我國中小外貿企業內向化轉型研究

徐如群

（安徽財經大學，安徽 蚌埠 233030）

我國中小外貿企業內向化轉型研究

徐如群

（安徽財經大學，安徽 蚌埠 233030）

自金融危機爆發以來，我國中小外貿企業的生存發展面臨巨大的挑戰。在對外直接投資和貿易升級行不通的前提下，提出中小外貿企業內向化轉型的出路。在文獻回顧的基礎上，分析中小外貿企業所處的國內外環境，指出內向化轉型的必要性，最后提出中小外貿企業內向化轉型的實施策略。

中小外貿企業；內向化轉型；貿易保護主義

改革開放以來，尤其是加入WTO之后，我國的對外貿易取得了巨大的成就。作為經濟增長的“三駕馬車”之一的出口，對我國經濟的發展做出了重大貢獻。有關研究統計顯示，我國中小外貿企業的數量與日俱增，目前為止達到近500萬戶，對外出口占外貿總額的六成以上。中小外貿企業作為一支有生力量，是聯系國內生產企業和國際市場的一座橋梁。然而自2008年金融危機之后，全球經濟逐步走向低迷，經濟復蘇緩慢，全球貿易保護主義重新抬頭，加之人民幣升值導致的企業經營成本上升，給中小外貿企業帶來巨大風險和挑戰。2014年一季度中國出口下降了6.1%，以中國傳統的出口服裝和紡織品為例，在發達經濟體市場份額下滑，尤其是前三季度，美國和日本市場份額分別下滑了0.8和2.8個百分點。相關研究表明，眾多中小外貿企業由于虧損面臨洗牌和淘汰。在此背景下，中小外貿企業轉型迫在眉睫，轉型是中小外貿企業的唯一出路。本文在通過對中小外貿企業內向化轉型文獻回顧的基礎上，分析中小外貿企業所處的環境，指出中小外貿企業內向化轉型的必要性，進而提出如何進行內向化轉型。

一、文獻回顧

目前，國內一些學者比較關注中小外貿企業的轉型，大型企業轉型通常有兩種方式：對外直接投資和貿易升級。徐莉和班博（2012）認為國有及大型外貿企業的轉型主要是以企業優勢為前提下通過對外直接投資來實現的［1］。劉文華（2009）從經濟學的角度提出了企業面對各種危機應實行供應鏈管理和價值鏈延伸，即通過產業升級來實現轉型［2］。但對于中小外貿企業而言，從經濟和時間方面上，中小外貿企業都無法承受。在“兩條道路”走不通的情況下，學者們開始關注內向化轉型。錢圓圓（2013）基于我國中小外貿加工企業的現實提出了內向化轉型的概念［3］。江靜（2007）從經濟發展的角度認為內向化是我國經濟發展的必行之路［4］。

20世紀80年代末國家就提出了內向化要求，但由于各種原因并沒有得到關注。直到20世紀末，我國經濟的發展促使內部矛盾激化，內向化要求強烈，再加上金融危機的影響，迫使中小外貿企業轉型，因此內向化受到學者的關注。張芳和鄒?。?012）從中歐經貿關系角度出發，指出中小外貿企業可以通過“國際市場”向“國內市場”轉型解決困境［5］。程春（2015）從戰略定位的角度分析后金融危機背景下中小外貿企業必須定位于目標集聚戰略，其中一種方式為轉“內需”［6］。丁小云（2014）通過對中小外貿企業面臨外貿環境進行分析，根據我國中小外貿企業的自身特點，提出內向化轉型戰略［7］。

所謂內向化，簡單而言，表現為“內銷”，企業由國際市場向國內市場轉變過程。江靜（2007）認為內向化具體表現為：經濟政策以擴大內需為目的，經濟拉動是依賴內需為主，資本籌措以國內資本為主［4］。錢圓圓（2013）基于國內外學者的研究從國際化角度將內向化轉型定義為是一種外向型企業的“逆國際化的”現象，并指出企業內向化轉型程度可以以內銷在企業總銷售比重的上升來表現［8］。本文認為內向化轉型是外貿企業根據國際市場發生變化對自身的影響，為有利于企業自身的生存發展所采取的一種由國際市場轉向國內市場的手段。

