區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

楊曉玲

摘要：隨著社會的市場環境不斷變化趨于成熟，全球化的腳步正在將企業推向一個集社會、經濟、文化和人才資源整合起來的區域中，企業的市場營銷由此引入了區域的市場營銷。兩者相輔相成，互相促進。從區域市場營銷和企業市場營銷入手，本文介紹了兩者的異同點以及兩者的聯系。

關鍵詞：區域市場營銷；企業市場營銷；關系研究

任何的生產消費活動都離不開供給和需求，企業作為一個生產者和供給者，其最大的目標就是最大化營業利潤，通過拿到利潤擴大自己的規模，更好地服務于用戶，企業所選擇營銷的區域又反過來幫助企業更好地實現營銷。而成功的企業也會幫助區域實現經濟發展和最優化資源配置，兩者是相互影響，相互促進。

1.企業市場營銷的意義

企業市場營銷，從傳統觀念來看，是指企業為了生存和發展而采用的一系列將生產產品投入到市場上進行銷售的戰略模式，企業市場營銷的重點在于幫助企業增加產品的銷量，以消費者為主體，為其提供產品的服務和產品本身的質量。從傳統觀念來看，“顧客就是上帝”是企業在生產經營過程中所需要遵循的原則。而在互聯網時代，企業的市場營銷銷售的是企業自身的價值，自身的服務生產經營理念，企業需要顧客對其進行認同和買單，企業并不是為了追求一時的盈利，而是為了企業長期的長遠發展而進行市場營銷的戰略選擇。舉目全球，任何一家成功的大型企業背后營銷理念都是致力于打造為用戶提供最優化服務的經營理念。這就是企業的市場營銷的目的。

2.區域市場營銷的概念

所謂區域市場營銷，即將企業這個觀點層面再往上一個層次撥到區域觀念上來，用區域的眼光看待經濟的發展，這是現代化經濟不斷發展的結果。區域市場營銷從經濟的角度上講，是指利用外在環境資源將整個區域經濟體系整合為一個獨立的系統，運用經濟類中的管理理論和市場需求理論使企業在整個區域環境下受益，將企業的品牌推廣為區域的特色，在資源配置和完善的過程中滿足用戶的需求，并對整個區域的產品產生用戶黏性，從而提高整個區域的經濟效益。

3.企業市場營銷和區域市場營銷的聯系

企業市場營銷和區域市場營銷的本質都是為了自身的經濟利益考量，結合市場營銷的概念，以競爭為基礎，在競爭中生存下來，收獲更多的忠誠客戶。兩者均以促銷為主要手段，能迅速將商品和自身的情況展現在客戶群體面前，從而刺激客戶購買的愿望。

3.1兩者的本質——市場營銷

首先，企業市場營銷和區域市場營銷的銷售目標都是顧客，一切的銷售手段都是圍繞顧客展開，以顧客的意愿為先導條件，自始至終都是為了讓客戶產生認同感。而區域則是大小企業的整合結果，通過用區域的觀念影響企業的銷售渠道，整個區域的經濟增長了，企業的銷售量也會隨之增長。

3.2兩者競爭的方式和目的

在競爭中，經常出現各種不同的環境變化，兩者均需提供合理的營銷方案和面對突發情況的應變方案，以便在市場環境做到處變不驚，隨時可以做出應變，提高自身在整個市場競爭環境中的實力。在營銷環節中，顧客永遠是上帝，確保顧客的利益是兩者共同的追求目標，企業和區域都是為了最終實現雙贏，想要在是市場環境中生存下來，長期穩定可持續發展，就要以雙贏為目標，在保證顧客利益的同時使自身體現價值，實現互利共惠的結局。

3.3兩者相互的影響

企業市場營銷的業績會影響到區域市場營銷，在一個區域內，可能包含有多家企業和多個品牌，這些企業的知名度將會為區域打造一個得天獨厚的市場環境。當知名企業和品牌企業較多時，整個區域的經濟效益也會相應提升，從而推動區域經濟的發展。

區域的市場營銷結果會影響到企業市場營銷。區域本身具有自身的環境優勢以及文化資源整合能力，這些外在的軟實力影響著整個區域經濟的發展；而區域內各個市場的營銷水平和能力也決定了該地區的人力資源、生產環境、政策資源等狀況。這些資源的優劣會直接影響到區域內企業的管理發展活動。

4.企業市場營銷和區域市場營銷的區別

4.1營銷主體區別

企業營銷的主體是某一位客戶或者某一類消費群體，而區域營銷主體是區域政府或者區域聯盟，其代表的是整個區域的整體利益。區域營銷想要做好做大， 必須得到整個區域內環境和政府的支持，任何脫離組織的行為都將阻礙達成最后的營銷目標。

4.2營銷產品的區別

區域市場營銷的產品是一個整體環境的概念，其包括了產品品牌以及周遭環境，文化，品牌等效應；而企業市場營銷的產品是企業本身的產品，涵蓋著企業的產品特性功能和用戶需求。兩者是軟硬實力的差異，是各不相同的獨立產品。

4.3營銷定價的區別

區域的定價往往是不確定的，因為它需要一個長期積淀過程才最終成為具備營銷條件的區域。因此無法用等值的現金對它進行定價；而企業市場營銷，企業根據市場的供需則可以為產品確定價格，實現的是顧客和企業產品之間的現金交換，是明碼標價的交易過程。營銷的成功與否完全取決于企業的銷量和品牌價值。

結束語

過去我們將市場營銷的理論方法應用在企業問題上，而隨著經濟社會的發展，市場營銷的應用面不僅僅存在于企業，還有和區域之間的關系。如何處理好并聯系好區域與企業的關系，為區域和企業創造良好的發展環境，是當前市場營銷的研究理論重點。本文主要介紹了兩者的含義以及相互的區別和聯系，通過分析兩者的異同點，讓以個體存在的企業進行區域化的整合，打造更具優勢的企業經濟和區域經濟，確保企業和區域同時獲得可持續發展。

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