企業成長與資本運作的天時地利人和

曹益堂/文

企業成長與資本運作的天時地利人和

曹益堂/文

曹益堂

復星長歌時尚基金總經理

天時地利人和，成功往往就是抓住了這三要素。在龐大市場經濟發展過程中，要有所成就，就要結合目前有著何種天時地利以及怎樣匯聚人和。而商業模式中要保證品牌得以成功，商業模式的設計至關重要。

就目前服裝行業從產業生命周期來看，設計師、戶外和童裝這三個細分領域仍有很大增長機會。雖然目前服裝行業增速放緩，但設計師品類增長已由初創期向成長期發展。數據顯示，中國服裝設計師品牌市場規模發展快速，從2011年111億元人民幣提升到2015年的282億元人民幣。預計2020年將會達到916億元人民幣。未來十年，是中國設計師品牌的黃金十年。

從渠道角度來看，國內服裝領域線上銷售額已明顯高于線下，就近年來線上與線下的銷售規模增速比來看，線上亦高于線下，面對及利用互聯網是大勢所趨。

線上優勢日益顯現的今天，是不是可以放棄線下？情況并不如此。任何事物都是動態變化，服裝其非標的特征，仍需要線下體驗，線下渠道是不可替代的。過去互聯網快速發展，渠道流量成本較低，現如今互聯網流量成本與線下不遑多讓，線上流量成本越來越高，設計師品牌或企業品牌需要結合自身情況，摸清渠道。

從行業價值鏈來看，一是向消費者靠攏，搶占話語權；二是創造價值最多的環節，而不是做搬運工，環節價值決定是否進行商業轉型，趨避時代淘汰；三是價格分配權環節。目前主要分為設計與品牌服務兩端，并不是制造不重要，而是需要智能化、數據化。

而將來站在設計角度如何實現智能化和數據化？這個課題尤其重要，突破這個課題將可實現設計師品牌領域的規模化。目前大部分設計師品牌相關的投資項目難以實現規模化，收入過程疲軟，如在此過程中能用智能化、數據化實現設計智能化將會得到較大突破。

目前國內外典型服飾企業在產業鏈中難以做到面面俱到。如企業能做到某個方面有過人之處或在某個價值鏈環節有卓越表現，將可在激烈競爭環境下生存下來，獲得市場青睞，企業在價值產業鏈中總要有一技之長。

三趨勢做大做強

現代服飾業源于西方發達國家服飾行業，國內企業可以此作為參照，目前表現為三個趨勢：

趨勢一，一個品牌為主，單品牌多系列的策略。國際上部分大型企業集團都會在多元化方面選擇相關性水平多元化的發展。數據分析顯示，多元化企業投資回報率一般高于單一產業或者是非相關多元化企業。企業應避免非相關多元化，單一品牌難以持續增長，因此希望企業在服裝行業做相關性水平多元化的發展。

單品牌多系列策略對于產品開發把握和品牌地位把握要求較高，因使用同一個品牌且跨度大，所以這個策略在國內品牌使用時需非常謹慎。

趨勢二，國外服飾企業不斷運用高新技術提升競爭力。比如運用AR以及VR的展示技術以及運用跟蹤系統，通過高新技術的發展可以提高產品快速周轉力，運用高科技可以提升整個產品運營效率。

趨勢三，行業集中度不高，5+N的行業格局突顯。歐美格局仍較為分散，大型企業所占比重較小，最大公司所占比重并沒超過5%，唯有形成存在少數大型的多品牌服飾集團與眾多有產品類的設計師品牌共存格局，行業才能健康發展。在此過程中設計師需不斷修煉自我，通過創意脫穎而出，設計師在對其有利的5+N格局下懷抱信心，加緊壯大實力。

然而，服飾企業如何增加新品牌，設計師品牌怎么發展？任何品牌都有DNA，有它的生存成長環境，并不是說所有的品牌都有能力在它成功基礎上必然生成第二個品牌。第一個品牌成功有可能是當時的天時地利人和，是不可復制的。所以，一是并不建議企業在主品牌根基未穩的情況下創立一個新品牌，這時更需要的是團隊能力；二是代理合資并最終收購國外品牌中國品牌權；三是可收購國內外品牌。相信設計師品牌將來可以與國內一些大型機構更好地合作共贏。

三階段提升實力

設計師服飾企業應讓產品擁有更多的消費者接觸點，讓市場檢驗設計師的設計能力。在此可分為三個階段：

一為初級階段，只要有設計能力，借助獨立設計師平臺，進行打樣、生產再到線上、線下銷售，此階段可驗證設計師自身的設計能力以及有無市場化能力，同時可積累知名度和資金流。

二為中級階段，擁有設計能力的同時擁有供應鏈能力。在此階段中，設計師可以自主設計、打樣以及生產，雖仍不具備銷售能力，但可借助線下或線上平臺，將品牌和產品通過線下多品牌買手店或者線上平臺進行銷售，獲得資金以及知名度的積累。

三為具備設計、供應鏈和銷售能力階段。此階段中設計師可以獨立開直營店或者加盟店，亦有兼顧獨立開店和多品牌買手店能力，目前國內多品牌集合店還在逐漸成長，這片領域充滿機遇。

三方面考察資本

資本無處不在，關鍵看自身需不需要資本參與。資本主要考察哪方面？

首先就是產品。服裝行業已經回歸理性，注意的是產品是否有特色，能不能持續抓住顧客需求。消費者忠誠度是易變的，需求也是易變的。作為長久存在的一家企業能不能準確抓住主流消費群體的需求至關重要，產品設計要與時俱進，要抓住當下主流消費群體的消費需求。

其次是流量，關鍵是如何獲取客流，且獲取客流的成本是否有效，能否充分利用線上線下渠道，以經濟有效的方式獲取流量。

再者是系統，良好的系統能支撐一個企業的長期發展。首先要看公司軟硬件系統是否完善，以及管理層是否建立整套系統支撐公司發展。產品、流量、系統三個方面都能做好的企業必成大器。