把羽絨服賣給夏天

王文博

新加坡是一個沒有冬天的城市，但芮默·盧福尼卻想在這里賣出他的羽絨服。2015年9月，他在新加坡開設了一家Moncler專賣店，打破羽絨服的季節限制，讓羽絨服在春夏之際進入消費者的購物清單。

來自雪山的邀請

Moncler在新加坡的專賣店位于著名的商業街烏節路，店面裝潢極力在溫暖熱鬧的新加坡街頭營造出一抹冬日的意境。白色紋路、略帶3D效果的大理石地板讓人感覺像是站在雪地之上，墻面展示區懸掛的也是雪山的照片，再加上整體黑白色調給人高山般純凈雄渾之感，很容易讓人產生放下工作，立馬飛去冰雪世界滑雪度假的沖動。

這是芮默的小心機，他洞悉了生活在熱帶的人對于冰雪的憧憬。

不僅如此，2015年的最后一個月，Moncler還推出了一組名為“激情運動，燃情人生”的紀錄片。這部紀錄片以運動愛好者挑戰不可能為主題，試圖激發出平凡人生中的澎湃激情。配合這些營銷活動推出的，是Moncler Grenoble專業登山滑雪系列服飾。該系列是Moncler品牌不可或缺的經典，強調卓越的防寒性能。

2015年，Moncler和德國百年相機品牌Leica合作推出Leica—X“Edi-tionMoncler”相機，全球限量1500部。其機身是皮革質地，印有藍、白、紅三色條紋，看上去像給相機穿了一件時尚的羽絨服。

時尚標簽

“時尚”已經成為Moncler羽絨服的一個標簽。當初，為了讓走運動路線的Moncler躋身時尚界，芮默做了不少努力。

要讓Moncler獲得時尚人士的認可，必須在最頂級的時尚秀上亮相。于是，芮默不僅挖來GUCCI的創意總監和阿瑪尼的銷售總監，還邀請川久保玲提攜的設計師渡邊淳彌為Moncler設計羽絨服。通過一系列動作，Moncler完成了從運動向時尚的跨越。

2015年的紐約時裝周期間，Moncler在紐約市第五大道與第四十二大街交匯處的紐約公共圖書館舉辦了一場名為“ART FOR LOVE”的攝影展。來自不同國家的32位攝影大師以Moncler羽絨服為載體，表達自己對于愛和人生的體悟。

最近，Moncler的設計師開始走賣萌路線。2015年10月，Moncler攜手洛杉磯新銳藝術家組合Friends With You設計并打造特別合作系列。趣萌暖心的云朵朵，各路小怪物的可愛神情令人忍俊不禁。顧客還有可能從羽絨服的口袋中掏出一只小公雞的布玩偶，抑或是在衣服的內襯中發現一系列好玩的漫畫圖案。這種不經意的逗趣，是身處這個時代的人所喜聞樂見的。

新加坡沒讓他失望

芮默希望Moncler的羽絨服能引領消費者對時尚的追求。因為要把羽絨服賣到沒有冬天的地方去，這是基礎。

開業三個多月，Moncler新加坡專賣店的表現沒有讓芮默失望，于是2015年10月他又接連在匈牙利布達佩斯和意大利都靈開設了新的專賣店。這兩個城市的冬季都不寒冷。

（摘自《商界》）