剖析市場環(huán)境下售電公司購售電策略

劉曉風(fēng)

（國網(wǎng)福建永安市供電有限公司，福建 三明 365000）

剖析市場環(huán)境下售電公司購售電策略

劉曉風(fēng)

（國網(wǎng)福建永安市供電有限公司，福建 三明 365000）

本文主要是從售電公司購售電的基本思路和影響因素入手，針對市場環(huán)境下售電公司的購售電策略進(jìn)行全面細(xì)致地分析和說明。

市場環(huán)境；售電公司；購售電；策略

隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平的逐漸提升，人們生產(chǎn)生活對于電力能源的需求也在不斷地上升中。開放的零售市場中，售電公司需要對電能進(jìn)行購買并將其銷售給終端用戶，這樣就會增加售電公司自身的壓力，主要體現(xiàn)在售電公司需要對電力集中交易下的價格波動情況進(jìn)行承受，同時還需要對市場占有率進(jìn)行全面地考慮。售電公司是一個較為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個體，需要做好自身的購電組合決策，同時還需要對售電合同類型和費(fèi)率制定情況進(jìn)行全面深入地研究，這對于售電公司自身的營銷策略提出了較高的要求。售電公司通過加強(qiáng)自身的購售電策略，并對其進(jìn)行不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，能夠在很大程度上提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。

1.售電公司購售電的基本思路和影響因素

1.1售電公司購售電的基本思路

電力市場環(huán)境競爭的日益激烈，給售電公司開展各項(xiàng)工作提供帶來了一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。供電是一項(xiàng)公共事業(yè)，它的存在意義并不僅僅是為了盈利，更重要的是需要保證全社會電力用戶們的基本用電需求。因而售電公司需要確立好自身的優(yōu)化對象和服務(wù)對象，需要在總電量的基礎(chǔ)上減去用戶基本用電量之后，對剩下的電量部分進(jìn)行優(yōu)化和處理，這樣能夠有效促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。售電公司的剩余部分為正值的時候，可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率和相應(yīng)的其他指標(biāo)，對自身擴(kuò)大用電市場、增供擴(kuò)銷等措施進(jìn)行確定，這樣能夠有效提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益；而如果當(dāng)企業(yè)的剩余部分為負(fù)的時候，就需要做好相應(yīng)的限電措施，力求將企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)損失控制在最小限度。

1.2售電公司購售電策略的影響因素

售電公司在確立自身購售電策略的過程中，需要對多種因素進(jìn)行綜合性地考慮，這樣才能有效提升自身的資源利用效率，從而增加經(jīng)濟(jì)利潤。影響售電公司購售電策略的主要因素有以下幾個方面：

第一，價格的競爭性方面。市場環(huán)境下，各個售電公司積極采用一些有效的競爭手段來爭奪市場份額。價格方面存在著一定的競爭性是售電公司在制定購售電策略時需要考慮的重點(diǎn)因素之一。

第二，品牌方面的競爭性。品牌代表了企業(yè)的外界形象，能夠體現(xiàn)出消費(fèi)者對企業(yè)和公司的信任程度，是一種能夠產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)。售電公司需要對自身的品牌忠誠度進(jìn)行有效地創(chuàng)造，同時還需要對盈利情況進(jìn)行全面有效地分析和研究，這樣對于有效提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益具有積極作用。售電公司需要實(shí)施購售電策略的時候，不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這樣能夠樹立良好的企業(yè)形象，對于促進(jìn)購電公司的全面經(jīng)營發(fā)展具有十分積極的作用和意義。

2.市場環(huán)境下售電公司的購售電策略

處于激烈的市場競爭環(huán)境下，售電公司需要對市場變化的相關(guān)情況進(jìn)行充分地掌握，并根據(jù)電力用戶的實(shí)際需求，實(shí)施良好的購售電策略，這樣能夠?yàn)榇龠M(jìn)公司的全面發(fā)展，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤起到積極的效果。

2.1基于VaR的售電公司購售電策略

2.1.1售電公司在電力市場中的角色定位

當(dāng)前電力市場開放效果愈加良好，促進(jìn)了購售電主體之間的競爭也越來越激烈。在電力市場的競爭環(huán)境中，主要存在著發(fā)電商、售電公司、電網(wǎng)公司以及電力用戶等多個主體。電力市場主體之間的相互關(guān)系主要表現(xiàn)如圖1所示。

在當(dāng)前的電力市場中，售電公司發(fā)揮著十分重要的作用。售電公司能夠從電力批發(fā)市場中對電能進(jìn)行購買，并向終端用戶進(jìn)行銷售。售電公司在電力市場中的數(shù)量是最多的。售電公司和終端用戶直接簽訂相應(yīng)的售電合同，這樣有效便利了終端電力用戶的使用情況。為了保證市場電力價格具有一定的合理性，需要對一些非獨(dú)立售電公司進(jìn)行相應(yīng)管理，默認(rèn)由他們提供相應(yīng)的供電服務(wù)。

