紡織企業首腦訪談5年后，業務結構將如何轉變？

訪談

紡織企業首腦訪談5年后，業務結構將如何轉變？

日本百貨店及量販店的服裝消費持續低迷，加上日元急劇升值也給紡織企業帶來了影響。本刊日前就2016上半財年的回顧、下半財年面臨的問題，以及著眼于舉行東京奧運會的2020年如何運營事業向紡織企業的領導進行了訪談。

5年后日本的紡織產業會有怎樣的變化呢？由于人口減少，需求萎縮，百貨店及量販店等以往的實體店陷入苦戰，而網上店鋪的存在會進一步提高。商品方面對智能紡織品十分期待，但開發需要不同行業的合作。另一方面，制成日本紡織品生產的紡織產地由于少子化、高齡化，后繼無人的現象愈加深刻，技術傳承變得很困難。擔心5年后情況會更加深刻，需要認真研究引進自動化及機器人等高技術。

海外服裝縫制在中國、東南亞、西南亞等地的適地生產獲得進展，需要有成本與效率更加精確的平衡及從原材料采購到縫制、檢品、物流的一條龍結構。紡織產業要從產業上游到中游、下游積極引進高技術，作為高技術產業為Made in Japan帶來新的活力。在這一方面，今后五年是還殘留有過去結構的紡織產業發生重大變革的機遇時期。

2016年4～9月可以說是起點，受到日元升值的極大影響，化纖廠家銷售和利潤紛紛降低。這一之間內的平均匯率為1美元兌105日元，與去年同期的122日元相比大幅度升值。由此使得海外子公司的業績降低及按日元換算的出口金額減少。東麗公司的海外子公司按日元計算的話銷售額減少690億日元、利潤減少83億日元。旭化成公司則預計匯率變動將使全年業績的利潤減少約70億日元。

化纖廠家的紡織業務也因日元升值而使得收入減少，但在營業利潤方面各有不同。東麗公司、旭化成公司、東洋紡公司的營業利潤減少，而帝人公司、尤尼吉可公司的利潤則增長。但是，去除匯率因素的話，各公司紡織業務的業績都不差。東麗公司的紡織業務去除日元換算差額的話，銷售額與去年持平，利潤增長。旭化成公司的紡織業務也保持良好勢頭，生產設備持續滿負荷生產。帝人公司產品業務的高功能材料向歐美運動服裝市場的銷售增長，服裝OEM也以日元升值為背景回歸中國，改善了收益性。尤尼吉可公司紡織業務的結構改革獲得成效，服裝纖維向制服以及女裝用途的銷售也呈現增長勢頭。

7家棉紡企業中有5家的銷售額同比減少。紡織業務中也有6家收入減少，但倉敷紡績公司、Daiwabo Holdings公司、SHIKIBO公司利潤大幅度增長。從不盈利的產品撤退，從而改善了收益。

下半財年（10月～2017年3月），受到日元升值的影響，化纖廠家都預計全年的紡織業務及收入會減少，在這樣的情況下，出口采取漲價及削減成本措施。棉紡企業的紡織業務重視收益性，同時努力發掘今后的成長事業。

朝高附加值方向發展訪富士紡控股社長中野光雄

富士紡控股公司社長中野光雄稱，新中期經營計劃從2017財年開始實施，朝著和現在相同的方向前進。關于紡織業務，將加強高附加值材料、特殊加工、以“BVD”內衣為中心的成衣業務以提高存在感，進入反攻階段。

問：2016財年的業績情況如何？

中野：從富士紡控股公司整體來看，業績基本按計劃實現。但紡織業務、研磨材料業務、化學工業品業務之間有差距。研磨材料業務和化學工業品業務與當初預計的數字相差不遠，但紡織業務的欠缺勢頭。曾預測非常嚴峻，但局勢的嚴峻仍然超出預期。

問：下半財年（2016年10月～2017年3月）的業務環境如何？

中野：紡織業務的環境仍然很嚴峻，公司不再繼續不變地實施不追求銷售規模，而是生產、銷售能產生利潤的商品的戰略。在員工中貫徹沒有利潤就沒有事業的方針，構建能切實產生利潤的事業體。

