京東賣不好服裝，而是之前我們沒有為賣服裝做好準備，僅此而已。”確實有一些人對京東能否賣好服裝持懷疑態度，對此，辛利軍如是回應。……