沙遜勛爵：應這樣與“英商”打交道

本報記者 白云怡

雖然距離今年6月的英國脫歐公投已近半年時間，但在英投資的很多企業仍很糾結。脫歐后，在英投資面臨哪些問題？英國還有哪些商機？對此，《環球時報》記者專訪了英中貿易協會主席沙遜勛爵。沙遜勛爵曾于2010年至2013年擔任英國財政部商業國務大臣，一直專注于國際事務尤其是亞洲事務。

環球時報：在英國脫歐公投之后，一種聲音認為，脫歐后英國可能會失去“江湖地位”，應該做好“打包走人”的準備；而另外一種聲音認為，即使“脫歐”，英國的投資環境也不會發生太大變化，留守才是理智的選擇。您怎么看待這兩種觀點？您覺得脫歐會對中國企業在英國的業務造成怎樣的影響？

沙遜勛爵：事實上，這兩種說法我都不完全同意。總的來說，中企在英國還有投資機會。首先，中國在英國的投資很少集中在制造業領域，這和日本等其他一些國家不同，這些國家的企業或許需要擔心“脫歐”后的出口問題，但中國企業則沒必要有這個顧慮。我們看到，大多數中國公司對英國的興趣點集中在高科技、高端制造業和創意產業。現在英鎊貶值20%，對于中企來說意味著可以用更便宜的價格收購這些生意。

中國公司對倫敦第二個興趣點是倫敦金融城。因為這個全球金融中心可以幫助中國進入各類市場，與世界融合。當然，這里現在存在一些問題，即英國該如何在脫歐之后，和歐盟在金融服務領域達成某種合適的安排。

環球時報：在脫歐公投舉行后，英國包括房地產在內的一些資產的價格出現下滑。您認為是否有一些領域現在正好是價格洼地，未來具有投資前景？

沙遜勛爵：我沒法給出特別具體的投資建議，但可以提供一個信息：英國有一個大型天然氣傳輸管道網正在招標，很多人對此都很有興趣。我覺得值得投資的不僅只有正在降價的房地產，還有基礎設施領域，要知道英國一些重要基礎設施項目現在正在尋求買主。

環球時報：以往中國企業總是把目光放在倫敦。您覺得除了倫敦以外，英國其他地區和城市是否有投資的潛力？

沙遜勛爵：中國資本在倫敦以外尋求商機的趨勢已經越來越明顯。今年英國正在著力推動“中部引擎計劃”，包括伯明翰在內的中部內陸地區會成為具有很多機會和潛力的地方。

環球時報：對于中國企業家來說，在英經商有什么忌諱？

沙遜勛爵：我不認為有什么忌諱，但在和英國商人打交道時確實需要注意到他們有一些獨特的習慣和性格。比如和美國人相比，英國人其實要含蓄得多，他們不太習慣大肆推銷自己的產品，態度上也比較輕描淡寫，甚至會很謙虛，但這并不意味著他們的項目或產品不值得投資。

此外，英國人把商務關系和社交關系分割得很清楚。中國商人之間常常有很多工作之外的交往，但如果你和一個英國人談生意，在商務會議中他也會對你很禮貌，但會議之后他或許不會邀請你一起共進午餐。這并不說明他不愿意和你做生意或討厭你，只是英國人對商場和社交存在一個清晰的界限。

環球時報：英國現在最想在哪些領域打入中國市場？

沙遜勛爵：中國尚未對英國服務業開放準入。此外，英國不少食品質量很高，也能為中國消費者提供多樣的選擇。但目前很多食品需要很長時間才能辦下進入中國的許可證。這些方面我們希望能有所改進。▲