劉永杰：無知者無畏

武威

“‘比逗的成功，既有天時，又有地利。90后成長在互聯(lián)網(wǎng)時代，也學會去擁抱這個時代。自媒體大行其道的時代優(yōu)勢，是眾籌咖啡廳可以實現(xiàn)的前提。”作為全國首家90后眾籌咖啡廳“比逗”創(chuàng)始人，劉永杰表示互聯(lián)網(wǎng)精神是90后基因中的一部分，他們也正處在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，蘊含著無限的創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)方式，他的成功多少有著無知者無畏的勇氣與偶然，但不是每一個大學生都適合創(chuàng)業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)之前應該認清自己。

讀書

不安分的“學霸”

劉永杰1993年出生在海南儋州，父母都是生意人。

從小，劉永杰就愛做一些特立獨行的事。小學時，他曾爬上學校的三樓樓頂放風箏，因為一心要讓風箏飛起來，他在樓頂奔跑，結(jié)果一腳踩空從樓頂墜落，幸好掉落的地方有一處瓦房，瘦小的他掉在房頂上，才大難不死。

但經(jīng)此事，家人對劉永杰的管束變得愈加嚴格，父母只希望他安安穩(wěn)穩(wěn)地把書讀好，找一份安穩(wěn)的工作，無憂無慮地過上一輩子。

16歲時，劉永杰考入了海南省最好的高中，學習成績一直名列前茅。只是，讀書以外，劉永杰并沒有安分下來的意思。他迷戀網(wǎng)絡游戲《星際爭霸》，幾乎每周都去到校外網(wǎng)吧廝混。

2011年，劉永杰考上了華南理工大學土木工程學院。剛開始，他也希望延續(xù)自己的學霸生涯，每天上課都坐在第一排，積極回答老師的提問。為了出國深造，他不分晝夜地學習英語，“應該說，大三以前，我的成績確實還算是‘學霸。”

但漸漸地，劉永杰發(fā)現(xiàn)他反而對商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。促使他改變的，是大一時，他偶然進入了海南商會；另外，加入華工的社團聯(lián)合會（以下簡稱社聯(lián)）形象設計部，也讓他打開了從象牙塔通往世界的“大門”。

創(chuàng)業(yè)

小屁孩進入成人“斗獸場”

讀書，志不在此了。2014年3月，劉永杰決定在換屆選舉離開社聯(lián)前，“組織玩得最好的一幫人，干成一件大學里最難忘的事情”。

這件難忘的事就是集資創(chuàng)業(yè)。劉永杰的核心團隊一共7人，其中5人來自社聯(lián)，他們大多是大二、大三的學生。劉永杰的想法是，在學校五山附近經(jīng)營一家以咖啡為主的餐飲店，通過眾籌招募華工、華農(nóng)的學生成為咖啡店股東。

2014年5月，劉永杰創(chuàng)辦了公司的公眾號，并開始在線上募股。“我們當時定每股1000元，除了我們核心團隊成員，學生股東每人最多只能入5股，社會成員最多只能入50股，最后我們在一個多月的時間招募了160個股東，募集資金100萬元。”

幾乎在募股的同時，劉永杰開始緊鑼密鼓地挑店址，他在五山附近反復尋覓，最終選擇了一個心儀的地方。

之后的3個月，對于劉永杰的團隊幾乎可以用“忙碌到崩潰”來形容：“吃飯、睡覺，每時每刻都在想這些事情，完全沒一刻清閑。”

劉永杰永遠無法忘記，他是如何去各個“衙門”辦證的。無論是街道辦阿姨驚詫的眼神，還是在工商局里遭遇到同來辦證老板們的不屑目光，都讓他深感自己像是突然闖入成人“斗獸場”里的小屁孩，“這跟我在學校里講話時完全不同，身邊的人至少都比我大10多歲，他們的氣場和我以前遇見的人完全不一樣。”

劉永杰坦言，之所以能那么迅速地找到100多個眾籌人，主要有兩個原因，一是大學生現(xiàn)在不太缺錢，“有的把過年紅包幾千塊拿過來就可以做股東了”；二是很多人都想證明自己，“現(xiàn)在大學生都有好奇心，也都喜歡社交”。

走紅

所有的股東都是推手

2014年9月，度過了令人崩潰的4個月后，劉永杰團隊的第一家咖啡店在五山正式營業(yè)，店名“比逗”。劉永杰說，新店試營業(yè)時反響一般，為此他們很快改良了餐廳出品。而真正讓餐廳爆紅，還是源自100多位學生股東的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)推廣。通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)所造成的精準廣告效應可想而知；另一方面，學生都是股東，為了創(chuàng)業(yè)能得到回報，他們轉(zhuǎn)發(fā)和推廣的熱情尤為高漲。很快，餐廳的公眾號在一周之內(nèi)暴漲到15萬“粉絲”，而餐廳的營業(yè)額也比之前一周增長了100%。