問：“BVD”在2016年迎來了140周年紀念。

中野：希望“BVD”能通過電視廣告等提高知名度，進一步擴展品牌認知。銷售比較順利，對于暢銷的商品要徹底銷售，銷售不佳的商品則減少SKU。

問：開始實施新中期經營計劃的2017財年紡織業務的方針是什么？

中野：和2016財年朝著相同方向前進。但紡織業務的百貨店銷售渠道由于百貨店業態本身的市場規模在縮小，所以會更加艱難。關鍵是要成為在這樣的情況下也能戰斗的肌肉型的業務，為此正在實施結構改革。

海外網點方面，泰國富士紡織物公司（TFT）和JINTANA富士紡企業公司情況很好。盡管如此，TFT光靠紡紗還是很困難，所以擴大針織、縫制的一條龍生產。中國的富士紡（常州）服裝有限公司繼續實施結構改革。

問：預計紡織產業在5年后將是怎樣的面貌呢？

中野：盡管受到匯率影響，但常規商品的進口繼續增加，日本國內的生產設備會進一步減少。而東盟地區的存在會變得重要。以環太平洋經濟合作協議（TPP）的批準為前提，各國都在加強生產設備，聽說越南的生產能力將達到700萬錠。日本國內生產變得有限，不得不以海外生產為中心。

問：在這樣的預想下，如何顯示公司的存在感呢？

中野：現在訂單數量減少得比運轉設備的縮小更大，日本國內將發揮企劃開發中心的作用。日本的紡織企業向企劃開發型轉變，高附加值商品的生產也外包給海外企業的趨勢將會加速。今后除了部分企業外，綜合紡織廠家的時代將結束。各企業只有在各自擅長的領域生存，公司集團的紡織業務將在不銹鋼纖維以及熱熔融粘著纖維等高附加值材料、特殊加工、“BVD”內衣等產品中發揮優勢。

致力開展一條龍業務訪東麗專務纖維事業本部長大矢光雄

東麗公司的專務纖維事業本部長大矢光雄表示，公司在從2017財年開始的下一個中期經營課題中，把進一步加強從紗線、原棉到面料、縫制品的一條龍業務作為服裝用途業務領域的重點方針之一，在產業資材用途業務領域，以汽車材料及衛生材料用途為中心，大力擴大非織造布全球化事業。

問：針對5年后的市場，有哪些計劃呢？

大矢：中國以滌綸為中心的數量增長速度將會放緩，但現有的大型設備仍然會有一定程度保留，化纖的供需失衡可能持續下去。作為壓低價格的重要因素需要加以警惕。日本市場即使最終消費能持平，但進口商品持續增長，日本國內生產將減少。服裝用途方面，世界市場上的SPA會增長，縫制地從中國向東南亞、孟加拉轉移，包括非洲在內，縫制地的全球化趨勢會加速進展。

面料的當地采購也隨之進展，需要材料廠家在全球范圍開展業務。產業用途以汽車為中心加快國際化步伐，但于部件在生產地采購的情況不斷增加，因此材料廠家需要應對國際化的品質、交貨期要求。

問：對這樣的趨勢采取什么措施呢？

大矢：服裝用途進一步擴大，開展從紗線、原棉到面料、縫制品的一條龍業務。為此從國際化供應體系和技術兩方面加強生產體系。針對FTA以及TPP等經濟協議框架，積極推進生產網點的多樣化。另外，從中國的發展趨勢來看，高功能、高性能纖維也會開展國際化競爭。要進一步強化開發，加快開發提高舒適度的服裝。擴充一條龍業務也是下一個中期經營課題中的重要主題之一。

要構建能進一步提高競爭力的體系，除了提高現有網點的水平，還準備在越南等地設立新網點。另外，擴大縫制網點范圍的同時，還需建立產業中游的生產網點。另一方面中國作為市場不斷成長，擴大銷售是重要主題。今后在東南亞縫制針對中國內需的縫制品還會增長。

問：產業用紡織品纖維的戰略是什么？

大矢：對于汽車用安全氣囊基布要進一步擴大全球化生產。從8月起在印度開始生產，還宣布在墨西哥開展從原絲到基布的一條龍生產。除了安全氣囊以外還有內裝材料以及過濾材料，包括這些用途在內擴大汽車用途事業。還要擴大非織造布事業，非織造布是世界市場上也在成長的領域。

