尼爾森調查顯示電商數字營銷效果如何最大化

貼 士

尼爾森調查顯示電商數字營銷效果如何最大化

電商火爆，涉足網銷玩企的推廣費用逐漸加大。如何優化目前的數字營銷手段，將廣告有效向消費者傳達，用更少的投入實現最大的宣傳效果？下面我們通過尼爾森中國發布的一系列圖表作詳盡說明。

雙十一如何進行有效推廣

“雙十一”這場電銷大戰已成為每年全國矚目的銷售高潮。這個節點該怎么做數字營銷，尼爾森調查顯示的結果便更有意義。

尼爾森總結：過去一年的數據顯示，雙十一商戰最有效推銷節點是非雙十一時期，該時段ROI數值高達3.49，是雙十一時段（ROI 1）的3倍有多。在非雙十一時段，企業媒體花費低，投入產出高。

精準觸達消費者的推廣渠道

綜合圖1～圖4可見，電商站內推廣渠道眾多，既有收費渠道，也有免費渠道。站外渠道相對較少且均為收費渠道。在免費渠道當中，過往訂單和品牌搜索的購買轉換指數最高，分別是100和76；而在收費渠道中，首頁展位廣告和推廣產品是購買轉換指數最高的，分別是84和93。

尼爾森總結：從調查情況看，首頁展位廣告并非購買轉換指數最高的渠道，企業做數字營銷時也可以從圖表中提到的其他渠道入手，根據自身的長處選擇適用的渠道，既可以節約成本，還可以把營銷效果最大化。

跨平臺營銷效果更佳

尼爾森中國在最近舉辦的題為“智慧數據，制勝有道——贏在數字化消費時代”客戶研討會上指出，目前廣告的曝光點在增加，消費者起床后看電視、看手機，上班路上的戶外廣告等等都給了企業很多渠道投放廣告。就目前數字營銷的實際效果看，移動端的ROI（通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資性商業活動的投資中得到的經濟回報）已經是PC端的3.5倍。

尼爾森總結：從營銷轉化率看，單單是PC平臺的推廣轉化率僅有0.9%，只用手機端推廣轉化率則是7.9%，兩者結合轉化率則可以提升到10.2%，比只有手機端再提升了29%。建議企業做數字營銷的時候多平臺同步進行，效果更佳。

溫馨提示：本刊9月號《數字化消費時代來臨》一文，以尼爾森中國調研報告為據，揭示了消費者喜好、零售渠道發展等數重變化，頗有參考價值。本期我們以圖解的方式為眾讀者分析電商數字營銷的制勝之道。

Nielsen Report: Digital Marketing Makes Your Winning Way