對于股份，劉永杰有一個特殊的規(guī)定：學生股東在畢業(yè)后要將股份轉(zhuǎn)讓給師弟師妹。對此，劉永杰只解釋說：“咖啡店是傳承的載體，能不斷給學弟、學妹們接觸社會的機會。”

華工一位在校股東坦言：“始終保持大量的在校股東，對于一家主要依托高校客源的咖啡館，在營銷推廣上有非常重大的意義。因為每一個在校股東，就是咖啡館的一個得力推手。”

幾乎在創(chuàng)業(yè)一開始，劉永杰就成立了比逗網(wǎng)絡科技有限公司以及比逗餐飲管理有限公司，并擔任兩家公司的CEO，前者關(guān)注的是大學生網(wǎng)絡眾籌平臺的建設；后者則負責為比逗的分店提供餐品、全職店長、儲備服務員、廚師的培訓等等。

2015年5月，劉永杰尋找到天使投資人，并很快過了“天使輪”融資，得到600萬元的融資支持，在天使投資人評估公司時，他們給出的公司估值是5000萬元。如今，公司在全國已有11家分店，這些分店大多扎根在學校附近。

背后

休學、掛科、創(chuàng)業(yè)中掙扎

自從2014年5月創(chuàng)業(yè)之后，劉永杰的“學霸”之路就告一段落了，每次考試，劉永杰都在為爭取不掛科而掙扎，但大三下學期，劉永杰還是掛了科。由于實在沒有精力安心學習，他在大四時申請休學一年。

可書還沒讀完，就去創(chuàng)業(yè)，卻是劉永杰父母堅決反對的。為此，父母與劉永杰當時爭吵不斷，甚至中斷了劉永杰每月1000多元的生活費，就為了逼著劉永杰回頭。不過，在創(chuàng)業(yè)伙伴的接濟下，劉永杰很快挺過了難關(guān)，并且到目前，那些同齡人想都不敢想的房子、車子，對他來說，已不算太難的事。

“我的父母就想讓我好好讀書，將來找一份高薪而安穩(wěn)的工作，不再受他們生意人的煎熬。但我的性格不安分，總喜歡冒險，喜歡嘗試新事物，實在不愿做一成不變的工作。”在去年，劉永杰辭去了公司的CEO，目前只是公司的一個項目負責人。辭掉CEO，為的就是給父母一個交代：休學一年之后，他回到學校讀書，只為獲得一張父母眼中至關(guān)重要的畢業(yè)證。

忠告

自稱“無知者無畏”

盡管獲得了諸多褒揚，甚至連公司名字都成為了海南省公務員考題，但劉永杰表示，他的成功僅僅來自他的“無知無畏”，一如幼年他從三樓墜落，卻毫發(fā)無傷。

“這一切都很神奇，我當時并沒有想到‘比逗會如此成功，我只是無知者無畏地走對了路，或者，我就是比別人膽子大了一點，有了想法就敢去實踐而已。當然，我現(xiàn)在也只是從無知變得稍微有知了一點。”

“創(chuàng)業(yè)的高風險并不是所有人都適合承受。因此，我不太建議大學生去創(chuàng)業(yè)。”在劉永杰身邊，創(chuàng)業(yè)失敗的案例絕非鮮見。當然，更多的情況，是有想法卻不敢執(zhí)行的人，“但如果你真的打算創(chuàng)業(yè)，那么你的主觀能動性一定要強。你必須知道，一旦踏出這一步，這一生只有你能對自己負責，你踏上了一條極高風險的道路。”

有時，劉永杰也想象，如果當初不創(chuàng)業(yè)，他現(xiàn)在的生活會怎樣：“創(chuàng)業(yè)也讓我在大學里舍棄了很多寶貴的東西，選擇什么職業(yè)并沒有好壞之分，我很尊重人的多樣性。”

編后：時代賦予了90后不同的特點，他們天生具有互聯(lián)網(wǎng)基因，生活條件相對又比較優(yōu)越，學習的渠道、身邊的資源非常多。這讓他們敢于思考，也敢于面對失敗，做事情沒包袱。在創(chuàng)業(yè)這片熱土上不乏像劉永杰這樣的成功者，他們無知者無畏，他們乘風而起，成為同齡人中的佼佼者。當然，他們的背后還有無數(shù)被失敗吞沒了的同齡人，比如那個開餐廳一年虧200萬，天臺寫下“絕筆”的“90后”戴琛……即便年輕有失敗的資本，但也需三思而后行，在創(chuàng)業(yè)夢前，大學生更應該認清自己，了解自己的風險承受能力，了解自己的個性與弱點，了解自己的點子是否靠譜。