非織造布的材料和用途非常多，生產方法也很多，因此要把焦點放在公司有優勢的領域、正在擴大的市場上，尤其是加強以衛生材料為中心的業務。中國、東南亞、印度等亞洲的衛生材料市場在以每年7%的速度持續成長。針對這樣的需求在完善生產體系的同時，如何在全球開拓顧客的銷售戰略也很重要。為此，關鍵是要能通過商品開發提供新的價值。

開發新業務建立支柱訪旭化成專務執行役員纖維事業本部長高梨利雄

旭化成公司的纖維事業隨著生產能力的加強，銷售數量正在擴大。今后雖然擔心日元升值的影響，但專務執行役員纖維事業本部長高梨利雄仍然采取積極姿態，不僅研究為下一個階段成長進行設備投資，同時致力于通過開發新業務，建立新的支柱。

問：針對5年后的紡織產業，需要解決什么問題呢？

高梨：日本的化纖廠家在國際化競爭中生存，需要注意到5年后中國企業也在向高附加值型業務轉變。我們為了實現更高的層次就必須磨礪獨創性。另外，各業務進一步推進與全世界的優秀顧客的合作也很重要。為此包括合作在內完善國際化的銷售體系，同時還要重視人才培養。

問：2016上半財年（2016年4月～9月）的業績和下半財年的預期情況如何？

高梨：銅氨絲纖維“賓霸”受到了日元升值的影響，現在正在把日元升值部分向銷售價格轉移。另一方面，“賓霸”的銷售主力是向印度的出口，過去只是被用作印度民族服裝紗麗，現在還出現了用“賓霸”制作時裝的新動向。也就是說出現了進入新流通渠道的機遇，要積極挑戰新的領域。

氨綸“ROICA”和重視質而不是量的顧客共同開展生產制造的方式已經固定下來。另外，紙尿布用途也在切實增長，增加了穩定感。紡粘非織造布的紙尿布用途銷售穩定增長，日本國內工廠滿負荷生產，泰國子公司Asahi Kasei Spunbond（Thailand）公司的二號生產線也于2016年2月投入生產，預計將在2016下半財年實現滿負荷生產。現在正在考慮下一步增產。

銅氨絲長纖維非織造布“Bemliese”上半財年處于調整期，但面膜市場仍然處于擴大趨勢，韓國和中國的市場在增長。

下半財年6號生產線將投入生產，盡快實現滿負荷生產。

另外，人工皮革“Lamous”情況也很好，現在是供不應求的情況。正考慮是否要增加“Lamous”的生產能力。針對歐洲汽車內飾材料用途的銷售很好，現在還加上美國。預計今后在中國及韓國也會擴大。

尼龍66纖維“LEONA”的生產能力從年產3萬噸提高到3萬3000噸，仍然是滿負荷生產，全量銷售。

日本國內還有可能提高1000～2000噸的產量，會在觀察安全氣囊市場動向的同時，研究包括海外在內是否增產。

此外，我們在描繪最終產品形象的同時積極開發新業務。除了CNB（纖維素納米微粒）及彈性電線“ROBODEN”，還有認為發展潛力很大的CNF（纖維素納米纖維）。市場的潛力很大，不僅是纖維，還被定位于材料領域的大型課題。

以“功能性”為基礎實現差別化訪帝人富瑞特社長日光信二

帝人富瑞特公司社長日光信二指出，廠家機能成為商社纖維事業差別化的關鍵。服裝用途方面獨創的功能材料不僅用于運動服裝，還在向休閑裝領域擴展。產業資材方面醫療、護理、防災領域的開發需求在升溫。

問：請問預計5年后紡織行業會朝什么方向發展呢？

日光：服裝市場繼續兩極分化。另外，多品牌集成店銷售的品牌以及價格平易的休閑時裝銷售會很好，這是由于對流行趨勢和品質要求很高的消費者正在增加。在這樣的情況下，公司為了發揮存在感，最基本的是做好產品“功能性”。彈性以及吸水速干性等功能性已經被要求作為標準功能。

PTT纖維“SOLOTEX”的銷售額不斷以三成的速度增長，高平衡針梭織“DELTAPEAK”也被運動服裝到休閑服裝所廣泛使用。我們的任務是以功能性為基礎向時裝提供高一個檔次的價值。

