革新與堅守 篤定與執著訪銀基廣場總經理苗俊雅

本刊記者_呂楊

革新與堅守 篤定與執著訪銀基廣場總經理苗俊雅

本刊記者_呂楊

銀基廣場為服裝品牌建設搭建了平臺。

苗俊雅

“未來，銀基廣場將用革新與堅守、篤定與執著，全力打造中國最具有影響力的時尚主題專業市場，同時打造中部原創品牌孵化園。”

“萬商云集，服飾之都”——這八個字完美詮釋了位于河南鄭州管城區一馬路八號的銀基廣場。這個1993年開始興建的地標建筑，見證了輝煌，也成為了鄭州的一個豐碑。目前，銀基廣場不僅徹底改變了鄭州火車站這一窗口地區臟亂差的城市面貌，催化了中原經濟區服裝貿易核心集散地誕生，進一步提升并鞏固了鄭州區域性商貿中心的形象和地位，并且帶動了鄭州服裝加工業的蓬勃發展。

TAweekly：作為中原乃至中西部地區服裝批發的龍頭企業，銀基廣場2016年具體做了哪些轉變與革新？

苗俊雅：20余年來，銀基廣場的盛名早已不局限于河南，而是為全國所知。經過20余年的發展，銀基廣場已發展成為享譽國內的商業平臺，也是國內最大最有影響力的服裝貿易平臺，無論在本地還是全國的商業歷史上它都占有重要的地位。銀基廣場創造的商業奇跡，得益于鄭州得天獨厚的交通優勢和區位優勢，以大鄭州、大市場、大流通為定位的發展思路。而銀基之路，正是鄭州商業的未來之路。這點上，無疑是開創性的，誰也替代不了。

如今，銀基廣場面積32萬平方米，為目前單體面積最大的專業市場，至目前共計改造13條主題街區，累計升級面積達20萬平方米。我們通過調研商戶經營需求、品牌發展方向，將傳統街區升級為主題式街區，帶領中部專業市場創新發展模式；此外，通過改造及業態調整，引領商戶進行經營的變革，讓商戶的經營訴求得到合理滿足，實現了品牌形象提升，經營業績倍增。

TAweekly：2016銀基廣場的關鍵詞是什么？針對這一目標，有怎樣的工作部署？

苗俊雅：2016銀基廣場的關鍵詞應該是“在一起”和“前進”。具體而言，2016年我們的大客戶俱樂部由原來僅提供經營平臺，轉變為融入商戶、走入商戶、了解商戶經營的需求，直至解決經營中遇到的難題，與商戶共進退；同時我們還提供經營服務——經營貸，聯系各金融單位進行合作，幫助商戶快速辦理貸款等業務，提升商戶資金運營效率；為品牌搭建平臺——帶領商戶與廣州、杭州、上海服博會等廠商進行品牌對接，交流經營經驗，組織商戶進行市場推廣，為經營拓寬渠道。

TAweekly：請具體談一下銀基廣場在升級改造方面做了哪些工作？

苗俊雅：銀基廣場在2016年升級了6條主題街區，檸檬小鎮、米蘭站、櫻花街、變形金剛大道、鋼鐵俠大道、X-MAN街區等從不同品類的角度，為顧客帶來了全新的購物體驗；

在渠道開發方面，銀基廣場與杭州有贊電商平臺合作，成立“有贊鄭州批發市場”線上平臺，為商戶提供多渠道展示、銷售，為商圈的電商發展帶來劃時代的意義；

在資源整合方面，銀基廣場通過對招商方向的調整，對外進行嫁接，帶領商戶到廣州、杭州、上海服博會等地考察并進行品牌對接；對內改良，對區域及業態進行重組升級；

此外，銀基廣場還結合商戶需求，帶領商戶改變營銷意識，進行多領域推廣，以人氣、話題營銷帶動客流量，每天客流量達15萬，拉動銀基商圈的人氣互動、產品銷售。

TAweekly：受電商沖擊及行業環境影響，實體市場經營下滑；同時消費需求趨于個性化，消費習慣也愈加理性化……面對這些挑戰，您認為銀基廣場未來該如何應對？

苗俊雅：的確，行業發展日益短平快，信息爆發和物流發達使得產業鏈逐漸取消中間環節，對市場經營造成沖擊；行業發展精細化、趨勢個性化，時尚更新頻次快，消費理性，也對銷售造成影響。

銀基廣場要做的就是調整自我定位，大力推廣本土品牌，與其他市場形成差異化經營；引進行業內具有影響力、代表性的實力客戶，提高及帶動行業影響力；打造中部原創自主品牌孵化園。比如在銀基廣場七樓，我們通過經營模式的創新和多元化資源整合，使市場的所有者、經營者和商戶實現共贏；尤其在為中小微服裝企業品牌建設、外貿訂單加工型企業的渠道拓展提供有利條件的同時，也疏通了服裝企業渠道拓展的脈絡，促進了服裝的品牌化進程。豆豆故事、十六方、水墨嫣雨、領弟、覓瑪、林岑絲綢、漫之秀等，一個個品牌在銀基破殼而出。在CHIC2017春季展上，銀基將帶領這些自主品牌亮相上海，為整個服裝行業交出一份滿意的答卷。

轉型之后的銀基廣場定位越來越清晰：從傳統市場的以產品為中心轉變為以品牌為中心；從以簡單的收租金為目的，轉變為打造品牌平臺為主；從以中高檔品牌批發、品牌展示、品牌訂單、加盟代理為主，電子商務、零售為輔，轉為引入時尚品牌運營機構，助推服裝產業轉型升級，創新了服裝專業市場格局，也為品牌的良性發展打下了良好的基礎。

未來，銀基廣場將用革新與堅守、篤定與執著，全力打造中國最具有影響力的時尚主題專業市場，同時打造中部原創品牌孵化園。