以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風險

楊勇

[摘要]隨著經濟的快速發展，我國的煤炭產業也得到了長足的發展，煤炭銷售的市場風險也進一步擴大。煤炭銷售必須要優化市場營銷模式，增強市場風險意識，不斷提高煤炭營銷風險控制管理水平；要建立起完備的市場營銷評估機制，不斷提高煤炭市場營銷的整體水平。文章主要針對多元化營銷手段以分解煤炭銷售的市場風險為主要探究點，來仔細研究煤炭銷售的整個營銷流程，找出煤炭銷售存在的瓶頸，找出多樣化的營銷手段，為增強煤炭銷售的市場風險控制提供相應的解決策略。

[關鍵詞]多元化營銷；煤炭銷售；市場風險

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.027

在能源需求激增的影響下，煤炭的消耗量也在不斷增加，煤炭的開采、煤炭資源的合理配置以及煤炭市場營銷都面臨著很大的困境，煤炭資源的利用率也成了目前急需解決的問題，特別是煤炭的銷售過程也是至關重要的，主要是我國的煤炭分布不均勻，在很多地方又存在煤炭資源的嚴重浪費，而且目前我國的煤炭銷售模式還存在很多問題，比如經營模式過于單一化，過度量化的營銷模式等，都會導致煤炭銷售的抗市場變動沖擊力不夠，此外，我國煤炭營銷的風險控制管理工作還有很大的提升空間，也是目前進行營銷手段改革的關鍵所在。

1現階段我國煤炭產業在銷售方面存在的問題

1.1煤炭銷售缺乏一定的營銷理念指導

我國是社會主義市場經濟，但是煤炭產業卻是一種戰略性的壟斷產業，還具有計劃經濟的成分和特征。煤炭產業作為民生國計的重要物質基礎，一般在生產和銷售的過程中，都會有一定的生產量，再按照分區銷售進行產品營銷，制定一定的價格標準來控制產品的價格，而對煤炭資源的質量卻缺乏控制管理，也沒有多樣化的煤炭產品營銷渠道，不注重打造品牌型的煤炭產品，這些都是非常缺乏市場營銷理念的。煤炭產業通常都是注重生產指標，而忽略了煤炭市場需求的上下波動，容易導致煤炭銷售過程的滯后和落空，這樣不利于煤炭產業的生產和發展。

1.2煤炭銷售缺乏行之有效的營銷方案

在煤炭產業中，缺乏必要的競爭激勵機制，煤炭產業都不注重市場調研和反饋，也沒有對煤炭銷售市場進行分析和營銷風險評估，在經濟全球化發展的影響下，我國煤炭產業很容易受到國際煤炭產業發展的沖擊，經常會出現疲于應對的狀態。此外，在煤炭產品的具體營銷過程中，又缺乏規范的管理，在產品銷售的合同管理、營銷結算方案、產品項目評估等方面都缺乏一定的理念和方案，也不能有效地抵抗國際煤炭產業的沖擊，導致煤炭產業的整體發展水平不高。

1.3煤炭產業的生產與營銷環節相脫節

煤炭產業的開采部門、煤炭資源監管部門與煤炭銷售部門、煤炭運輸部門之間缺乏有效的溝通、交流、協調，經常會導致煤炭資源的浪費，使其不能得到有效、合理的運用，出現這些問題可以反映出我國煤炭銷售沒有一定的約束機制，而且煤炭銷售的市場控制和協調工作都存在很大的缺陷，嚴重地影響了我國煤炭資源的利用率，因此，加強煤炭市場風險控制管理工作是非常有必要的。

2目前煤炭銷售市場的風險分析

在社會主義市場經濟體制中，產品的市場需求和政府的政策調控是保證一個產業發展的關鍵因素。就單從我國煤炭產業的發展過程來看，我國煤炭產業存在著產能過剩、缺乏市場監管、沒有必要的市場營銷意識等問題，這都是需要煤炭銷售方面需要解決的主要問題。當前，我國煤炭銷售市場風險的主要影響因素有以下幾方面。