能看清價值的消費者正在成長，重要的是讓消費者能切實了解產品或材料具有的功能性。

實體店成為展示的平臺，作為購買渠道，電商的存在今后會越來越重要。還必須考慮通過帝人集團商品的銷售網站提高知名度的手法。

產業資材方面的關鍵是健康護理，子公司帝建公司和京都大學共同開發的心電計測可穿戴電極布就是其中之一。

問：開拓海外市場的重要性如何？

日光：中國和東南亞不可忽視。中國需要作為消費國加以應對。中國的事業規模爭取在幾年后成為現在的兩倍。為此以中國集團企業南通帝人公司的機能為軸心。

另外，中國的汽車產量超過了2500萬輛，成為世界第一。安全氣囊以及橡膠增強材料、輪胎簾、汽車座椅等公司擅長的產業資材有望增長。東南亞則瞄準印度尼西亞、越南市場。

問：2016上半財年（2016年4月～9月）業績情況如何？

日光：和去年同期相比銷售額和利潤增長。公司具有優勢的領域，也就是紗線、面料的銷售比去年同期增長。南通帝人公司、泰國的THAI NAMSIRI INTERTEX公司等海外生產網點針對戶外運動服裝、運動服裝的銷售取得了好成績。

產業資材領域安全氣囊布業務情況良好，不斷提高生產能力和銷售。土木、環境相關領域也呈增長勢頭。

室內紡織品相關情況較為嚴峻，通過結構改革的效果獲得了改善。

成衣的OEM方面，使用“SOLOTEX”、“DELTAPEAK”等獨創功能材料的重厚服裝、運動服裝在切實增長。擁有優勢的黑禮服也是穩定的收益來源。針對大眾化區間的業務也增加了向正提高存在感的零售業態的銷售。

期待智能紡織品的發展訪東洋紡取締役常務執行役員、東洋紡STC社長佐野茂樹

東洋紡公司的服裝紡織事業在2016上半財年（2016年4月～9月）基本按計劃進展。服裝纖維的核心企業是東洋紡STC公司。主力的中東民族服裝用途面料出口銷量的增長緩解了日元升值的影響。下半財年準備利用日元升值時以運動服裝及職業裝等彌補不足部分。

問：考慮到5年后的紡織產業，應該致力于哪些方面呢？

佐野：很期待智能紡織品的發展。公司有適用于生體信息計測服裝的功能性面料“COCOMI（心美）”。被用于計測賽馬生體信息的商品，包括其他領域在內，預計用途會進一步擴大。

包括利用IOT以及大數據等在內的智能紡織品會有很大發展。

問：2016上半財年服裝纖維的情況如何？

佐野：東洋紡STC公司的服裝纖維業務基本按計劃進行。中東民族服裝用途面料的出口、運動服裝以及職業裝、內衣也基本按計劃進行。中東出口在2015財年除了銷售數量的增長外還受到了匯率變化的推動，2016上半財年雖然日元升值，但銷售數量的增長超出了預期，使日元升值的影響降低到輕微的程度。

但下半財年將令人擔心。對于中東面料出口受到匯率影響的部分將通過運動服裝以及職業裝、內衣的增長加以彌補。

運動服裝以及職業裝的海外生產從日元升值中受益。面向運動服裝用途銷售，不僅對大型運動成衣廠商，還積極擴大針對學校運動服的銷售。職業裝市場恢復欠缺力度，但會通過滿足顧客更新款式需求加以彌補。另外，“Z SHIRTS”等針織正裝襯衫也會加強適于商務場景的商品陣容以及校服襯衫的銷售。

問：東洋紡總公司的功能材料業務情況如何？

佐野：功能材料略感艱苦。PPS纖維“PROCON”受到了中國市場情況惡化的影響。高強度聚乙烯纖維“IZANAS”、“Tsunooga”、PBO纖維“ZYLON”的銷售都呈現出了增長趨勢。

安全氣囊布銷售不佳。為獲得汽車廠家的認證花了很長時間，顧客制定了增產計劃，我們將會切實滿足顧客的需求。安全氣囊布的關鍵是織布技術，包括準備工序在內，公司儲備了豐富的經驗，這是其他競爭對手所不具有的優勢。安全氣囊業務部和泰國的Indorama Ventures Public公司共同收購了德國的PHP Fibers公司，由此建立了從德國、美國、日本3個網點供應安全氣囊用的尼龍66長纖維原絲，并在中國、美國、泰國生產基布的全球化供應體系。

