馬睿創業讓我擺脫了被挑選的人生

張永迪

馬睿，這個頭像常年戴著一頂“綠帽子”的男人，因為“關愛八卦成長協會”（以下簡稱“關八”）迅速走紅。如今關八已經成長為火鉗劉明文化傳媒公司，除了原本的“關八”內容外，還開始制作新的內容產品，比如會火漫畫社、分享大會這樣的條漫內容及生活類短視頻，以及關八黑幕俱樂部、關愛老司機成長協會等直播綜藝節目。

火鉗劉明于2015年8月完成A輪融資，市值過億，目前旗下產品“關八”擁有980萬用戶。馬睿從一個娛樂主持人轉型成創業者能得到資本和用戶的垂青，得益于以下幾點：理性，有商業頭腦，學習能力強，對故事本身感興趣。

逗比的外表下是一顆理性的心

關八的前身是馬睿在湖南臺主持的一檔節目——《小馬熱話題》。視頻一經播出，在網絡端得到了網民的熱烈反響。

馬睿看反響不錯，便和電視臺的同事“小張們”（對工作室工作人員的稱呼）一起成立了工作室。

喜愛的用戶越來越多，工作量也就越來越大，馬睿就徹底離開湖南臺成立了公司。回憶起辭去體制內鐵飯碗的經歷，馬睿說一切都是水到渠成：“我不是那種突然打了雞血說要去創業干番大事業就辭職的人，一切都是順其自然。”

關于創業，馬睿倒是挺理性的。談起感想，他直白地說：“創業意味著我沒失業啊。”他不喜歡把創業和訴苦連在一起。“做什么行業不累不難啊，我從沒有覺得我在創業就特別怎么樣，就是我在經營一份事業。”

馬睿的這種理性不光表現在創業初衷上，連找合伙人也是。關八的另一合伙人楊源和馬睿是電視臺的同事，相交多年，馬睿說他們已經熟悉到不需要磨合了。“不是因為要做一件事了再拿著標準去找合伙人。我一定是在足夠熟悉了解一個人、很有默契之后，才會和他一起做事。”也正是因為這樣，關八核心團隊的專業度有了保障，是電視圈俗稱的“湘軍”。

學習能力超強，先與人聊天，再獨自思辨

一年前采訪馬睿的時候，關八還不是現在的規模，只是一檔視頻節目。那時候的會長馬睿也不是現在的會長馬睿，對于商業模式還無法侃侃而談，說得更多的是怎么把內容做好。回想起來，他坦言“那時候自己挺慌的”。

一年前，關于火鉗劉明整個公司的定位，他的回答是：“火鉗劉明想做的是一個涵蓋娛樂生活方方面面的新型互聯網娛樂公司。”現在，他卻在采訪中一再強調“火鉗劉明是一個互聯網公司，類似于MCN（Multi-Channel Networks，多頻道網絡，即所謂的YouTube頻道集成商，不生產內容，只是將力量單薄的內容創作人聚合起來建立頻道），關愛八卦成長協會只是其中一個名氣比較大的內容產品。”

一年前談做內容，馬睿還說暴走漫畫是他的競爭對手。現在，他會告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），他想做的是一個內容生態和經紀。“不久前我們還投資了一家廣州的動漫公司，在北京做了一家聲音工作室，而這些都是為關八的內容服務的。”

一年前講到關八孵化的紅人，馬睿舉例最多的就是自己，現在他會提及張二毛、雞排哥等他們平臺孵化出來的網紅。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）問馬睿是不是也要做藝人經紀，他表示，其實他們現在所做的事情是在構建娛樂圈的底層生態。在他看來，目前內地娛樂圈的“造血”系統并不繁榮：“你看《康熙來了》，給臺灣娛樂圈輸送了多少藝人。內地現在基本沒有這樣的平臺。”他要自己成為一個“造血”平臺，通過自己的內容體系去成就一些KOL。優勢在于，“火鉗劉明是一個互聯網公司”，背后有一個強大的數據庫，這個數據庫既可以判斷一條八卦的真假，也能為孵化網紅作數據參考。