二、中小外貿企業內向化轉型的背景

（一）國際環境

1.國際市場需求萎縮。2007年美國次貸危機爆發后，全球經濟市場衰退，美國、日本、歐盟等經濟發達主體市場需求減弱，嚴重削弱我國外貿企業的出口量，進而阻礙我國外貿企業的發展，尤其是中小外貿企業。全球經濟不景氣促使經濟發達的國家出現較高的失業率，失業人數居高不下，導致民眾對進口產品需求量降低。圖1是2005～2014十年期間我國出口總額同比增長率情況，從表中可以看到從2005年開始到2008年出口總額同比增長率緩慢的下降，但出口總額仍然是增加的；2009年增長率為－16.0%，2010年增長率達到最大值為31.3%；在接下來的三年里，同比增長率也緩慢的下降，但2014年同比增長率為－34.9%，成為這十年出口總額同比增長率最低值。圖2是2005～2014十年期間我國對主要出口國出口總額同比增長率情況，以美國、日本、德國和英國為例，圖2所反映的增長趨勢與圖1不盡相同，在2010年后，日本與德國比美國和英國較先出現出口總額下降。2014年，我國對四國出口額大幅度下降，超過2009年的出口增長率下降額度。圖1和圖2足以反映國際市場需求疲軟，我國外貿企業出口面臨巨大的困難。

圖1 2005～2014年我國出口總額同比增長率

圖2 2005～2014年我國對主要出口國出口總額同比增長率

2.全球貿易保護主義抬頭。金融危機給發達經濟主體國家的“傷痛”遠遠超過中國，美國、日本、德國、英國等國家為緩解、復蘇本國經濟，紛紛出臺各種貿易保護主義。比如：2010年，美國出臺五年“出口倍增長計劃”，即期望在五年內實現美國出口額翻倍，為失業者再創造就業機會，在2009～2011年這三年，美國出口年平均增長17%；德國和日本等傳統外向制造型經濟為主的發達國家促出口的積極性則更為高漲。隨著世界貿易格局向更自由化方向發展，限制我國出口的因素由關稅、許可證等轉變成發達國家設置的“綠色壁壘”，如WTO的《技術貿易壁壘協議》等。發達主義國家針對我國出口實施的反傾銷、反補貼措施惡化了我國中小外貿企業的發展。因為中小外貿企業出口的商品主要是低成本、低附加值的勞動密集型產品，一旦遭受出口最終目的國的反傾銷措施，此類商品難以立足。自從我國加入WTO后，頻頻受到發達國家的反傾銷策略影響，僅2009年就遭受到多達116件貿易保護案件，造成了巨大的金額損失。全球貿易保護主義使我國中小外貿企業更加難以立足于國際市場，進而影響其生存與發展。

（二）國內環境

1.人民幣升值的壓力。由于中小外貿企業最大的競爭優勢是價格低廉，人民幣升值增加出口產品的成本，使得中小外貿企業的價格優勢消失，利潤空間大大縮小。半個世紀以來，人民幣對美元匯率經歷了穩定、升值、貶值、穩定的狀態，特別是90年代初到21世紀初，匯率穩定在1：8左右。圖3是2004～2013年之間美元兌換人民幣匯率變化情況，從圖中可以看到在十年期間人民幣在持續地升值，從2004年的8.278降低到2013年的6.05，人民幣已經升值了25.97%。人民幣大幅度的升值，迫使多數中小外貿企業虧本，甚至出現大量倒閉現象。