問：日本EXLAN工業公司從事的腈綸短纖維業務的方針是什么？

佐野：2016財年受到了市場環境變化的影響，東洋紡公司的AP事業部和日本EXLAN工業公司合作，推進產品向產業資材用途轉變。

鞏固中、日、越三國體系訪可樂麗貿易社長村井研三

可樂麗貿易公司社長村井研三表示，為加快紡織事業的國際化腳步，今后將進一步加強中國、日本、越南的三國體系。尤其是越南，過去注重縫制事業，今年春天還派遣了技術人員，致力于面料開發，力圖實現國際化開展。

問：目前公司國際化進一步進展情況如何？

村井：現在中國和越南設有當地法人。紡織事業這幾年在包括日本在內的三國體系內，針對如何開展合作擴大國際化事業、加強越南的面料開發而鞏固基礎。目前中國當地法人的銷售以中國內銷為中心在切實增長。越南也以縫制事業為中心順利擴大，在本公司經營的縫制品中，越南的產品占整體的60%，其余中國占30%、日本占10%。

問：在越南的縫制事業正不斷擴大著重點有哪些？

村井：現在尤其致力于面料開發，從今年春季開始派遣技術人員。在這里生產的面料和縫制相連，今后將利用地區經濟合作協議，開展對美國等市場的銷售。

問：致力于在海外的面料開發如何規劃？

村井：以材料為基礎的縫制事業是本公司的優勢，以面料實現差別化是發展的方向。核心的原絲開發將進一步提高日本的獨創差別化紗線的比例，面料則以日本為指揮塔，在越南及中國開展生產。

問：2016年的公司營業情況如何？

村井：服裝纖維的銷售額比去年略微減少，但利潤預計減少約10%。主力的中東事業及原絲出口受到了日元升值的影響。另外，日本國內的市場情況也不佳，尤其是正裝商品在百貨店的銷售困難，運動服裝在日本國內的銷售也較為低迷。

另一方面，職業裝銷售在增長。工裝進入下半財年后訂單和銷售都恢復了，服務業職業裝也保持旺盛銷售，預計本財年可實現銷售和利潤增長。中國當地法人的銷售額按人民幣計算增長了約10%。這是因為以原絲銷售和縫制品為中心，中國內銷取得增長。

問：預計2017財年的市場情況將會如何？

村井：圍繞紡織的事業環境不會有大的變化。日本國內的景氣不會快速好轉，以此為前提采取對策。2017財年是中期經營計劃的最終年度，同時也是制定下一個中期經營計劃的重要時期。為了擴大事業規模，在加快建立在亞洲的生產體系的同時，以如何擴大海外銷售為視點，將努力加速拓展海外業務。

問：在日本的事業的關鍵是什么？

村井：重要的是提供符合消費者多樣化的需求的商品。為此將通過獨創材料繼續加強商品的感性和功能性?？蓸符惞镜奈鳁l工廠進一步提高獨創差別化商品的比例。對作為環保材料受到矚目的“MINTVAL”進行設備投資，在明年2～3月把產能提高到現有的1.5倍。另外，擴大導電纖維“Clacarbo”以及尼龍的5葉橫截面型號等。

磨礪強有力的廠家機能訪尤尼吉可貿易社長竹歲寬和

據訪尤尼吉可貿易社長竹歲寬和了解到，尤尼吉可貿易公司將進一步磨礪強有力的廠家機能。針對5年后，竹歲寬和社長稱“重要的是能推出比現在更具有高檔價值、表現產品優秀之處的商品”。同時加快在海外建立新的生產銷售體系。

問：預計5年后的紡織產業將會怎樣？對此采取什么方針呢？

竹歲：預計百貨店及量販店等現有流通渠道會進一步縮小。另一方面，EC等則會增長，但實體店銷售并不會完全消滅。作為本公司來說，重要的是能推出比現在更具有高檔價值、表現產品優秀之處的商品。

為此，關鍵是加強具有獨創性的開發。本公司的優勢是具有從原絲開始的開發力，但仍需要進一步磨礪。

另外，日本的SPA會加快拓展國際市場營銷步伐，其中不再是只偏重價格應對，還要求檔次升級等，需求也變得多樣化。在這樣的情況下，本公司能發揮在海外生產面料的優勢?？紤]到地區經濟合作的進展，5年后越南會成為更加重要的網點。公司目前已經在越南擁有子公司，需要進一步提高其機能，尤其是提高使用獨創的差別化紗線開發面料的機能。

