放棄老板當老農
——記山東省海陽市聚豐源甜柿合作社理事長范長山

■ 文 / 呂平杰 陳云霞 孫清華

放棄老板當老農
——記山東省海陽市聚豐源甜柿合作社理事長范長山

■ 文 / 呂平杰 陳云霞 孫清華

范長山，一位地道的山東山區農民，打小血液里就流淌著自強不息、勤勞樸實的山區精神，2001年從山東省煙臺市返鄉創業，白手起家，在貧瘠荒蕪的大山中，帶著大伙靠種植甜柿子走上了小康致富路。15年來，為實現心中夢想，他建基地、辦協會、成立甜柿合作社，憑借堅持和執著，歷經各種困難，做靚了“貴秋”品牌，讓當地甜柿走出海陽，譽滿全國大江南北，將農家“土特產”鑄成市場“金招牌”，帶領當地農民擺脫了落后面貌，創造了“江北甜柿看山東，山東甜柿看海陽”的驕人成績。如今，范長山已是山東省海陽市聚豐源甜柿合作社理事長、煙臺市林業產業聯合會會長。2016年，他被授予“海陽市勞動模范”榮譽稱號。

返鄉創業，放棄“老板”當“老農”

聚豐源甜柿合作社種植的甜柿子

1993年，范長山懷揣著進城致富夢奔赴煙臺打工創業，經過十多年的拼搏積累，擁有了自己的房子、票子和車子，生活衣食無憂。2001年初，正當他的餐飲業在煙臺市做得如火如荼、蒸蒸日上的時候，范長山從報刊、電視等新聞媒體中，強烈感受到國家對農業農村不斷釋放出含金量頗高的惠民政策，通過認真分析和深刻思索，感覺到農業大發展的春天來到了，未來農業將會是一片希望的沃土，農民將是體面的朝陽職業。就這樣，范長山在黨強村富民政策感召下，滿懷對農業的摯愛，對家鄉的深情，毅然決然放棄了煙臺餐飲業，離城返鄉，由老板“蛻變”為老農，扎根大山，開荒種地，矢志發展甜柿種植業。他咬定青山不放松，像現代愚公一樣一干就是15年，開荒2000畝，栽樹10萬棵，建成膠東大型甜柿生產基地。他致富不忘眾鄉親，每年都組織農技人員開展技術指導和科技培訓100多人次，全心全意為農民服務，帶動周邊種植3000多畝，興旺了一個產業，帶富了一方百姓。

合作生輝，借得東風揚帆起

范長山自己富了，但始終沒有忘記家鄉山區的農民，他知道鄉親們缺資金、少技術、無市場。而“自己富不算富，大家富才是富”的思鄉惠民之情，始終縈繞在他心頭。基于此，2010年他響應政府號召聯合周邊甜柿種植戶，注冊成立海陽市聚豐源甜柿合作社。合作社成立后，按照“民辦、民管、民受益”的辦社原則，以《農民專業合作社法》為準繩，嚴格執行以民主決策、民主監督、民主管理為核心內容的“三會”制度，得到了合作社全體成員的擁護支持。范長山堅持開門辦社，自己掏錢帶領成員走出去學技能，請進來教技術，不斷汲取先進的種植模式和管理之道，社內社外工作步入正軌，合作社面貌煥然一新。

2015年，合作社順利建成年生產能力3000噸甜柿的有機示范基地，實現年經營收入6000萬元，帶動1000多成員戶走上致富路。幾度風雨，幾度豐收，聚豐源合作社獲得了2014年國家農民合作社示范社稱號，海陽“聚豐源”的產業帶動力、社會影響力和市場競爭力逐年增強。

