淺析企業市場營銷的策略分析

朱令嫻

摘要：在市場競爭當中，提升企業競爭力的一個有效途徑就是提升企業的市場營銷能力。市場營銷作為增強企業新陳代謝的重要途徑，是保障企業可以在生產的重要環節。因此，在企業的生產經營當中，研究企業市場營銷的策略就顯得意義深遠。

關鍵詞：企業；市場營銷；策略分析

一、綜述

在當下的企業營銷活動當中，為了應變多變的營銷環境，需要企業在現代市場管理理念下，通過制定多樣化的營銷策略，來幫助企業實現利益的最大化。因此，就需要企業在制定市場營銷策略過程當中，能夠有效的把握市場同企業之間的契合，通過正確的分析市場，進行精準的市場定位，來實現營銷目標的實現。在這個過程當中，如何進行市場定位、目標選擇，來制定市場營銷策略就成為考驗企業的組織管理能力和綜合實力的一個方向，這就意味著，在當下的企業市場營銷策略發展當中，還有很長的路要走，在加強管理和營銷策略當中，還需要進行更深層次的探索和實踐。

二、市場營銷的現狀和不足

（一）市場銷售環境不容樂觀

在企業生產經營當中，伴隨著改革開放和對外貿易的擴大，市場經濟近年來更多地呈現復雜化，市場競爭具有盲目性，由于消息不對等等原因的存在，導致當下的銷售環境不容樂觀，加強大型企業和中小型企業、外企等多種性質企業在市場競爭中不斷的改變自身的營銷策略，導師市場銷售呈現多樣化、復雜化的發展狀態，企業需要制定多種的經營策略，來應對來自不同行業的競爭。伴隨著電商和互聯網技術的迅速發展，在快遞物流的促進下，市場銷售更加百花齊放，這樣就需要企業在制定職場營銷策略中考慮的方向更加多樣化，而在沒有參照基礎和經驗上進行試水，也勢必會導致營銷策略處于一個“摸著石頭過河”的尷尬境地。因此，對于市場營銷策略的制定，良好把控企業的發展前景造成了一定的影響。

（二）營銷管理缺位

在企業的市場營銷當中，由于市場具有多變性，作為以市場導向為參考制定的營銷策略，勢必也會因此而進行相應的改變，來應對市場的變化。但是在當下的企業當中，仍然受到傳統營銷理念的影響，導致中小型企業不能夠有效地實現內外部的統一協調，雖然自身在體制上相較于大型企業而言具有靈活性，但是過分快的改變往往沒有對于市場和定位進行精準的把握，從而導致在營銷策略的制定和實踐上會多走較多的彎路。而大中型企業雖然對于營銷策略、市場分析、定位把控等方面進行較多科學的數據分析和整理，但是由于體系龐大，從分析市場的制定策略到投入市場的應用，中間環節過多從而影響了企業市場營銷策略投入實踐的效率。因此，縱觀當下企業市場營銷的策略，無論是中小型企業還是大型企業都存在一定的營銷管理缺位現象。另外，在進行營銷組織過程當中，如果進行營銷策略的整改，對于人員、產品審定、銷售、定價設計、廣告傳媒等都沒有形成統一的管理，也會導致因為管理缺位而營銷營銷策略實踐的效率。

（三）團隊人才配比不合理

在市場營銷管理當中，團隊的構建直接決定著中小企業資源結構的科學程度。在市場競爭當中，人才競爭也是重要的一環，良好的營銷團隊能夠幫助企業在市場競爭當中脫穎而出。但是縱觀當下的中小企業，人才流動量過大，從而導致團隊的穩定性和構建性受到極大的挑戰。而營銷人才的流動在中小企業當中占據的比重最大，歸根結底，還是中小企業在管理層當中，對于營銷管理工作開展的不到位。除了缺乏建立長期有效的人才建設機制以外，對于銷售專業人才的培養招聘也沒有做好各個環節的階段性銜接工作，上升空間的受限也是導致企業營銷團隊穩定性不能夠得到有效控制的關鍵，另外，薪資酬勞、激勵措施的不到位，各項管理工作不能夠作為一個有機體制科學運作，也是影響當下的中小企業在市場營銷當中不能夠占據優勢的主要原因致。

三、企業市場營銷策略思考

（一）集中優勢，產品差別化策略

在企業的生產競爭當中，中小企業資金有限，無法像大企業那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰術等來占領市場。因此，中小企業的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。而大型企業則可以借助自身資源、資金、品牌價值、品質等優勢，對能有效發揮企業特長的市場空間實行重點投資，密集型經營，走專業化經營道路，提高市場占有率，從而使得策略經營取得成功。

（二）充分利用外部銷售網絡

伴隨著網商的快速發展，大型企業憑借其雄厚的實力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網絡，來向市場推銷其產品。中小企業雖然受實力所限，但也應當集中優勢來增強對于網絡銷售體系的構建，對中小企業來說，需要借助企業外部的銷售網絡，如傳統的批發商和零售商，或通過與大企業的分包，借助大企業的銷售網絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業提高銷售量，降低銷售成本，并實現銷售渠道的多樣化。

（三）制定好企業營銷計劃

所謂企業營銷計劃，是指對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。在當下的市場營銷計劃在企業的計劃體系中，處于極其重要的地位，企業內部的各種計劃，如財務計劃、生產計劃、人力資源計劃等都要圍繞營銷計劃來開展。要想提升企業的營銷策略，還需要增強制定營銷計劃的能力。如生產計劃要根據營銷部提供的營銷計劃，來決定應生產哪種產品、生產多少、何時完成；財務計劃也要根據營銷計劃做好資金調撥和準備。值得注意的是，制訂企業營銷計劃應始終與企業發展戰略方向保持一致。

參考文獻：

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