問：2016上半財年（2016年4月～9月）的業績如何？

竹歲：因日元急劇升值等問題，事業環境并不好。出口的期貨合同也少有進展，國內外的零售情況不佳。紡織產地的生產檔期開始空閑，汽車資材的市場情況也很低迷。在這樣的情況下，本公司2016上半財年紗線銷售中，合纖長纖維對產業資材用途銷售良好，服裝用途也以滌綸彈性紗“Z10”為中心銷售呈穩步增長。床上用品市場惡化，內衣面料、成衣都陷入苦戰。運動服裝針對戶外運動的高性能材料銷售很好，但日本國內銷售低迷，出口也受到了日元升值的影響。職業裝方面企業的定制訂單及服務行業制服銷售增長。企業定制制服更新款式的訂單也很多，今后值得期待。另外，女裝面料的“NOIE”等新商品銷售較好。

問：海外子公司情況如何？

竹歲：中國子公司的內銷在增長。產業資材用途尤其是鞋材料及過濾材料用途銷售增長。越南子公司在逐年增長，派遣了技術人員，產品品種也豐富了，不僅有滌棉混的面料，還能生產和銷售經紗使用長纖維的梭織面料及針織面料。

問：預計2016下半財年的市場環境將會如何？

竹歲：預計市場環境會持續嚴峻，因此將繼續開展特化產品生產；遏制收入減少的勢頭，繼續擴大上半財年暢銷的職業裝及女裝面料。

而原絲銷售預計持平，還將努力恢復床上用品用途銷售，運動服裝也推進在海外的生產銷售。

加強縫制品事業 成立緬甸分公司訪旭化成貿易社長淺野泰

旭化成貿易公司在截至2017年3月的財報中，提出了銷售額1220億日元、營業利潤18億日元的目標。這一目標數字包括了泰國子公司Asahi Kasei Advance Thailand公司、中國集團企業旭化成國際貿易（上海）公司在內。和財年初的目標沒有變化。旭化成貿易社長淺野泰稱“環境很嚴峻，但堅決實現目標”。

問：2016年4～9月的業績情況如何？

淺野：銷售額583億日元、營業利潤7億8000萬日元，與去年同期相比銷售增長7.3%，但利潤減少8.2%。紡織事業的銷售額為298億日元，營利6億7000萬日元，銷售增長1%、利潤減少8.2%。

公司銷售增長是由于接管了旭化成公司一部分化學、建材事業，營利減少是由于紡織事業出現減益。但這是由于日元升值，泰國子公司和中國的集團企業的利潤按日元計算的話金額減少，實際上是基本持平的?？偣疽灿捎谌赵担瑢χ袞|民族服裝用途的面料出口利潤降低，除此之外情況都很好。銷售量也沒有很大變化。紡織資材在去年同期有特殊需求，因此今年銷售量減少了。服裝纖維的外衣、內衣、褲襪、運動服裝、里布的銷售額和銷售量都基本持平或略增。尤其是內衣縫制品的銷售和利潤都增長了。

問：日元匯率等事業環境在發生變化，全財年的業績預計如何？

淺野：財年初計劃銷售額1220億日元、營利18億日元。盡管環境很嚴峻，但會堅決實現目標。在發揮接管化學、建材事業效果的同時，紡織事業也要爭取利潤比上半財年增長。

預計紡織事業全財年實現銷售額600億日元、營利超過13億日元。對于中東民族服裝用途的面料出口則要把日元升值部分轉嫁到售價中，此外內衣、運動服裝、里布都保持與上半財年持平的業績，紡織資材則比上半財年改善。

問：紡織事業的課題是加大縫制品、紡織資材的營銷力度及加強海外生產公司如何部署？

淺野：縫制品OEM事業憑借內衣找到了方向。將拓展到外衣和運動服裝。上半財年縫制品和去年同期相比銷售增長了10%，利潤也增長。尤其是貼身內衣、女內衣等內衣增長。

縫制品的海外生產以緬甸為中心，還利用中國、泰國的合作工廠，在負責職業裝及外衣、部分運動服裝縫制的緬甸設有常駐辦事處。該辦事處將在明年早期升級為分公司，作為東南亞縫制基地加強機能。

問：海外子公司及集團企業的業績如何？

淺野：泰國子公司業績情況良好。按當地貨幣計算上半財年利潤增長。泰國在維持包覆紗的事業規模的同時，加強滌綸紡粘無紡布的汽車資材生產。還準備在中國生產汽車資材。中國上海的銷售公司的中國內銷還很少，在這方面仍有增長空間。