從表達上的變化可以看出，這一年馬睿花了很多精力來學習和探索。他說自己的生活和工作幾乎是連在一起的，學習的方式是和人聊完之后獨自思辨。而逼迫他迅速成長的是壓力。“看到很多比我小的創業者對于商業模式那么清晰、有見解，我會有點慌。”馬睿認為自己沒有退路，只能往前沖。“我們做的事情又完全沒有對標，必須靠自己摸索。”

有商業頭腦，擅長帶大家賺錢

馬睿大學的時候就蠻有商業頭腦的，賺了不少錢。他自己拉團隊，搞配音、接主持，還在宿舍組裝了一整套的配音設備，是帶著他們班同學致富的小能手。“那時候配音我都去網上找那些二、三線城市有彩鈴宣傳需求的企業，幫他們錄彩鈴來電錄音。”

現在創業了，馬睿也從不回避想賺錢的目標。他說，目前火鉗劉明的主要盈利還是來自廣告。今年他搭建了自己的商務團隊，開始了商業化的嘗試。

在被問到關八除了廣告變現，未來還會不會嘗試其他的變現方式比如電商時，他回答：“很多投資人也問過（我們）除了廣告還有什么變現方式。優酷、騰訊這些門戶網站和做內容的自媒體、電視臺，哪一家不是靠廣告養起來的？結果有些人卻告訴我廣告不算變現。我覺得把廣告作為主要的變現方式沒有什么可羞恥的。一家內容公司不能靠廣告賺錢才是真的有問題吧？”

馬睿說，等他賺錢了，最大的愿望是“買一個大房子，《五十度灰》那樣的，灰色、黑色西裝分別放一排，客廳分成幾個功能區。一定要是那種極簡風格。那樣的房子只能我一個人住。”馬睿挺真實的，有關賺錢的說法他從不避諱。這不光是自我的意愿表達，他常說要帶著公司的“小張們”以及廣大的“小老婆”們致富。

愛聽八卦，但關注的是故事本身

馬睿自己是不是一個愛聽八卦的人？他這樣回答：“看要怎么定義八卦。熱點事件我都會關注，但我關注的是故事本身。我是個很愛聽故事講故事的人。”在他看來，故事是個強剛需的東西，每個人都有需求，這個市場足夠大。這也是他做關八的初衷。

關八現在總用戶達980萬，馬睿笑言主要是靠自己的顏值吸粉。“言歸正傳，還是內容吧！”關八運營內容的員工只有十人左右，馬睿說他們主要的內容來源是UGC，編輯所做的是把收到的UGC來信變成高質量的PGC內容。而持續讓“小老婆”們愿意來信的原因在于他們的價值觀引導和態度表達。“真誠、善良、有趣、用戶至上，是我們的企業文化。”馬睿介紹。

馬睿畢業于中國傳媒大學，沒有經歷過藝考培訓，直接“裸考”就被錄取了。原本他志不在此，沒想過要學播音主持，一心想考的是中國人民大學。“盡管我數學不好，高考只考了30分，但很喜歡人大。”雖然數學差了點，但其他科好，最終他憑借文化課前三的成績被傳媒大學錄取。

畢業進入湖南電視臺后，馬睿經歷了人生的低谷。在湖南電視臺競爭激烈的主持人體系里，曾深深地不自信：“在長達兩年的時間內，自己拼命逗別人笑，可別人都不覺得好笑，挺挫敗的。但現在想想，那時候就是自己不認。就像一個不帥的人，認了自己不帥的事實，反而輕松。”后來創業，馬睿反而比之前做主持人的時候紅。

馬睿對外表示過，相比于幕前，他更享受創業者的身份。“以前我們老說去上節目，其實是被節目給‘上了。從我進廣院的第一天起，我就在被挑選。”如今，他興奮于有了更多的空間去做自己想做的事，同時也害怕自己的不足無法帶領公司走得更快。他說：“創業是一個讓我既興奮又害怕的狀態。”