模式創(chuàng)新促增收，管理優(yōu)化創(chuàng)效益

長江蔬菜雜志社　柴艷紅　潛江市農(nóng)業(yè)局　朱少平　楊冰

模式創(chuàng)新促增收，管理優(yōu)化創(chuàng)效益

長江蔬菜雜志社柴艷紅潛江市農(nóng)業(yè)局朱少平楊冰

編者按：蔬菜產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)，在我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展中占有重要的位置，因此，國家不斷出臺文件，加大對蔬菜產(chǎn)業(yè)的政策支持、財政傾斜和項目扶持，吸引了不少農(nóng)民、合作社、業(yè)外人士對蔬菜產(chǎn)業(yè)的資金投入。但如何成功地做大、做好蔬菜產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)、增收、增效呢？《長江蔬菜》記者深入生產(chǎn)一線，聆聽業(yè)內(nèi)成功人士的實踐經(jīng)驗、記錄獨具地方特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、分享具創(chuàng)新性和突破性的典型案例，圖文并茂、以饗讀者。

“我這一輩子走過許多地方的路，行過許多地方的橋，看過許多次數(shù)的云，喝過許多種類的酒，卻只愛過一個地方的小龍蝦。”——沈從文。文中所言之處，即著名的曹禺故里——潛江。潛江，素來以龍蝦聞名，肉質(zhì)鮮美、口齒留香的味蕾誘惑，總是吸引著人們慕名而至，舌尖上的潛江也收獲了“中國小龍蝦之鄉(xiāng)”的稱號，成了尋覓湖北美食不可繞過的好去處，龍蝦餐飲業(yè)也實至名歸地成就了潛江的頭號招牌產(chǎn)業(yè)。

龍蝦產(chǎn)業(yè)火爆的同時，潛江市又極力培育著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)——蔬菜種植業(yè)的發(fā)展，如今蔬菜產(chǎn)業(yè)已成為潛江市龍蝦業(yè)發(fā)展外的又一新的經(jīng)濟增長點，其所呈現(xiàn)的繁盛之勢吸引著《長江蔬菜》記者一行前往報道。

盈天農(nóng)業(yè)：承諾保底收入，解除農(nóng)戶后顧之憂

潛江，地處江漢平原，素來享有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽，屬亞熱帶季風性濕潤氣候，雨量充沛，氣候宜人。此外地勢平坦廣闊，土層深厚肥沃，河渠縱橫交錯，于農(nóng)作物的生長而言，一切都恰到好處。潛江市盈天農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱盈天農(nóng)業(yè)）就是在這樣得天獨厚的環(huán)境中應(yīng)運而生。

“每667m2大棚保底收入2萬元，不足2萬元的補足2萬元，如此做法真的不會虧損嗎？”面對記者的疑問，潛江市盈天農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理周金龍給記者算了這樣一筆賬：每個大棚（占地667m2）一次性投入1.8萬元后可用多年，平均每季折舊為2000元；以黃瓜為例，每季菜苗投入3000元，肥料、農(nóng)藥等開支3000元，成本共計8000元左右；初步預(yù)計，2016年上半年，每個大棚一季可收獲黃瓜9500kg左右，產(chǎn)值最高達2.5萬元，低的也有1.4萬元，農(nóng)戶一季純收入“破萬”；而下半年還有一茬黃瓜，所以，公司保底收入2萬元是有底氣的。

盈天農(nóng)業(yè)成立于2014年9月30日。目前，公司服務(wù)范圍包括潛江市總口農(nóng)場、熊口農(nóng)場、運糧湖農(nóng)場。發(fā)展農(nóng)戶400余戶，建有智能溫室1棟，日光溫室15座，春秋大拱棚400余個，露地蔬菜66.7hm2。不論生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營理念亦或銷售業(yè)績，都算得上潛江市同行業(yè)中的翹楚。

潛江市蔬菜辦負責人李德振對盈天農(nóng)業(yè)贊不絕口：“對農(nóng)戶包大棚承建、包種苗技術(shù)、包產(chǎn)品銷售，提供低于市場價格的生產(chǎn)資料，并對社員承諾每667m2大棚保底收入2萬元，讓他們沒了后顧之憂，一門心思搞好大棚蔬菜的生產(chǎn)管理。”“三包一供一保底”的服務(wù)模式一經(jīng)推出后便大受農(nóng)戶歡迎，短時間內(nèi)即為公司帶來良好的口碑。

