把“爛紙杯”賣給小布什

李克紅

2003年，美國《新聞周刊》刊載了一份統(tǒng)計(jì)表，列舉了從肯尼迪到小布什共9位總統(tǒng)坐著發(fā)表電視講話的次數(shù)，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)小布什竟然是次數(shù)最多、時(shí)間最長的一位。總統(tǒng)發(fā)表電視講話或接受記者采訪時(shí)一般都是站著的，故《新聞周刊》暗指如果布什不是身體狀況令人堪憂就是惰性十足。這份統(tǒng)計(jì)表刊發(fā)以后，小布什形象大跌，很多人都指責(zé)小布什做事情拖拖拉拉，然而有個(gè)叫巴斯克的商人卻從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。

巴斯克是華盛頓一家紙杯公司的老板，也是一個(gè)發(fā)明愛好者，他在2001年發(fā)明了“蛋筒式水杯”并申請(qǐng)了專利。他的這種“蛋筒式水杯”下尖上圓，呈“V”字形，這種杯子有兩大特性，一是可以節(jié)約用水，用它喝水必須全喝完，不喝完就無法把杯子放下來；二是可以提高工作效率，因?yàn)檎l也無法一直捧著它慢慢喝水。巴斯克發(fā)明了這種杯子后，一直都想打開市場(chǎng)，可一直都沒能找到突破口，人們都因?yàn)樗安缓韧昃筒荒芊畔隆钡奶攸c(diǎn)而稱它為“世界上最爛的紙杯”。

《新聞周刊》上的這份統(tǒng)計(jì)表讓巴斯克覺得時(shí)機(jī)來了，他立刻給白宮寫信說：“《新聞周刊》上的這份統(tǒng)計(jì)表讓很多人感到震驚，很多人對(duì)共和黨都感到了失望，事實(shí)上我知道總統(tǒng)每天都要處理很多事情，但人們普遍覺得一個(gè)工作有效率的人不會(huì)整天坐著講話，所以我建議白宮以后要在消除這種錯(cuò)覺上多下功夫。”在信中，巴斯克還附帶了一張“蛋筒式水杯”的說明書，并提議說：“這款杯子能讓總統(tǒng)先生看上去更像是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人……”

正如巴斯克所想，在信寄出的第十天，他就收到了來自白宮的第一份訂單。此后，人們經(jīng)常在電視里看到小布什總統(tǒng)拿著“蛋筒式水杯”站著發(fā)表簡短的電視講話，潛臺(tái)詞是：“你們看，我連喝水都這么抓緊時(shí)間，我馬上就要去干別的工作，我怎么可能是一個(gè)拖沓的人呢？”

結(jié)果，小布什的形象還真的因此有所提升，而巴斯克不僅把“爛紙杯”賣給小布什總統(tǒng)，還在無形中讓小布什做了這款紙杯的“代言人”，很多公司和辦公樓都開始效仿著購買巴斯克的“蛋筒式水杯”。就這樣，巴斯克的杯子一下子就打開了市場(chǎng)。