KX5何以上位？

文　AO記者　張靜

KX5何以上位？

文AO記者張靜

面臨國內車市競爭最為激烈的緊湊型城市SUV細分領域，東風悅達起亞KX5的市場空間還有多大？

每年進入3月份，各汽車品牌都會“扎堆”新車上市，今年尤其明顯。

僅3月18日這一天就有5款新車同時上市（福建奔馳全新V-Class、奇瑞艾瑞澤5、上汽通用別克全新君越、東風雷諾科雷嘉、上汽大眾全新途安L）；隨后3月19日，廣汽本田新雅閣上市；3月20日，一汽-大眾全新寶來上市；3月21日，廣汽傳祺GS4/GA6235T上市；3月25日，北京現代領動上市；3月26日，吉利博越上市……據不完全統計，2016年3月份國內上市新車多達20余款，其中，SUV車型占主流。

實際上，領跑今年3月上市的第一款SUV車型是來自于東風悅達起亞的緊湊型城市SUVKX5。早在今年2月17日，正月十五傳統元宵佳節還沒有到來之時，東風悅達起亞就迫不及待地滿血復工，舉行了行業內第一場試駕活動——KX5麗江全國媒體試駕會。

而后的3月10日，正值中國農歷二月初二，KX5又在重慶舉行了正式的上市儀式，由此拉開其破局中國SUV市場的征途，深諳中國傳統文化的東風悅達起亞特別將KX5的上市時間選擇在了傳統的“龍抬頭”之日，似乎有著更深的寓意。

從此次上市活動主題“途未盡征不止”中，不難嗅出東風悅達起亞在進入2016年后的緊迫感與危機意識，為能及時擺脫2015年的市場被動局面，早于同行積極布局SUV市場成為其提振年度銷量任務的重要砝碼。

四大利器

如今在中國車市，競爭最為激烈的可能就是緊湊型城市SUV這一細分市場了，該領域早已是重兵壓境，各種實力派車型不勝枚舉。

KX5不僅要面臨與已有SUV悍將途觀、CR-V、RAV4、奇駿、昂科威、翼虎、新途勝、標致3008、IX35等的廝殺，還要與同期上市的SUV新品觀致5、雷諾科雷嘉、吉利博越、傳祺GS4235T、長安CS15等同臺競技，面對這些如林強敵，KX5將如何憑實力上位？

經《汽車觀察》記者試駕體驗后發現，KX5實則手握四大利器：一是黃金動力組合，二是開創性設計語言，三是配置超越同級，四是價格符合定位。

首先，從KX5發布的1.6T和2.0L兩款發動機車型來看，其2.0L車型發動機采用GDI缸內直噴技術，搭配使用第二代6擋手自一體變速器，最大功率達165Ps，最大扭矩達203N·m；其1.6T車型則使用雙渦流渦輪增壓技術和連續可變進、排氣門正時技術，匹配7速雙離合變速器，最大功率177Ps，最大扭矩265N·m，綜合工況油耗處于同級領先水平，整車質保更是以5年或10萬公里的標準輕松超越同級車型。

其次，由于KX5目標客戶群體定位是25歲～35歲引領時代潮流的新時代精英，所以不墨守成規、追求個性時尚則成為其車身設計的主要特點。作為世界三大汽車設計師之一彼得·希瑞爾的最新作品，KX5以開創性的顛覆設計榮獲素有“設計界奧斯卡”之稱的2016年德國iF設計大獎，并在德國最權威的汽車雜志《AutoBild》對2015年法蘭克福車展展出的車型外觀和性能TOP20評選中，緊隨保時捷MISSIONE、捷豹F-PACE、寶馬7系之后位列第四名。

再者，KX5的各項高新科技配備也讓其安全性能比同級車更勝一籌，既有ESC車身動態穩定控制系統、HAC上坡輔助系統、DBC下坡剎車輔助系統、倒車影像等眾多安全技術，又有六方位安全氣囊、BSD盲區監測、HBA智能遠近光燈調節、LDWS車道偏離預警、TPMS智能胎壓監測等配備。此外，KX5還配備8英寸多媒體系統，同時支持百度Carlife與蘋果Carplay雙系統，且具有大尺寸全景天窗、一鍵啟動、智能鑰匙、智能泊車輔助、感應式電動尾門及方向盤加熱、前排電動通風座椅、前后排加熱座椅、前排加熱杯托等功能。

最后，再來對比一下KX5的定價，這款長4480mm、寬1855mm、高1655mm、軸距2670mm的車型，售價區間為15.68萬元～23.18萬元，比現代途勝15.99萬元～23.99萬元便宜3000元，比福特翼虎19.38萬元～27.58萬元便宜約4萬元，比日產奇駿18.18萬元～26.78萬元便宜約3萬元，基本符合韓系SUV車型定價標準。

可即便產品實力相當，但據不完全統計，2016年各系別、各級別新推出的SUV車型將超過100款。且今年車市的一個特點：即便SUV已成為自主品牌的優勢陣地，但這并未給與合資品牌的爭斗畫上句號，一季度，多家合資車企紛紛上馬SUV新品，一副要把曾經丟掉的陣地重新搶回來的架勢，但這對于此時才開始加緊布局SUV市場的東風悅達起亞來說，是否趕了個晚集？KX5的市場空間究竟還有多大？

