日本商社積極推進業務國際化和適地生產

觀察

日本商社積極推進業務國際化和適地生產

日本國內市場面臨少子化、高齡化、人口減少現象。消費人口逐漸減少，因此必須瞄準中國市場以及其他海外市場需求。同時需要調整事業模式及其供應鏈以適應海外市場需求。很多企業著眼于不遠的未來，積極推進業務國際化以及適地生產、適地銷售。

日本商社隨時儲備多彩面料的機能在海外受到好評，圖為MILANO UNICA展上瀧定名古屋公司展位。

一方面，以電商發展為首的全渠道銷售、新興成衣企業的登場等流通領域的變化令人目不暇接，很難預測未來的趨勢。另一方面，消費者的購買行動則是為了享受自己的生活而考慮如何分配金錢，從這一角度，現在馬上必需的商品和即使價格高但認可其價值而購買的商品，這兩種商品的兩極分化很有可能進一步加快。

在商品供應方面發揮作用的商社當然需要建立應對這樣變化的供應鏈。關鍵是短交貨期、小批量，這已成為了對日產品業務的共同認識。針對日本的商品供應在開展實現短交貨期的適地生產時，考慮到庫存風險，生產地必須離日本很近。

在少子化、高齡化、人口逐漸減少的日本市場，無法期待份額能有大的提高。商社必須以對日本產品信任度較高的中國、東盟地區的成長市場為中心獲取外需的增長空間。而建立這樣的結構，這五年至關重要。例如，電商的發展意味著市場的無國界化，開展品牌業務也必須以包括日本在內的全亞洲經濟圈為前提，國際化開展的重要性與其說是課題，不如說是今后必然的趨勢。

通過適地生產、適地銷售，要求商社發揮的作用也更廣。從材料采購到縫制的最優化生產操作以及物流的搭配，還有資本參與以及通過保有的品牌加強對當地市場的連結、出口國內品牌、支援直接出口等，在生產制造之外還需要有附加的機能。要想抓住商機關鍵在于如何運用商社特有的資本、信息、網絡。

在考慮最適合于業務國際化的生產與銷售時，生產比起擴張范圍，更正確的是從材料采購到縫制、物流，要更為縝密和更加深入。銷售不僅是生產機能，而是和其他機能組合開拓針對外需的道路。日本國內外網點之間、各機能之間的信息共享，包括當地職員在內的人才培養也十分必要。

可以說各面料商社的成長戰略在于獲得外需。在日本國內服裝面料市場中所占份額越高，這一意識就越強烈。日本國內市場隨著少子化和高齡化，市場的萎縮不可避免，服裝等紡織產品的消費今后不會有大幅的提高。各公司在擴大出口中尋找出路成為必然的趨勢。

現在參加法國“Premiere Vision”（PV）、意大利“MILANO UNICA”（MU）的面料商社已經不勝枚舉。PV以前基本上是只有廠家才能參展的展覽會，MU則只有歐洲企業能參展。從幾年前開始PV認可了日本商社的參展。MU從兩年前向日本開放了參展門戶，這都積極推動了各面料商社向海外的推廣。但這只是契機之一，在積極擴大海外銷售的背后，是對日本國內市場萎縮所持有的危機感。

擴大海外銷售的意欲即使在今年迎來日元升值局面也完全沒有減弱。瀧定名古屋公司把過去為零的出口事業在這10年里發展成為25億日元的事業規模。本財年該公司業務預計銷售額會首次出現減少，但其提出了3年后50億日元的目標，長期目標則包括成衣事業在內瞄準100億日元大關。

STYLEM公司的出口也維持旺盛，尤其是向中國的出口處于擴大趨勢。2016上半財年（2016年2月～7月）通過上海當地法人向中國的出口比去年同期大幅度增長了40%。對歐洲和美國的出口也發揮各網點作用實現增長，今后將繼續描繪海外成長戰略。

宇仁纖維公司2016財年（2015年9月～2016年8月）對日本國內市場銷售略微增長了2%，而出口增長了15%。今后會對停滯中的中國銷售進行加強，并以全世界為目標通過參加展會加強推廣，加速擴大出口。

SUNWELL公司的出口業務雖然沒有實現當初目標但仍然獲得增長，此前該公司迎來創業50周年，提出了出口達到50億日元的新目標。