中國推廣農(nóng)用聚磷酸銨正當(dāng)其時(shí)
——訪甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理陳少平

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

中國推廣農(nóng)用聚磷酸銨正當(dāng)其時(shí)
——訪甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理陳少平

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

談起聚磷酸銨肥料的前世今生，我們可以發(fā)現(xiàn)這種肥料產(chǎn)品在國際上并不是一種新產(chǎn)品，早在上世紀(jì)60年代的美國，農(nóng)用聚磷酸銨的開發(fā)利用就已經(jīng)開始。如今在歐美等發(fā)達(dá)國家，它已經(jīng)是一種廣泛應(yīng)用的液體肥料。在我國大力推廣水肥一體化的今天，國內(nèi)肥料行業(yè)也逐步開展農(nóng)用聚磷酸銨液體肥料的研發(fā)與應(yīng)用。甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理陳少平在接受記者采訪時(shí)表示：中國推廣農(nóng)用聚磷酸銨正當(dāng)其時(shí)。

推廣條件已具備

農(nóng)用聚磷酸銨進(jìn)入市場的形式主要有三種：第一種是做高端復(fù)合肥或水溶肥的原料；第二種是進(jìn)入終端市場，直接農(nóng)用；第三種是出口。雖然這種產(chǎn)品在市場上有廣泛的應(yīng)用，但是即使在今天，我國農(nóng)用聚磷酸銨的推廣仍然處于起步階段。那么是什么阻礙了我國農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？陳少平詳細(xì)分析了我國農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的原因。

首先，概念性肥料產(chǎn)品泛濫，淹沒了創(chuàng)新的激情。陳少平告訴記者：“一些肥料企業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)者使用那些概念性產(chǎn)品，所謂概念性產(chǎn)品就是沒有價(jià)值或者價(jià)值達(dá)不到預(yù)期的產(chǎn)品。在推廣概念性產(chǎn)品的過程中，這些企業(yè)在沒有研發(fā)投入和技術(shù)支撐的前提下也可以得到足夠的利潤或超額利潤。”由于這種低投入、高回報(bào)模式的存在使得一些肥料企業(yè)投機(jī)取巧，忽視創(chuàng)新，像農(nóng)用聚磷酸銨這樣的好產(chǎn)品被忽視了。其次，原來的熱法磷酸生產(chǎn)農(nóng)用聚磷酸銨的方法成本過高，使得農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品成為了一種貴族產(chǎn)品，農(nóng)民在成本上無法接受。再其次，以前農(nóng)民的文化水平較低，對農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品沒有理性的認(rèn)知。最后，農(nóng)民沒有合適的工具去施用肥料。農(nóng)用聚磷酸銨是一種液體肥料，需要配套相應(yīng)的水肥一體化設(shè)施。

這四點(diǎn)原因?qū)е铝宋覈诎l(fā)展農(nóng)用聚磷酸銨的過程中受到了阻礙，但是，隨著社會(huì)的進(jìn)步，以上的阻礙正在被克服。

陳少平說：“從生產(chǎn)成本而言，甕福已經(jīng)解決了普通肥料磷酸在濃縮至69%P2O5時(shí)所面臨的材料和技術(shù)問題，計(jì)劃在2017年推出基于普通濕法磷酸的過磷酸和聚磷酸銨，這可以降低生產(chǎn)成本，讓農(nóng)民用得起；從用肥習(xí)慣上講，農(nóng)民的知識(shí)水平比比原來有大的提高，他們能夠看到對新型肥料帶來的價(jià)值，這也會(huì)遏制概念性產(chǎn)品的發(fā)展勢頭；從使用方法上看，目前我國水肥一體化正在蓬勃發(fā)展，設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展有利于農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品的推廣，因此我說，中國推廣農(nóng)用聚磷酸銨正當(dāng)其時(shí)。”

因此，陳少平認(rèn)為我國推廣農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品的條件已經(jīng)成熟，這也是甕福率先發(fā)力推廣該產(chǎn)品的重要原因。

推廣要做好三件事

根據(jù)甕福集團(tuán)對農(nóng)用聚磷酸銨項(xiàng)目的規(guī)劃，其計(jì)劃通過三年的時(shí)間，使公司農(nóng)用聚磷酸銨的年銷量達(dá)到35萬噸。如何做好市場推廣，甕福集團(tuán)也有清晰的思路。陳少平說：“從企業(yè)的角度看，我認(rèn)為只要做好三件事就可以做好農(nóng)用聚磷酸銨的推廣工作，一是做好產(chǎn)品，二是找到一個(gè)簡單的方法，三是找到一個(gè)好工具。”

就產(chǎn)品而言，甕福的產(chǎn)品是綠色、生態(tài)、可靠的，甕福磷礦生產(chǎn)的水溶肥在全球范圍內(nèi)都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，其重金屬含量非常低，水溶性則非常高，而且節(jié)能降耗的效果也明顯優(yōu)于傳統(tǒng)化肥。

就方法而言，陳少平認(rèn)為：“前期推廣首先是要進(jìn)入到高端復(fù)合肥的原料領(lǐng)域，現(xiàn)在復(fù)合肥的銷售都很成熟了，如果復(fù)合肥企業(yè)認(rèn)同了它的價(jià)值，推廣就相對容易；其次是終端的試驗(yàn)示范，通過直接農(nóng)用的方式進(jìn)行推廣。我想這兩條路徑是我們最主要的推廣方法。”

就工具而言，他認(rèn)為還是要與我國當(dāng)下的國情相結(jié)合，把肥料與水肥一體化設(shè)施結(jié)合好。

總之，我國推廣農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品的條件已經(jīng)具備，隨著我國水肥一體化技術(shù)的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)需要更多的液體肥料、水溶性肥料，而農(nóng)用聚磷酸銨產(chǎn)品的推廣將引領(lǐng)一場磷肥液體化的新變革。