探索差異化發展的藍海

在我國中小銀行業走過20年發展歷程的今天，中國銀監會主席尚福林在城商行年會上深有感觸地說：“我國中小銀行總體上經歷了從小到大、從弱到強、從問題銀行到城市名片的蛻變，未來仍然要不忘初心、堅守定位，甘做差異化發展的特色銀行、精品銀行。”對這番話，閆冰竹的理解尤為深刻。

什么是中小銀行的初心與定位？這是20年前的閆冰竹就必須直面的問題。對這個問題的回答和探索，則凸顯了閆冰竹的高瞻遠矚與責任擔當。

實事求是地說，北京銀行在成立之初就確立的差異化市場定位，更多的是出于無奈。閆冰竹坦言：“在銀行領域，誰不愿意做大型國企？一單下去，就是幾十、幾百億，人力成本、風險控制成本都非常低。”但在當時，作為金融市場的后來者，北京銀行成立不久、百廢待興、基礎薄弱，要從競爭激烈的北京市場中脫穎而出談何容易，追逐大型國企并非北京銀行的競爭優勢。

山重水復疑無路。面對激烈的市場競爭，閆冰竹以獨到眼光和前瞻思維率先為北京銀行確立了“服務首都經濟、服務中小企業、服務市民百姓”的發展定位，從其他同業不愿進入的領域入手，用差異定位打開了市場空間、用特色服務構筑起競爭優勢，為創新發展奠定了堅實的基礎。

“在首都，每四家中小微企業中，就有一家是北京銀行客戶。”閆冰竹介紹，北京銀行在國內銀行業首家設立中小企業服務中心，創新打造“信貸工廠”模式和“小巨人”服務品牌。累計投放超過1.8萬億元，支持近12萬家中小微企業創新創業，帶動就業數百萬人，成為“服務小企業，成就大事業”的精彩縮影。

“北京銀行的20年，是鑄就特色金融的20年。特色金融是一種生存智慧，更是一種戰略選擇。”進入新的歷史時期，閆冰竹領航下的北京銀行緊密圍繞國家戰略，不斷開辟金融藍海，始終引領發展潮流，探索形成“惠民金融”“科技金融”“文化金融”“綠色金融”“消費金融”等特色品牌。

促進科技與金融結合，是服務經濟發展方式轉變和結構調整的著力點。北京銀行積極參與科技金融創新，開創了多項科技金融“第一”，累計為近2萬家科技型小微企業提供資金超過2500億元，服務首都90%創業板上市企業、80%中小板上市企業、55%“新三板”掛牌企業。2015年，創新設立中關村小巨人創客中心，探索投貸聯動模式，提供投、貸、孵一體化運營服務。這是中國銀行業主動設立的第一家創客中心。

早在2006年，閆冰竹就以獨到視野發現：“文化創意產業將成為首都發展的重要引擎，北京必將駛入由傳統文化名城轉向國際‘創意之都的快車道。”由此，北京銀行成為國內最早涉足文化創意產業的金融機構，相繼推出“版權質押第一單”，成立全國首家文化創意金融服務專營機構。目前，累計為2700余家文創企業提供資金900億元，占據北京市場半壁江山。

在建設美麗中國的時代背景下，閆冰竹帶領北京銀行積極擔當推廣低碳理念的“踐行者”和綠色金融服務的“創新者”。第一批與國際金融公司合作開展能效融資項目貸款。推出以未來收益權為質押方式的“節能貸”、政府獎勵資金賬戶質押方式的“節能補貼貸”，與國際金融公司合作推出損失分擔等模式。累計為近3000家節能環保企業提供融資1100億元，節能減排項目涉及余熱發電、建筑節能、可再生能源等領域。

潤物無聲，春華秋實。北京銀行始終以高度責任感和使命感積極推進民生工程，最早介入醫院、教育、交通、衛生、勞動等行業，推進“京醫通”，實現首都市民百姓持卡就醫、實時結算“一卡通”。累計發放保障性住房貸款、助學貸款、下崗再就業貸款近百億元。作為行業第一家銀行成立北京郊區管理部，推出“鎮域金融”服務模式、“富民直通車”等特色金融品牌。

智慧點亮人生，構建起科技引領的金融生態。閆冰竹認為，“互聯網金融是當前最具創新活力和增長潛力的新業態，也是深化金融改革、加快金融創新的關鍵領域。”攜手騰訊打造“互聯網+京醫通”智慧醫療模式。聯合360公司帶來互聯網金融安全新主張。

“當前，全球經濟金融治理結構正處于新一輪深度調整過程中，中國經濟步入動能轉換、結構轉型、模式重建的新常態。以大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等為主要代表的技術新突破蘊含顛覆式變革的歷史機遇。在這場前所未有之大變局中，北京銀行將以創新驅動、行穩致遠、輕型綠色、開放合作、普惠共享的發展理念，主動擁抱大趨勢、積極融入新時代，開啟更加美好的未來。”閆冰竹帶領北京銀行始終堅持錯位競爭，走出了一條差異化、特色化發展的道路。

閆冰竹認為：“中國缺少真正有特色、具有差異化競爭優勢的銀行。扭轉乾坤的新局面、豁然開朗的新氣象，孕育在審時度勢、變革創新的勇氣之中。北京銀行將始終堅持錯位競爭，走差異化、特色化、精細化道路。”歷二十年風雨錘煉，這一觀點值得未來的金融企業深思和求索。