圖3 2004～2013年美元兌換人民幣匯率走勢

2.經營成本上升。經營成本主要包括兩個方面：用工成本和原材料價格。用工成本和原材料價格的增加導致企業經營成本上升。隨著經濟的發展，消費價格上漲，勞動力價格被迫不斷上調，低勞動力成本優惠被削弱。例如，2008年頒布的《勞動合同法》規定企業需要給勞動者繳納社會保險和住房公積金，在保障勞動者權益的情況下也增加了企業的經營成本。原材料價格上漲加大企業提高產成品價格壓力，進而加大經營成本。由于需求下降導致的產品滯銷積壓，存貨周轉受到限制，進而在一定程度上增加了庫存和管理成本。如何降低經營成本、維持或增加利潤是中小外貿企業面對的一大難題。若依靠提高價格來轉移成本是行不通的，因為國際經濟復蘇緩慢，需求仍處于低迷狀態，企業之間競爭更加激烈。因此經營成本上升，利潤空間的縮減，導致經營壓力增加，從而束縛中小外貿企業的發展。

3.融資政策扶植缺乏。中小企業的發展對我國經濟做出了重大貢獻，但是其處于“強位弱勢”的尷尬局面，主要體現在融資困難等問題。由于中小企業自身的結構不完善，財務狀況不清晰，發展前程不容樂觀，加大中小企業向銀行貸款的難度。我國中小企業尤其是中小外貿企業在遭受金融危機后，商品堆積、資金回收期限延長，引發資金鏈斷裂，此時最需要政府和銀行有關的政策支持，特別是融資政策的支持，才有可能渡過難關，繼續生存發展。銀行放貸主要考慮財務指標，在衡量中小企業的償還能力情況下，銀行放棄給中小企業放貸。銀行拒絕放貸使中小企業陷入困境：一是中小企業缺乏資金，企業面臨倒閉關門；二是中小企業向民間融資，很大一部分為“高利貸”，不但增加了成本，也大大增加了風險。

（三）企業內部環境

1.企業自身因素。中小外貿企業由于規模小，一般從事的是勞動密集型的行業，企業領導者沒有具備完善的知識體系，缺乏一系列管理制度和有效的管理結構。中小外貿企業大多沒有制定所謂的企業發展戰略，領導者缺乏戰略性的目光，從眾心理比較嚴重，多受行業利潤的驅動。除此之外，中小外貿企業對員工的績效考核方面，給員工施加壓力過大，而且缺少激勵機制，導致包含優秀人才在內的員工流失，造成了企業資源的大量浪費。

2.對外直接投資和貿易升級困難。有學者用實證研究方法得出我國企業對外直接投資總體促進了企業的出口，但是“出口效應”并不是穩定不變或增長的，而是出現倒“U”型。此外，我們深知并不是所以企業都能夠通過對外直接投資進行轉型，國有企業或大型企業才是對外直接投資的主體。企業之所以能夠對外直接投資，離不開政策扶植、資源關系、融資能力，而這些資源恰恰是中小外貿企業缺乏的。我國中小外貿企業主要是非差異的加工型或勞動密集型的產業，產業鏈較短、生產模式單一、產品附加值低，缺乏高附加值的研發技術和營銷服務，很難進行貿易升級。總之，面對金融危機的襲擊，我國中小外貿企業選擇對外直接投資或貿易升級的道路是走不通的。

三、中小外貿企業內向化轉型的必要性

通過對中小外貿企業所處環境分析，可以看到中小外貿企業轉型迫在眉睫，對外直接投資和貿易升級又走不通，中小外貿企業只能進行內向化轉型——出口轉“內需”。內向化轉型不僅能夠規避外貿風險，而且能夠使中小外貿企業獲得競爭優勢。