2.1.2售電公司需要對風(fēng)險度量進(jìn)行有效的分析

售電公司需要對自身的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行有效地控制和管理，這樣才能夠有效提升自身的經(jīng)營水平。售電公司可能遇到的風(fēng)險主要是指損失時間發(fā)生的可能性，這種風(fēng)險具有一定的不確定性、客觀性和可測量性。針對波動性較強(qiáng)、變化較為復(fù)雜的電力市場，需要根據(jù)風(fēng)險的相關(guān)情況，設(shè)定具體的購售電策略，這樣能有效提升售電公司的風(fēng)險承受能力。售電公司在對風(fēng)險進(jìn)行研究的時候，能夠采用的良好方式是VaR（Value at Risk）方法。VaR主要表現(xiàn)的是，在正常的市場環(huán)境下，針對特定的置信度水平，如果進(jìn)行投資和資產(chǎn)組合可能遭受的最大損失。Prob（△P＜-VaR）=1-c，是對售電公司遭受的損失進(jìn)行表示的公式，這個公式里Prob表示括號內(nèi)的表達(dá)式能夠成立的概率，而P=P（t+△t）—P（t）主要代表的是投資組合在這個△t時期內(nèi)遭受的損失，VaR則表示在置信度c時候的風(fēng)險值。在運(yùn)用這個公式對風(fēng)險進(jìn)行分析和評估的時候，需要對△P進(jìn)行確定，能夠采用的方式主要是收益率映射估值法和風(fēng)險因子映射估值法。其中前者主要是使用投資組合中的收益率對風(fēng)險情況進(jìn)行確定，這樣就需要事先對售電公司自身的投資收益情況進(jìn)行估計(jì)，但是這種方式在實(shí)際使用過程中會因?yàn)榻M合數(shù)量的過多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)一定的偏差，影響風(fēng)險評估的準(zhǔn)確性。后者的風(fēng)險因子映射估值法主要是通過對風(fēng)險因子的未來變化情況進(jìn)行模擬，從而對風(fēng)險因子和收益之間的映射關(guān)系進(jìn)行分析和研究，這樣能夠?qū)κ垭姽咀陨淼膿p益分布情況進(jìn)行全面地了解。

2.2計(jì)及可中斷負(fù)荷的購售電策略

2.2.1可中斷負(fù)荷對售電公司購售電策略的影響

可中斷負(fù)荷主要是指當(dāng)售電公司和終端用戶簽訂合同的時候，如果系統(tǒng)高峰的電力出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況或者市場價格過高的情況，能夠按照合同的規(guī)定內(nèi)容對指定負(fù)荷的電力供應(yīng)進(jìn)行一定的減少或中斷，當(dāng)然這個時間段是有具體規(guī)定的，并且售電公司需要給終端用戶提供一定的優(yōu)惠補(bǔ)償措施。當(dāng)售電公司在購買電力的時候，如果市場的價格出現(xiàn)了一定的波動，采用這種方式，即對負(fù)荷的電力供應(yīng)情況進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)和改善，能對市場風(fēng)險進(jìn)行有效的規(guī)避，從而提升自身的競爭實(shí)力。

2.2.2售電公司能夠采用的購售電策略

售電公司積極使用可中斷負(fù)荷這個方式，能夠?qū)ψ陨淼娘L(fēng)險進(jìn)行有效地控制，建立好相應(yīng)的購售電模型，從而為后續(xù)開展具體的購售電工作提供良好前提。售電公司采用購售電策略，需要對自身的經(jīng)營狀況進(jìn)行全面有效地考慮，尤其需要建立在風(fēng)險控制的基礎(chǔ)之上。可中斷負(fù)荷方式能夠幫助售電公司設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)。

2.3售電公司制定具體的購售電策略

售電公司制定購售電策略的時候，首先需要對市場經(jīng)濟(jì)變化信息進(jìn)行全面充分地掌握，選派專門人員對市場信息進(jìn)行收集，同時還需要對電力用戶的用電信息進(jìn)行收集，這樣才能夠在制定購售電策略的時候符合市場需求。售電公司的購售電策略，需要從電力用戶的實(shí)際情況出發(fā)，選擇合適的經(jīng)營策略。售電公司可以對電力用戶進(jìn)行劃分，針對其中的電力大用戶開通相應(yīng)的VIP專門服務(wù)，為這些電力大用戶設(shè)立專門的服務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)中通?？梢杂?jì)記錄這些用戶的各項(xiàng)信息，選派專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，這樣能夠有效吸收相應(yīng)的電力大客戶，提升售電公司的經(jīng)濟(jì)效益。同時還需要注意的是，售電公司可以收集電力用戶的信息反饋情況，根據(jù)用戶的用電情況進(jìn)行調(diào)整自身的購售電策略。

結(jié)語

售電公司直接面向電力終端用戶，同時還需要和電力供應(yīng)公司進(jìn)行有效地聯(lián)系，因而找準(zhǔn)自身的角色定位，做好相應(yīng)的購售電工作十分重要。售電公司需要綜合考慮市場價經(jīng)濟(jì)的變化、自身的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r以及電力用戶的相關(guān)用電信息等，確立良好的購售電策略?；赩aR的售電公司購售電策略，計(jì)及可中斷負(fù)荷的購售電策略都是當(dāng)前售電公司能夠采用的良好策略，不僅對于售電公司的良好發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，同時還能夠?yàn)槿藗兲峁┏渥阌行У碾娏Y源，并且促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定。

[1]羅琴，宋依群.售電市場環(huán)境下計(jì)及可中斷負(fù)荷的營銷策略[J].電力系統(tǒng)自動化，2015（17）：134-139.

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