從此次上市活動主題“途未盡 征不止”中，不難嗅出東風悅達起亞在進入2016年后的緊迫感與危機意識，為能及時擺脫2015年的市場被動局面，早于同行積極布局SUV市場成為其提振年度銷量任務的重要砝碼。

從肇始到重拾

實際上，城市SUV這一概念要肇始于東風悅達起亞。早在1991年，起亞就在東京車展上推出了全球首款都市型和越野型兼用的SUV第一代Sportage，由此開啟了全球都市SUV的先河；而后又歷經了兩次換代更新，不斷推進都市SUV變革序幕；2007年，東風悅達起亞以獅跑首創中國都市SUV拓界理念，后以智跑、KX3等產品深受市場肯定。

但在以后的幾年中，由于東風悅達起亞過于投入轎車市場，對自己原本領先的SUV強項未能進一步加強，導致微增長車市下公司去年銷量同比下滑4.6%。從其去年全年銷售數據中不難看出，其SUV銷量只有16萬輛，占總銷量的26%，這個數字其實是低于SUV在國內乘用車市場上的占比29.4%。

所以有人認為，SUV和轎車產品失衡是導致東風悅達起亞銷量走下坡路的主要原因，過去一年，與競爭對手相比，東風悅達起亞顯然并未獲得SUV大幅增長的市場帶動。進入2016年，東風悅達起亞希望通過一系列的產品結構調整、營銷政策與商務策略的變革來提振公司銷量，其革新之路將借由KX5上市拉開序幕。

KX5是東風悅達起亞在中國繼獅跑、智跑、KX3之后布局SUV市場的又一全新力作，公司希望通過其不斷完善對小型SUV、緊湊型SUV、中型SUV的產品布局，從而向2016年全年68萬輛市場目標發起沖擊，進一步推進企業百萬輛產銷體系的構筑與戰略落地。可見，KX5是被東風悅達起亞寄予厚望的一款戰略車型。

據悉，公司內部給KX5下了軍令狀，要由此改變韓系車慢熱的狀態，三個月內要看到明顯的增量勢頭，全年市場目標為7萬輛～9萬輛，幾乎占其全年目標68萬輛的10%，這也就意味著未來在不足10個月的時間里，KX5要達到智跑2015年的銷售量級。

目前，東風悅達起亞在13款銷車型中已有4款SUV車型，而除SUV產品外，東風悅達起亞今年還將推出全新K2、新K3、K5混動車型等新品，同時擴大對新能源汽車的投入，構筑更具競爭力的產品矩陣。

在營銷造勢上，起亞全球與福克斯電影公司聯合打造的美國好萊塢大片《X-戰警：天啟》預計在今年夏季上映，屆時，東風悅達起亞KX5將圍繞X-men展開包含X-CAR戰神之車在內的一系列市場營銷活動。

尋求契合點造勢

進入2016年，東風悅達起亞將以“革新經營驅動未來”為經營指導方針，進一步強化品牌營銷力，提升企業品牌形象。具體通過樹立體系化品牌戰略，以品質和服務為中心，提高顧客信賴度，實現顧客價值最大化；通過強化品質意識，堅持品質經營，推動企業規模提升；通過優化銷售管理體系，強化創新營銷能力，實現差異化的顧客體驗；通過強化經銷商隊伍建設，提升銷售網絡能力，擴大后市場業務。

而在營銷造勢上，KX5將繼續帶給消費者更多驚喜。據悉，起亞全球與福克斯電影公司聯合打造的美國好萊塢大片《X-戰警：天啟》預計在今年夏天上映，屆時，KX5將圍繞X-men展開包含X-CAR戰神之車在內的一系列市場營銷活動。

實際上，這并不是起亞第一次借《X-戰警》造勢，去年年初，起亞就曾發布了一款以《X-戰警》為主題的索蘭托。當然，這也不是起亞第一次與影視節目結緣。談起營銷，東風悅達起亞似乎總能夠找到最佳契合點讓自己的產品與體育、影視、音樂等盛事結合在一起。

比如在音樂領域，李敏鎬在華演唱會、韓國人氣組合2PM亞洲巡演、鳥叔PSY中國首秀等，居然都有東風悅達起亞的身影；在電視劇《心術》、《寶貝》、《馬向陽下鄉記》、《女不強大天不容》中，東風悅達起亞旗下全系車型又都有過成功植入；在體育營銷領域，起亞早在2002年韓日世界杯時就作為東道主斥資15億歐元取得贊助權，2004年雅典奧運會、2006年德國世界杯、2014年巴西世界杯、澳大利亞網球公開賽等大型體育賽事中也都能見其身影；另外，東風悅達起亞K劇場還為消費者提供了眾多觀影機會，開創了業界首創的院線跨界營銷方式。

為能在消費者心中塑造起豐滿、立體的品牌形象，東風悅達起亞希望通過這種更為感性直觀的方式，分享自己的品牌文化，讓更多人可以通過文化的橋梁認識自身產品，而這種感性的方式也更容易拉近消費者與企業的距離。