除了在管理上為農(nóng)戶分憂解難，盈天農(nóng)業(yè)還積極探索新品種、新設(shè)備、新技術(shù)。許是初生牛犢不懼虎，打從一開始，周金龍的目標便是做市場的引領(lǐng)者而非模仿者。他先后引進貝隆水果黃瓜及夏日陽光、愛農(nóng)14號、菲抗2123番茄等高端新品種，搶占市場先機。

“我們結(jié)合江漢平原的氣候特點，優(yōu)化了南方最先進的春秋大拱棚，改良后大棚高3m，長8m，四周安裝防蟲網(wǎng)，頂部帶天窗裝置，黃瓜在盛夏高溫期也能正常生長，一年可產(chǎn)2季。”為了摸索出最適應(yīng)潛江當?shù)刈匀画h(huán)境，最能為蔬菜生長保駕護航的溫室大棚，周金龍不僅四處收集主流的幾種棚形結(jié)構(gòu)，還自行設(shè)計新型大棚。當下，示范基地中的日光溫室、連棟大棚、鋼管棚、竹架棚、拱棚、超級大拱棚（3335m2/棚）都正在建設(shè)中。

而周金龍的夢想藍圖還遠不止如此。在未來，他計劃追加投資1000萬元，在熊口農(nóng)場和運糧湖農(nóng)場分別新建大棚500～1000個，打造潛江市規(guī)模最大的黃瓜專業(yè)種植基地，帶動當?shù)剞r(nóng)民增收致富。

莊鑫合作社：“基地+農(nóng)戶”模式，助農(nóng)增收致富

潛江市莊鑫蔬菜種植專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）成立于2013年，位于潛江市總口管理區(qū)北東泓辦事處劉臺大隊，合作社占地6500m2，西蘭花種植面積333.5hm2，年產(chǎn)量達5000萬kg，成為了潛江市最大的無公害西蘭花生產(chǎn)基地。

據(jù)合作社總經(jīng)理花忠明介紹，潛江市種植西蘭花已有10余年的歷史，但最初種植的西蘭花都是批量銷售至武漢農(nóng)貿(mào)市場，價格被壓得很低，種植戶的積極性不高。

2016年，合作社大力響應(yīng)黨和政府提出的“精準扶貧，力奔小康”的號召，堅持從群眾中來，到群眾中去，依靠合作社的力量吸引部分農(nóng)戶入股合作社，同時帶動周邊500多戶農(nóng)民進行蔬菜種植，以基地加農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，與社員簽訂合同，鼓勵農(nóng)戶個體種植。

說到這里，花忠明長嘆一聲：“其實這也不好做呀，起先農(nóng)民并不支持。”原來，為了嚴格把控西蘭花的種植質(zhì)量，合作社嚴格按照“一配備、二定點、三記錄、四監(jiān)管”的監(jiān)控體系進行運作，全面發(fā)展一體化經(jīng)營、市場化運作、標準化管理的產(chǎn)業(yè)鏈。在生產(chǎn)過程中采取 “六統(tǒng)一模式”：統(tǒng)一的測土配方施肥、統(tǒng)一種子供應(yīng)、統(tǒng)一配送化肥農(nóng)藥、統(tǒng)一技能培訓(xùn)、統(tǒng)一用藥時間、統(tǒng)一回收銷售。

然而“六統(tǒng)一”的實施并非一帆風順，農(nóng)戶總認為合作社將從中獲得大量利潤，但之后經(jīng)過比對，農(nóng)戶終于相信統(tǒng)一化的管理模式，使得他們獲得的利潤更高，就像同樣的西蘭花品種，農(nóng)戶自己去經(jīng)銷商那兒單買的價格肯定比合作社統(tǒng)一從代理那兒拿過來的要高。

現(xiàn)在，入股合作社的農(nóng)戶已有46家，周邊種植農(nóng)戶200多家。花忠明告訴記者，“和農(nóng)民一起干農(nóng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，不賺群眾的錢，我們的辦社宗旨就是依靠群眾的力量帶領(lǐng)群眾致富，共同打造現(xiàn)代蔬菜生產(chǎn)基地，有效促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，這樣合作社才能得到長足發(fā)展。”