（一）內向化轉型戰略有效地規避外貿風險

后金融危機背景下，國際國內環境的改變，國際市場需求疲軟，全球貿易保護主義抬頭、人民幣升值壓力等情況，使得中小外貿企業必須進行轉型。只有通過內向化轉型，中小外貿企業的戰場由“國際市場”轉為“國內市場”，根據國內市場的需求，生產、提供適合國內消費群眾的產品，有效地避免國際環境的影響。比如，浙江金華中小外貿企業優倍斯特家庭用品有限公司因金融危機而面臨破產時，及時進行內向化轉型，經過努力轉型成功；晨光文具股份有限公司于2009年開始由國際轉向國內市場，在許多城市以連鎖店的形式營銷學習文具、辦公文具，也實現了轉型；北京越洋源溢農業科技有限公司是典型的小型外貿企業，通過各種平臺，開始與國內的商場超市聯系并進行合作，為國內超市提供蔬菜水果；北京明信誠遠科技有限公司在國外訂單不僅數量下降且價格低廉的情況下，向國內市場轉變，積極與中國各連鎖餐飲企業合作，為國內企業供貨。與之相似類型的很多中小外貿企業紛紛走進國內市場，雖然過程艱辛漫長，但最終內向化轉型取得了成功。

（二）國內市場是中小外貿企業的根基地

中小外貿企業之所以出口國際，最大的競爭優勢是在產品質量合格的基礎上價格低廉，然而，由于金融危機的影響，國際環境發生了巨大的改變，導致中小外貿企業的利潤空間縮小，外貿出口面臨絕境。反觀中國情形，隨著消費水平的提升，從我國每年進口量來看，國內市場需求巨大。近年來，國內消費者在國外瘋狂購物，因為他們相信國外產品的質量，但從產品包裝看生產地，幾乎都印有“Made in China”（中國制造）?？梢?，國內市場的空間并沒有出現飽和現象，中小外貿企業轉戰國內市場是可行的。我國中小外貿企業多為加工型的企業，缺乏自主品牌，以為國外企業代工為主，企業的產業鏈短，處于價值鏈的低端。自主品牌是產品高附加值的基礎，而擁有自主品牌的企業一般都會處于價值鏈的中高端，利潤空間較大，并且能夠可持續發展。中小外貿企業要想取得良好的發展，必須具備研發能力，創建自主品牌，形成可持續的競爭優勢。但對中小型外貿企業來說，只有擁有自主品牌才能提高企業的競爭力，但由于自身特點依靠對外貿易建設品牌是相當困難的。大型企業也只有在國內市場站住了腳步，才能開發國際市場，比如華為、海爾等。因此，國內市場是中小外貿企業根基所在，通過創建自主品牌，占據較大國內市場份額，才能立足國內外市場。

四、中小外貿企業內向化轉型的實施策略

（一）企業角度

1.創建自主品牌。自主品牌是企業獲得競爭優勢的主要來源，不僅僅能夠增加產品的附加值，更加重要的是有利于中小外貿企業的內向化轉型。中小外貿企業通過貼牌加工獲得利潤極為有限，無論是給國內或國外企業代工，實現企業持續發展的微乎其微。與目標市場只集中于國內市場的企業相比，面對相同的目標群體，中小外貿企業只有劣勢而沒有優勢。在利潤空間有限的前提下，中小外貿企業如何立足于國內市場，創建自主品牌顯得尤為重要。隨著企業之間競爭的加劇，企業有了自己的品牌，通過提升品牌價值，取得國內消費者的信賴，才能實現內向化轉型成功。

2.建設復合型的營銷渠道。中小外貿企業進行內向化轉型，進入國內市場需要從頭開始，由于營銷渠道不健全，僅靠產品直銷比較困難，因此建設復合型的營銷渠道是比較可取的。中小外貿企業可以采取以下幾種途徑：一是與大型商場超市合作，以此來宣傳推廣自己的產品；二是開設專賣店來展示和銷售產品，比如格力、海爾等；三是建設電子商務渠道，如今互聯網的快速發展，電子商務的興起，為許多中小企業帶來“春天”，中小外貿企業應該學會利用互聯網資源。加入超市渠道與電子商務渠道比開辦專賣店操作性較強，開辦專賣店需要較多的資金，風險也較大。與過去單一的營銷渠道相比，復合型營銷渠道能夠快速提升企業的品牌、擴大企業的影響力。