抓生產強服務，引領致富惠及眾鄉親

圍繞甜柿管理的產前、產中、產后，合作社不斷強化服務功能，擴大輻射范圍，豐富服務內涵，提升服務水準。合作社配備了技術服務人員，開通24小時微信服務熱線，隨時為成員提供技術咨詢、信息傳遞和病蟲害防治等服務。6年來，范長山帶領技術人員上門服務，打通便民服務“最后一公里”，入戶指導生產600多次，解決種植難題1000多個，深入一線、面對面解決實際問題的方式得到廣大成員交口稱贊。

在甜柿銷售上，合作社開拓創新，打造了別具一格的“聚豐源”營銷模式。范長山帶領合作社成員每年都積極參加國內外的農交會和果蔬博覽會，交朋友結善緣，開展“農超對接”“農企對接”，產品暢銷上海、海南等地，甚至遠銷新加坡，年銷售量1.3萬噸。為了給成員吃上“定心丸”，讓他們安心生產，合作社與成員簽訂包銷合同，兌現承諾，現款結算，社內收購價格歷年均高于市場價30%，幾年來成員增收600多萬元。即使在2015年全國甜柿市場一片“喊跌”的大背景下，甚至在當地部分柿子價格跌到每斤2毛錢卻無人問津的窘況下，聚豐源合作社收購成員的一級果價格始終不低于2元/斤，成員們都激動地說：這是入社的好處！而范長山擲地有聲地講：這是合作的力量！

為豐富產業鏈條，趟出一條新路，也為有效解決成員戶手中囤積的大量甜柿尾貨。2015年合作社大膽開辟甜柿深加工，斥資收購了500萬斤甜柿在柿脯、柿酒領域做文章，覓商機，目前市場前景十分看好。

攀“高枝”取“真經”，科技大樹底下好乘涼

聚豐源甜柿合作社示范基地授牌儀式

帶著科技強社、科技富民的信念，范長山積極開展“院社對接”工作，把全面推進合作社的“產學研”和諧共振作為全社工作重心。山東省農業科學院是省內農業科技成果的搖籃，在他的不懈努力下，2014年山東省農科院甜柿科技示范基地落成在海陽，2015年山東省農科院博士科技工作站落戶到海陽，實現了合作社與省內農業科研機構的直接對接，省內農業“名師大咖”直接為海陽“傳經送寶”，扶持壯大甜柿產業。工作站落成后，山東農科院相繼派出3名果樹研究員、6名在讀博士赴聚豐源合作社開展科研工作，他們圍繞甜柿新品種進行引進、培育、優化。在合作社基地試種成功后，通過專家篩選，已經在全省范圍內推廣。合作社以科技研發為契機，先后出資130萬元加大科技投入力度，推進現代農業體系建設，促進科技成果轉化，其《適于山嶺薄地柿品種的篩選》課題和《山嶺坡地日本甜柿引種與載培科技項目》等的成果轉化，發揮了典型“聚變輻射”作用，提高產量37%，節約成本20%以上，每年為全省種植戶增加3500萬元純收入，惠及全省農民，為打造全省甜柿產業范本，帶動農民增收致富發揮了巨大作用。

接攤子組班子，開辟林業產業新天地

多年來，范長山一直致力于林果產業化推廣與振興，得到了當地省市各級林業部門的認可，2015年在煙臺市林業產業聯合會（以下簡稱林聯會）二屆一次會議上，他榮幸當選煙臺林聯會二屆會長。上任后，他深感責任重大，任務艱巨，帶領班子成員積極開展工作，鞏固老會員，發展新成員，強化服務措施，完善服務內涵，不斷增強“煙臺林聯”的凝聚力和影響力。

面對合作社未來，范長山信心滿懷。他表示：下一步將以甜柿基地建設、規模發展和產品深加工為突破口，繼續發揮示范帶頭作用，為全社1000多戶成員搞好服務當好家，共同推動當地甜柿產業健康發展，以農民增收、農業增效和壯大市場優勢為己任，加快市場開拓步伐，著力提升合作社帶動能力和經濟效益。

（作者單位：山東省海陽市農業局）