COACH：經歷中國奢侈品市場大衰退后，實現觸底反彈

COACH：經歷中國奢侈品市場大衰退后，實現觸底反彈

COACH：經歷中國奢侈品市場大衰退后，實現觸底反彈

“對我們而言，現在是最好的時機。無論中國經濟到底是否稍有放緩，我們都會集中關注那些可控的因素，尋求發展機遇。”美國高端零售品牌COACH大中華區總裁兼首席執行官楊葆焱日前在接受記者專訪時說。

中國奢侈品市場的衰退已經持續一段時間，同是美式輕奢時尚品牌的Michael Kors和Kate Spade業績也開始轉向低迷，但COACH卻在這個寒冬中實現了“觸底反彈”。中國市場曾經是COACH增速最快的地區市場。2012財年，COACH在中國市場實現了超過3億美元的銷售額，增幅超過60%。到了2013財年，增幅依然高達40%。但到了2014財年，COACH的整體業績開始下滑，中國市場的增速也大幅放緩。從2014年開始，COACH決定大刀闊斧地進行品牌轉換，產品、門店環境和營銷策略是實現這一轉變的三大范疇。

“從前，更多的中國消費者傾向用奢侈品來包裝自己，而現在消費者更多的把購物體驗看作發現自我風格的過程。” 楊葆焱說?；趯κ袌稣J識，COACH 的包袋樣式在發生改變。轉型之后的COACH調整了產品線，品類除了銷量最大的中端定價商品，出現了更多單價較低的小包和做工更復雜的高端包袋。

截至2016財年結束，COACH在中國地區的門店翻新已完成了約40%，近兩年超過60家門店完成了現代奢華零售概念呈現。改造后的門店更加開闊，強調消費者的體驗感受。