3.企業聯盟。我國的中小企業數量角度，從事行業也比較多，但基本上只是負責生產鏈的某一小部分，可能處于價值鏈的上游、中游或者下游。中小外貿企業沒有能力具備完整的價值鏈，通過與其他中小或大型企業聯盟，形成較為完整的價值鏈，實現“1＋1＞2”的效果。比如，有三家中小企業，分別是供應商、生產商和經銷商，三家企業之間存在依賴于獨立的聯系，三家企業按照某種規定進行聯盟，比一家企業單獨活動更容易，持續時間更久。

（二）政府角度

1.政策扶植。中小外貿企業內向化轉型是否成功，除了企業自身改變，還需要政府的幫助。政府面對中小外貿企業遇到的難題不能視而不見、袖手旁觀，二是要積極幫助他們走出困境。中小外貿企業在轉型過程中可能遇到最大的問題是融資難，對于所有的中小企業來說，融資困難是普遍現象。政府應積極解決銀行拒貸行為，在銀行與中小企業之間起橋梁作用，同時構建多種層次的融資市場，規范民間融資方式，鼓勵民間資本擁有者轉變為中小借貸銀行，從而幫助中小企業在融資、擴大企業規模等方面的困難。此外，中小外貿企業在剛進入國內市場，政府應該向給外資企業一樣，給予一定的稅收優惠政策，以降低企業的內銷壓力。

2.法律保障。與國外企業相比，我國中小企業在知識產權、品牌專利等方面保護意識淡薄，以致假冒、盜版猖獗。政府應該在這些方面加強法律保障力度，根治一系列侵權行為，以保障中小企業的權益不受侵害。此外，出臺法律法規幫助中小外貿企業建設完善的營銷渠道，消除其進入國內市場各種障礙，從而為中小企業營造良好的國內營銷環境，幫助實現內向化轉型。

［1］徐莉，班博.對外直接投資模式的國際比較：一個文獻綜述［J］.東岳論叢，2012，33（10）：130－134.

［2］劉文華.后金融危機時期我國外貿企業戰略轉型研究［J］.經濟與管理研究，2009，6（6）：115－122.

［3］錢圓圓.略論我國中小型外貿加工企業的內向化轉型［J］.鹽城師范學院學報（人文社會科學版），2013，2（2）：15－17.

［4］江靜.中國經濟內向化發展的幾點思考［J］.經濟師，2007，2（2）：50－51.

［5］張芳，鄒俊.歐債危機對長三角外貿企業的影響及對策研究［J］.經濟與管理，2012，12（12）：58－62.

［6］程春.后金融危機背景下我國中小外貿企業的戰略定位［J］.湖北文理學院學報，2015，1（1）：33－36.

［7］丁小云.我國中小外貿企業內向化戰略轉型［J］.港澳經濟，2014，2（2）：47－48.

［8］錢圓圓.我國加工貿易企業內向化轉型影響因素的實證研究［D］.合肥：安徽財經大學，2014.

Research on Inward Transformation of Chinese Small and Medium－Sized Foreign Trade Enterprises

Xu Ru－qun
（Anhui University of Finance and Economics，Bengbu Anhui 233030，China）

Since the outbreak of the financial crisis，China＇s small and medium－sized foreign trade enterprises＇survival and development have been facing a huge challenge.The paper puts forward the road that the small and medium－sized foreign trade enterprises turn to inward oriented transformation，because the foreign direct investment and trade upgrade don’t work.Based on literature review，the paper analyzes the domestic and foreign environment faced by the small and medium－sized foreign trade enterprises，and points out the necessity of the transformation，and finally presents the implementation strategies of the small and medium－sized foreign trade enterprises.

small and medium foreign trade enterprises；inward oriented transformation；trade protectionism

F272.3

A

1672-0547（2016）01-0030-04

2015－12－23

徐如群（1989－），女，安徽霍邱人，安徽財經大學工商管理學院企業管理專業碩士研究生，研究方向：組織行為學、創業創新。