職業蛙的完美跳躍

李薇

培訓和教育的本質是改變和影響人，求職培訓更是如此。

2004年，一個名為“咨詢的天空——通往咨詢的必經之路”的博客在大學生群體中大熱。2008年，該博客改名為“咨詢的天空”BBS，向高校在校生提供咨詢行業求職面試建議、咨詢案例、面試資料庫，以及咨詢行業招聘信息等。

“咨詢的天空”是中國第一家也是唯一一家專注于介紹咨詢行業求職面試及應聘的在線社區，創始人之一盧明霞當時還是一名上海交通大學的學生，另一個創始人孫捷則已從上海交通大學畢業并拿到了麥肯錫的offer，他還曾在多個全球知名管理咨詢公司實習，有著豐富的頂級管理咨詢公司求職面試經驗。

“那時，我們兩個因為興趣愛好在各大高校舉辦了許多有關咨詢行業求職的公益講座。”盧明霞回憶，“不得不說，職場培訓在國內非常少，但職場培訓特別是求職培訓對一個人的影響非常大。”

盧明霞大學畢業后進入了英特爾，成為英特爾中國培訓部的一員，隨后又加入全球第一大奢侈品集團一一路威酩軒（LVMH）集團負責培訓。在工作之余她和孫捷依然堅持共同運營“咨詢的天空”，組織各類線上線下活動，并在2009年將幾年的經驗總結成一本書：《高端應聘——咨詢行業求職面試全攻略》，深受求職者歡迎。“那時這個論壇的注冊會員已經超過5萬，日均PV十幾萬。我每天下了班就是在上面回帖、刪帖、編輯網站頁面、招版主、組織線上線下討論會。用今天的一個詞概括叫運營總監。”盧明霞說到2006年時候的那段經歷，至今仍然很興奮。

2010年，盧明霞和孫捷雙雙赴美。對商業和科技都有更深刻理解的他們決定重新思考求職培訓市場。最終，他們決定成立針對管理咨詢和投資銀行等高端行業的求職培訓機構，主要為大學生和畢業一兩年的職場新人服務。于是，職業蛙（CareerFrog）于2010年底正式在美國芝加哥誕生，2011年職業蛙和盧明霞一起回國。

職業蛙得到上海市大學生科技創業基金會旗下復旦大學科技創業基金會和中國青年創業國際計劃重點扶持，公司規模以每年200%的速度穩步遞增，成為中國最大的專業求職及職業發展培訓與人才管理服務機構。

盧明霞有一個理想，就是用互聯網技術把職業蛙打造成中國大學生求職培訓領域最大的在線教育公司。從“咨詢的天空”開始，自咨詢行業起步，經過十多年的沉淀，她離自己的理想越來越近。

發現洼地

職業蛙在4月份剛過完5歲生日。不過，盧明霞坦言，公司創立初期并沒有像很多創業公司那樣呈“火箭式”增長。憑借著興趣愛好和職場經驗，盧明霞單槍匹馬自己在線下開班講課，每年為幾百名學生進行求職培訓。

幾位合伙人的加入，帶動了職業蛙的快速發展，也擴寬了盧明霞的思路。

“2013年8月，一名合伙人加入職業蛙。”盧明霞介紹，“這名合伙人在澳洲留學，讓我們發現海歸這個大市場，職業蛙邁出了第一個重要歷程一一征戰海外。2014年3月職業蛙在倫敦開班，6月在澳洲開班，9月在紐約開班。”

不過，上述的海外培訓依然是線下授課，但在規模上比職業蛙剛創立時大了很多。2015年，職業蛙又迎來兩名合伙人，其中一名曾任職新東方，是新東方上海最年輕的老師，曾服務于知名咨詢公司羅蘭貝格，在教育和職場領域都擁有豐富的經驗。盧明霞意識到，職業蛙的授課應該由線下轉到線上，并且去班級化概念，在線滾動直播授課，這樣才能打破地域，以及場地、班級等限制。

“說實話，我們那時候并沒有很大的信心，因為線下轉線上在教育行業沒有那么簡單，它并不是簡單地把一個線下的培訓通過線上的方式去做，它牽扯到很多，比如產品和課程的脫胎換骨等。”盧明霞解釋。

不過，通過由線下到線上的轉變之后，自2015年下半年開始職業蛙每個月的業績都在翻番。如今，職業蛙90%的培訓課程在線上完成，只有10%的小組面試等課程保留在線下。職業蛙的很多講師本身也曾是職業蛙的學員。