高檔加工開拓未來訪小松精練社長池田哲夫

小松精練公司的社長池田哲夫稱“未來并不悲觀”。該公司在關注國內外市場的同時，不斷開發獨創的高檔加工，因此才能滿懷自信的這樣說。提高生產效率也作為永恒的課題不斷努力，獲得成果。推進在日本國內外的合作事業，取長補短。

問：2016上半財年（2016年4～9月）的事業情況如何？

池田：上一財年非常繁忙，甚至在休息天也要進行生產，而本財年從財年開始時就決定按日歷開展生產。單純計算的話生產量減少了一成，而作為彌補措施，推進把生產效率提高一成的運動。上半財年的離目標還有3～4%的距離未能完成，下半財年將為了下一財年而加快這一運動。通過設備投資以及生產方法的改進等措施提高生產效率，同時還重視“提高商品價值”。

問：日本國內外的市場情況都在惡化，公司情況如何？

池田：上一財年拉動了本公司業績的中東民族服裝用途市場變得惡化，但本公司仍然維持了良好的銷售。該事業對利潤的貢獻是最大的。運動服裝領域日本國內和歐美的情況都不好，委托加工的部分尤其困難。時裝的市場經濟也很差，委托加工的局勢也很嚴峻，但“KONBU”、“VINTAGE series fiber”、“MONALISA”等公司自行銷售的部分在增長，對意大利、韓國的銷售增長了。對美國、中國的銷售則減少。

問：盡管東京奧運會即將舉行，日本國內的運動服裝市場仍然很低迷，該如何應對？

池田：舉例來說，滑雪人口的減少非常顯著。某戶外運動、運動服裝用品連鎖店中滑雪用品所占的商品比例以前為50%，而現在僅為5%。這樣就算開發了透濕防水等高檔加工產品，情況仍然非常困難。

但本公司的使命是即使對縮小的市場也要以合適的價格提供具有獨一無二價值的商品。例如針對數碼印花“MONALISA”的需求增長，計劃和大型面料企劃生產商合作舉行展覽會。

紡織產業還有很大的發展余地，不想以天氣或匯率作為借口，從市場份額的角度來說，本公司對未來也毫不悲觀。需求是要創造出來的，不僅重視時裝和運動服裝，還在碳纖維事業等方面繼續加大產品的開發、推廣力度，積極擴大需求。

問：9月首次參加了“Premiere Vision Leather”有何感受？

池田：以“超越真正的皮革”為主題介紹了各種加工技術，展位中非常熱鬧，讓很多買家感到驚訝。通過參展還了解到了產品的合適價格等，今后會持續參展加強推介。

問：小松精練蘇州公司今后有怎樣的規劃？

池田：通過和意大利LIMONTA公司、韓國KOLON INDUSTRIES公司的合作，更改了不盈利的產品，即將實現盈利。今后還將和LIMONTA公司合作推進針對日本國內的面料銷售。

加強公司自有品牌的縫制品訪豐島社長豐島半七

豐島公司截至2016年6月的財報中，由于棉花價格的下跌等，銷售額比上一財年減少了3.7%，為1795億日元；但營利增長12.4%，為56億日元；經常利潤增長2.3%，為63億日元。經常利潤創歷史第二好成績。針對業績良好的主力顧客的需求的產品推介取得了成效。本財年目標是銷售額1800億日元、經常利潤60億日元。

問：5年后紡織業界變幻莫測，公司有何規劃？

豐島：為了應對市場情況的變化，需要增加海外銷售。另外，在日本重要的是建立與過去不同的事業模式。在日本國內外都還有很多需要解決的課題。

問：加強公司自有品牌縫制品的方針具體涉及哪些方面？

豐島：OBM（以自有品牌開展的企劃生產）推出的“oblekt”從2014年開始銷售，除了擴大在實體店的銷售以外，還逐漸增加網絡銷售。

從2009年開始銷售日本生產的牛仔褲“CANTON”。有很多愛好者，但由于是高價商品，所以未能大量銷售。于是和其他品牌合作，以及保留風格推出價格平易的商品等。

另外，生活雜貨“cohan”有高品質毛巾、家居服等商品?？p制品所占的比例還很少，但期待能和其他事業發揮相乘效果。

問：為何將材料部門和成品部門合作，加強從原料到產品的一條龍商品開發？

豐島：需要進一步推進一條龍的開發。材料和成品的生產批量有差距，但把一種材料向數個顧客、品牌推介的嘗試也正逐漸取得成果。重要的是現在什么材料能獲得顧客的青睞。比起本公司開發了什么，更重要的是顧客尋求的是什么材料。然后就是在哪里、如何生產顧客所需的材料。

