一棵“青苗”為農解憂

王文輝+張海鐸+王建高

每天早上查看微信“青苗易家”公眾號，了解最新發布的省內外櫻花等苗木求購信息……家在青島西海岸新區泊里鎮小王家莊村村民丁樹華從這一習慣中嘗到甜頭，“以前我的苗木自己賣起來很難，一次賣幾千元就不錯了，2016年初，一次就售苗4萬多元。”

這個公眾號是青島西海岸新區大學生村官發起的“青苗”公益項目中的一個平臺。目前，該公益團隊集聚了55名大學生村官，已無償幫助農民發布了超千萬棵苗木的銷售信息。

一次偶遇引發的思考

提起這一項目的由來，“青苗”公益項目發起人之一的逄曜瑋說，項目的誕生十分偶然。她是2014年山東省大學生村官，現任小王家村黨支部書記助理。

2015年3月底的一天下午，她到鎮政府辦事，偶遇一名來自西安的櫻花苗木采購商。逄曜瑋就帶著采購商到櫻花數量眾多的小王家村，找了多位苗農，完成了這筆5000株的訂單。

之前，逄曜瑋看到路上到處都有綠化苗木，以為苗木很好賣。可事實上，由于信息不暢，很多苗農甚至虧本銷售，苗木采購商卻不能及時找到貨源。

網上連汽車都能買到，肯定苗木也能買到，逄曜瑋當時這么想。

可通過對現有苗木電商平臺的調研，逄曜瑋發現這一需求的“痛點”：淘寶網等大型電商平臺沒有對苗木交易設定專門的采購流程，不適合苗木交易周期長等行業特點;而一些區域性的苗木交易網站訪問量有限，還要收取中介費，增加了苗農成本。

怎么辦？經過思考，逄曜瑋認為創建一個公益、公開、高效的苗木電商平臺勢在必行。

一次說干就干的“創業”

俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮。逄曜瑋將想法分享給了同為村官的唐新雁和陳祥云，兩人聽后立刻高興地加入進來。經過三個人的努力，一個多月后，公益項目策劃方案完成，定名“青苗”。“青苗是青島苗木的縮寫，也表示我們這個平臺剛剛開始萌芽，需要呵護才能長大。”逄曜瑋說，微信公眾號本來打算叫“青苗E家”，考慮到苗農的英文接受度可能不強，而且全中文查找更加方便，最終定名為意為青島苗木交易之家的 “青苗易家”。

項目初期，平臺準備以“青苗易家”微信公眾號為信息發布載體，捆綁“微店”作為線上數據庫，通過公眾號推送苗木供需信息、苗木電商相關新聞動態等內容。

圖/攝圖網

三人在建立基礎數據庫時發現，僅采集供應信息，就需深入苗圃進行登記，工作量非常大，根本忙不過來。

這個工作需要犧牲自己的休息時間，費時又費力，不知別的村官想不想加入？三人嘗試聯系其他村官，“我們也想為群眾做點實事，這個項目正好給了我們機會。”村官陳虹說出了其他村官的心聲，他們也加入了這個公益項目。

大家熱情高漲，利用晚上和周末的休息時間完成相關工作，他們的身影經常出現在田間地頭。

令人激動的一天到來了，2015年6月30日，“青苗易家”微信公眾號發布了第一條圖文消息，與微店一道宣告正式上線。一周之內，關注公眾號的人慢慢增多，并有苗農主動聯系村官們，這讓大家興奮了好久。

由于微信網頁在發布表格等內容上有所限制，“青苗”開始籌劃做自己的網頁。通過與政府部門聯系溝通，2015年11月，“青苗易家”網站作為“青島西海岸青年（大學生）創新創業網”子網站上線，具備發布苗木供求信息和在線查詢等功能，讓交易雙方及時獲取第一手供求信息。

人越聚越多，事越做越大

這個公益項目到底能給苗農帶來多大幫助，村官們開始心里也沒底。漸漸地，先期加入“青苗易家”的群眾普遍反映新客戶、外地客戶顯著增加。

怎么讓更多的村官加入進來，把這個公益項目做大，這也是逄曜瑋他們經常討論的問題。

機會說來就來。2015年8月，逄曜瑋代表2014年大學生村官在臨沂大學為2015級大學生村官培訓，她借機“推銷”起這個公益項目，動員大家加入。在她的大力“鼓吹”下，青島西海岸新區的張帥剛、青島市北區的潘青以及濟南的王夢等村官加入“青苗”，隊伍擴大到了39人。今年的培訓結束后，又有16位2016級大學生村官加入。經過一年多的努力，該公益團隊已由西海岸新區18名村官參與的初創隊伍擴展為55人，成員遍布青島、濟南、濟寧等地。在不同地方的村官負責把本地的苗木供求情況統計起來，這樣銷售信息覆蓋范圍更廣，幫助群眾人數更多。

目前，團隊推送了微信消息185期，登記苗圃信息千余家，待售苗木超千萬棵，求購總額過億元，供應、采購商遍布山東、黑龍江、湖北、重慶等省市。

“我們的最終目標是以線上帶線下，將苗木行業推向精品化、訂單化，與園林養護公司形成合作關系，為農村留守婦女、老人創造更多就近就業的機會。” 逄曜瑋說。