在這個過程中，盧明霞更是堅信，大學生求職培訓領域是整個教育行業的價值洼地，有很大的市場紅利。早教、K12基礎教育、留學、語言培訓競爭激烈并已有巨頭壟斷，但求職教育領域并沒有一家耳熟能詳的企業，盧明霞覺得這是職業蛙的機會。

更讓盧明霞充滿信心的是，如今的教育消費市場處于一個升級階段。

“其實，我們的學費并不便宜。”盧明霞透露，“根據課程的不同，職業蛙的學費在1.6萬元到4.1萬元之間。不過，教育其實是一個價值認可，若用戶認可這個價值，他就會愿意花這筆錢甚至更多。我們的講師都來自國際知名投資銀行、私募基金、管理咨詢、四大會計師事務所和世界500強等公司，在各自領域有非常豐富的經驗和雄厚的人脈資源。”

截止5月份，職業蛙已累計培訓了來自全球的學生超過4萬人，每年幫助眾多優秀學生和職場新人進入管理咨詢、投資銀行、金融券商、四大會計師事務所、快速消費品、互聯網公司、世界500強等高端行業，甚至某些頂尖咨詢公司錄取的新員工中有一半接受了職業蛙的培訓。打通供需

職業蛙的服務并不是在學員結束培訓課程后就結束了。事實上，職業蛙還會為學員提供各種服務，課程只是其中的一個部分。知名公司的實習機會、最新的招聘信息、一對一簡歷修改服務、最全的各大公司筆試面試模擬題庫、貼身的24小時客服，甚至還有面試前夜的心理輔導等。

公司招聘形式主要有兩種：社會招聘需要依靠獵頭、各種招聘網站：校園招聘則去學校宣講或在應屆生熱門的BBS上發帖。不過，在盧明霞看來，在校園招聘方面這些方式效果并不好，對公司來說效率和投入產出比并不高，人力資源在校招的時候很痛。

盧明霞表示：“做求職培訓要解決的就是學生就業的出口，用職業蛙的學員數據庫為這些企業免費推薦優秀學員。這種方式不僅解決了企業快速、精準的招聘用人問題，最關鍵還解決了職業蛙學員的出口問題。向C端收費，向B端免費；往C端獲取收益，從B端那里獲取資源，這個模式已被越來越清晰地證明了。”

據介紹，通過職業蛙自己設計的后臺數據庫，能夠保證24小時之內匹配出合適精準的候選人推薦給企業。職業蛙目前已與1000多家企業展開了合作。

“與我們合作的企業對我們的學員非常滿意。”盧明霞介紹，“如果企業去學校的BBS發帖，一個職位能收上千份簡歷，再一份一份打開篩選然后面試，這個過程是相當漫長的。而通過職業蛙，它們能輕松招聘到培訓過的精準人20”

打通了供需鏈條，職業蛙也打動了投資人。說起職業蛙的天使投資人，就不得不提職業蛙的一名學員。職業蛙的天使投資人是一家以色列基金，它很少投早期項目。在一次例會上，該基金的一名實習生提到了職業蛙，引起大老板的興趣，最終促成了職業蛙的第一筆融資。而這名實習生正是職業蛙的一名早期學員。

如今，職業蛙再也不是盧明霞在單打獨斗了，員工接近50人。A輪融資也已敲定。盧明霞認為，A輪之前是驗證模式的階段，A輪以后則是投資人認同公司快速復制的時期。職業蛙也將迅速進入擴張期。

與傳統教育培訓公司不同，職業蛙非常看重技術研發。“我們很早就搭建了自己的技術團隊，技術是驅動力，不但提升了公司內部效率，還提升了用戶體驗，現在正在為發力后的數據沉淀搭架構，技術的價值非常大。”盧明霞強調。

在盧明霞看來，求職培訓市場足夠大：中國每年750萬大學畢業生，50萬海外留學畢業生。她之所以將公司取名“職業蛙”就是形象地描繪了職場求職跳躍的過程。她希望幫助大學生完成職場中的第一次完美跳躍。

創業5年，盧明霞的生活發生了非常大的改變。“我根本沒辦法把生活和工作分開。”盧明霞表示，“創業是一種生活方式，選擇創業就是選擇了創業這種生活方式，創業比任何一條路更艱難但也更充滿樂趣。”

兩年前，盧明霞曾在俄羅斯G20全球青年創業者峰會上偶遇美國最大在線旅游公司Priceline的聯合創始人，現在也是盧明霞的創業導師杰夫·霍夫曼（Jeff Hoffman），她對杰夫·霍夫曼的一句話印象深刻：“人生最大的羞恥并不是失敗，而是還沒去嘗試就放棄。”