問：據了解，公司致力于面料出口，去年12月成立了紐約辦事處，下一步又是怎樣走？

豐島：積極擴大從中國出口縫制品和從日本出口面料。過去貿易在洛杉磯進行，現在則以紐約為中心。

本公司從以前就從事針對美國成衣廠商的縫制品OEM，現在正式開展，同時還努力擴大從中國向歐洲開展的縫制品OEM事業。此外還致力于向加強中國內銷的顧客提供縫制品OEM。

開拓海外市場方面對產業資材領域十分期待，但現在進展徘徊不前。在中國通過三國貿易向日資廠家提供汽車資材。

問：加強東南亞生產的進展情況如何？

豐島：由于品質不穩定，所以訂單沒有增長，需要加強當地的檢品等。追加生產時有顏色偏差現象，雖在逐漸減輕，但還沒有完全消除。在中國的生產則正從上海地區向山東省、東北三省轉移。

針對歐洲挑戰OEM訪田村駒社長市川政彥

田村駒公司針對圍繞紡織事業環境的變化從2015財年開始實施為期三年的中期經營計劃。課題包括對流通環節壓縮的應對、加強在海外的事業、創造新事業。中期經營計劃的首年度實現了銷售和利潤增長。田村駒社長市川政彥稱“根據做法的不同，事業很有可能擴大”。

問：這幾年圍繞商社紡織事業的環境發生了很大變化。對于成衣生產集中于中國的現象得到改善，不斷向東盟及孟加拉轉移有何看法？

市川：本公司在中國的生產比例也逐年下降，現在大約是75%。取而代之的是越南及緬甸、柬埔寨、孟加拉等。但現在生產轉移已經告一段落，還有向東盟轉移的生產又重新回歸到中國的情況。

尤其是時裝，由于要求短交貨期，所以中國沿海地區具有地理優勢。幾乎所有材料都能在當地采購到也是優勢。在東盟縫制的話，除了越南外，很多都要從中國運去材料生產。

問：日本國內的成衣市場中，從哪些方面感受到百貨店服裝企業的處境艱難？

市川：不在服裝上花大錢的趨勢越來越顯著。過去的消費者曾經有竭力購入數件能穿一輩子的高價服裝的想法，現在則完全沒有了。

廉價的服裝只穿一季，在下個季節再買新的衣服，這樣的方式正在普及。還有休閑化趨勢的影響，這樣一來，快時裝、大型SPA連鎖店就變得十分興旺。

問：不限于FTA/EPA這樣兩國之間的自由貿易協議，現在區域FTA也正在擴展，公司將如何看待？

市川：自由貿易是世界的大趨勢，對于以貿易為主業的我們商社來說，可以說從長期來看商機增加了，但短期內也有可能受到壓力。

假如TPP（環太平洋合作協議）生效的話，越南的縫制工廠會優先生產批量大、交貨期長、品質要求也不如日本嚴格的對美出口產品，日本的訂單就很難找到生產廠家。

問：從成衣生產以及日本國內服裝消費、貿易環境等角度回顧了這幾年里事業環境的變化，這些動向在今后會持續下去嗎？

市川：趨勢改變的可能性不能說為零，但作為經營者認為這一趨勢會持續下去。從2015財年開始實施的中期經營計劃為期三年，提出了對縮短流通環節的應對、加強在海外的事業、創造新事業三個課題。

毫無疑問由于少子化、高齡化，日本的人口在減少。被認為有9萬億日元的國內成衣市場也不得不隨之縮小。如果占三成、四成市場份額的話另當別論，本公司的銷售額約為1200億日元，這樣的市場份額即使整體的規模縮小，根據做法不同，事業很有可能獲得增長。開拓海外市場也很重要。利用在亞洲的對日OEM、ODM的經驗，公司正在嘗試能否對法國和德國開展事業。繼今年夏季開始營業的泰國法人后，越南法人也正在辦理成立手續。