2.1缺乏營銷理念

作為我國典型的資源開采型企業，它受計劃經濟體制的影響很深，特別是在長期發展規劃模式方面。國家相關部門會進行針對性的規劃，無論是企業的煤炭開采規劃、煤炭開采的設備采購，還是煤炭開采技術設備的應用、煤炭運輸過程的監管，再到煤炭銷售的額度都是有明確的規劃，但是相對而言，煤炭銷售的額度缺乏足夠的市場經濟管理經驗和足夠的市場調研、反饋，不利于煤炭開采企業的發展，煤炭的銷售過程受國家經濟形勢和政策調控等方面的影響顯著，一般來說，在國家經濟放緩期，煤炭銷售也隨之會進入一個“低迷期”，會出現產能過剩、銷售渠道停滯等情況，也會導致一定的庫存壓力和資金周轉不開等問題，有些企業只能被迫降低產能，這也造成煤炭資源的嚴重浪費，如何應對市場經濟形勢對煤炭銷售的負面影響，就需要煤炭銷售企業具備一定的市場風險控制管理意識。

2.2煤炭產品更新速度慢

煤炭產品主要是煤炭的加工品，在過去很長一段時間內，煤炭產品都不需要進行深加工環節，但是，在環保意識不斷增強的今天，對煤炭銷售產品提出了一些新要求，多樣化的產品需求已經成為目前煤炭市場銷售的主要發展方向。但是，也有很多的煤炭產業只是滿足于眼前的經濟利益，很少在煤炭產品研發和新產品的更新速度上投入過多的資金，大幅度地降低了煤炭產品的市場競爭力，不利于煤炭產業的發展。

2.3缺乏完善的營銷體制

目前，煤炭產業內部缺乏一定的競爭機制，企業將煤炭的銷售重心集中在企業規模的擴大和經濟利潤的增長上，沒有構建優化的煤炭產品銷售渠道，也不注重對煤炭系列產品的優化，也沒有適時地調整企業長期的發展戰略，還是選用銷量作為考核的標準，經常會出現銷售投機行為、投資決策失誤、煤炭資源浪費等問題，致使煤炭產業的核心競爭力不斷下滑，品牌吸引力降低，不利于煤炭產業的發展。

3以多元化營銷手段來分解煤炭銷售的市場風險

3.1增強煤炭產品的研發和質量監控

煤炭產品的質量是煤炭銷售成功的關鍵和重要前提。因此，煤炭銷售企業要在現有的煤炭能源布局的基礎上，開始向煤炭的未來發展需求方向進行轉變，加大對煤炭產品研發方面的投資，將產品質量的控制和市場需求作為立足點，不斷改善煤炭行業原有的粗放型發展模式，來不斷提高煤炭行業的發展前景，增強煤炭產業的附加值或者衍生出其他的煤炭行業。建立精準的市場評估機制，不斷進行多種模式發展品牌的研發，做到“質”與“量”共同發展。

3.2注重煤炭產品的市場調研與風險評估

將市場調研作為多元化營銷模式的主要研究手段，市場的產品需求對煤炭產品銷售具有一定的指導作用。因此，建立的風險評估機制，要有一定的國際市場視野，不斷提高煤炭產品的市場競爭力，組建專門的市場調研機構，為煤炭產品的生產和銷售提供強有力的數據支持，還可以根據市場需求進行新產品的研發，為煤炭企業不斷調整產能、轉變銷售策略提供一定的數據參考。此外，市場風險評估機制要發揮出應有的作用，增強對市場風險相關數據的分析，結合一定的成功案例，為市場銷售提供一定的數據支持，不斷強化市場營銷團隊的風險意識，確保風險管理工作落到實處。

3.3重視用戶的反饋，加強銷售產品的質量控制

要加強產品銷售的服務功能設置，不斷提高產品銷售的服務，用戶的反饋是煤炭產品實現長期發展的重要支持，產業可以根據用戶的需求，建立專門的用戶服務平臺，同時還要建立用戶數據庫，根據用戶的實際需求，來提供針對性的服務，不斷鞏固用戶基礎。此外，還要加強銷售產品的質量控制管理，實現銷售產品管理的規范化和流程化。

4結語

隨著社會經濟的不斷發展，也推動了我國煤炭產業的發展，需要進一步增強我國煤炭銷售的市場風險控制管理工作。優化煤炭營銷模式，強化煤炭產業整體的市場風險控制管理意識，不斷提高煤炭銷售市場風險控制管理水平，此外，還要建立起完善的煤炭營銷市場評估控制管理機制，不斷提高煤炭產業銷售的整體水平，實現我國煤炭產業的快速發展，來不斷推動我國經濟的迅速增長。

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