合作社還積極開展西蘭花綠色食品產(chǎn)地認證和綠色食品認定，全面推廣應(yīng)用產(chǎn)地編碼，規(guī)范包裝設(shè)計，提高產(chǎn)品附加值，積極參加各種推介會、博覽會、廣告會，拓展市場，提高產(chǎn)品知名度。2016年的商標打算用“花忠名”的品牌注冊，“花”指西蘭花，“忠”即把心放中間，“名”寓意合作社因西蘭花而有名；對此大家都開玩笑說花總就是為西蘭花而生的。

路漫漫其修遠兮，莊鑫將上下而求索，在這樣一群敢想敢做的年輕人的帶領(lǐng)下，我們有理由相信合作社會越做越大，創(chuàng)造出更大的價值，繼續(xù)譜寫新的輝煌。

群松合作社：技術(shù)管理齊發(fā)力，規(guī)模收益共增長

2012年，群松種植合作社在佘希軍的引領(lǐng)下，由7名股東共同出資創(chuàng)辦，現(xiàn)有30多戶村民入社，種植模式以大棚設(shè)施栽培為主，規(guī)模達13.34hm2。合作社種植品種豐富，多采用本地品種，黃瓜、西瓜、茄子、辣椒、豇豆、番茄等常規(guī)蔬菜皆有。其中茄子、黃瓜為主栽品種，年產(chǎn)量5000～7500kg。

合作社并未外請技術(shù)員，社內(nèi)技術(shù)骨干僅有2～3名，但合作社的種植水平卻名揚潛江。原來，社長佘希軍在開辦合作社之前，曾一直任職于武漢原野公司，并從事蔬菜技術(shù)指導(dǎo)工作，因而練就了一身蔬菜種植的技術(shù)本領(lǐng)。

在佘希軍的全程技術(shù)跟蹤服務(wù)下，大棚栽培模式得以全面推廣，生物有機肥代替了化肥，霜霉病、白粉病、炭疽病等常發(fā)病害得到了生物性防治，蔬菜抗病性、抗逆性、安全性等都有了整體提升。

技術(shù)是第一道保障，而科學(xué)的管理也是促成群松合作社日新月著的關(guān)鍵手段。為擺脫以往蔬菜種植質(zhì)量不一、收益低下的局面，合作社采用了“統(tǒng)一種植計劃、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售”的管理戰(zhàn)略，以提升社員的整體效益及合作社的市場競爭力。

在制定種植計劃時，合作社會根據(jù)社員種植計劃和股東預(yù)測兩方面進行調(diào)整。做出種植面積的安排后，再進行品種的種植分配，而具體分配則根據(jù)社員自我意愿、社員勞力狀況及科學(xué)合理等三大原則來綜合進行，既尊重了社員的主人翁地位，又遵循了市場的客觀發(fā)展規(guī)律；在技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)資供應(yīng)及產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)，合作社都為社員統(tǒng)一安排、技術(shù)骨干全程跟蹤服務(wù)、農(nóng)用物資統(tǒng)一發(fā)放配送、生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一收購交易，社員在種植效益大幅提升的同時，還省去了大批人力、物力的耗費。

3年多的時間，靠著專業(yè)的技術(shù)與科學(xué)的管理，合作社迅速發(fā)展。社員隊伍在逐日壯大，意欲入社的村民在持續(xù)增加，甚至延伸至外村；種植規(guī)模也在同步上漲，下半年預(yù)計再發(fā)展蔬菜栽培6.67hm2。

而佘口村也為此煥然一新，大田作物種植多轉(zhuǎn)向了蔬菜大棚栽培，原先500元/667m2的收益提升至10000～20000元/667m2，蔬菜種植規(guī)模仍在逐年遞增，村民脫貧摘帽的步伐在顯著加快。更值得關(guān)注的是，蔬菜生產(chǎn)的高效益已“誘使”村民興起了一陣“返鄉(xiāng)種菜風”，一批80后選擇回鄉(xiāng)從事蔬菜生產(chǎn)，種植隊伍年輕化，為合作社的發(fā)展增添了活力。