《水滸》黑店的生意經

◎鄧雄才

《水滸》黑店的生意經

◎鄧雄才

《水滸傳》里面最著名的黑店大約是菜園子張青和孫二娘夫妻開的十字坡客棧了，蒙汗藥藥翻了客人，拿走財貨，瘦的填河，肥的做人肉包子。除了這家總店，還有幾處分號，因此他們宰殺的人一定數量驚人。張青這廝原本是攔路搶劫的單干的強盜，這活雖然是無本買賣，但估計也是十分辛苦，大路上人來人往，決計做不成。在偏僻的荒山野嶺，商旅成群結隊也下不得手，只能等落了單的倒霉蛋下手，還得碰上身上帶著財貨的。不然殺人越不了貨。這樣看來，這買賣收益也并不算大，在深山密林里悶十天半月，可能連酒飯錢都弄不出來。話說好不容易等來一個挑擔的老兒帶著一個雄壯的女人過來，張青跳出去下手，不想碰到前輩高手，被老兒一扁擔打翻，于是張青拜伏在老兒門下。從書中看，開這個黑店是這個老兒的主意，攔路搶劫的收益跟開黑店的收益不能相比的。如同個體戶和正規公司一樣嘛。

開這種店不要太多本錢投入，最初設計的商業模式就是過往的商旅進來吃喝歇息，酒飯里下藥麻翻，掠走財貨，拖到后面的人肉作坊加工。投入方面，蓋幾間茅草房，主材料肉基本不用采購了，其它原材料，酒面還是采購的，青菜可以自己種。雇幾個膽大的伙計就行了。唯一麻煩的是，尸體剝完肉剩下的內臟和骨頭需要處理干凈，不過也不難，找個地方挖坑埋了就是了。這樣分析，這種黑店一定不會開在熱鬧之處，應該離村鎮有一定的距離，在前不著村后不著店的路途中。客人肯定不是烏央烏央地進來，難以下手，也容易傳揚出去。雖然是毀尸滅跡，但江湖上還是有消息傳出去。武松來的時候，早就有了準備，因此把孫二娘修理了一番。

后來張青跟武松介紹說他們三種人不害，一不殺和尚，二不殺配軍，三不殺妓女戲子，說這三種人是無根之人。不殺和尚和配軍，因為和尚、配軍里面可能有殺過人越過貨的江湖好漢。孫二娘弄死一個頭陀，本身就是殺人不眨眼的人；魯智深也差點被剝了皮，幸虧張青及時趕到。這樣的江湖好漢其實是無根之人，他們的兄弟們豈能坐視不管。不管是做強盜還是開黑店，都是混江湖，在江湖壞了名聲或結了仇家，日后也容易被同樣的手法暗算，因此為安全計，寧可放過一百，決不錯殺一個。至于妓女戲子，原本倒沒什么，沒有打上門來報復地能力，但是可以到處傳唱，影響輿論。由此可以得出結論，他們的黑店主要是對過往商旅，外地人居多，弄死了，家人一年半載可能也得不到消息。

至于張青孫二娘會不會弄本地人，我想是不會的，本地人有家族勢力，弄了肯定會打上門來，而且當地官府不可能坐視不理。合理的邏輯是這樣的，張青孫二娘應該從附近的鄉村雇傭了一些好吃懶做膽大貪財的男女，再時不時打點一下轄區的派出所所長。因此，本地人即便知道了，也沒有被查封的危險。

比起孫二娘，張青考慮得更長遠，懂得下本錢結交江湖上的好漢。傾心舍財結交魯智深、武松這些響當當的人物。魯智深、武松對他們這么下作的手段似乎并不為意，與被魯提轄三拳打死的鄭屠相比起來，他倆簡直是個善良的人了。鄭屠倒霉就倒霉在不是江湖圈里的人，否則再霸占三四個小妞兒大約也不會有事。

從做生意的角度來說，梁山做的是大買賣，打劫大商隊，打劫大戶人家，打劫州城，是集團公司。那人還能少殺？梁山的不少好漢都是劫道出身，比如張橫，化作艄公把客人拉到江心，抽出明晃晃的刀來，一個個問過去，混沌面還是板門刀？大哥宋江差點就死在他手里。這樣看來，這是江湖好漢認可的生意方式，但這種方式不能對自己人，這就是做強盜或者開黑店的生意經了。

張青和孫二娘的生意經對普通的無辜的商旅客人而言，就是挖下深坑等虎豹，撒下香餌釣金鰲，任你奸似鬼，喝了洗腳水。在他們一幫江湖好漢舉酒作樂的時候，多少無辜的家庭在悲傷流淚？

水滸里寫的社會形態早就變了，不過黑店的生意經卻傳下來了，媒體不斷地爆出各地的旅游景點的飯店、商店把旅客當黃牛一樣，雖然沒有下蒙藥，直接拿走財貨，殺人滅跡，但是獅子大張口，咬下一大口來。當地的官府和百姓的態度大約也是和那個時候一脈相承的。至于導游就頗像張橫的手段了，拉到中途，那架勢必要時就可以抽出冷森森的刀來了。

你仔細琢磨琢磨，現在有不少大公司和個體戶會時不時來那么一點黑店的生意經，是不是？

我不是江湖好漢，沒有江湖圈子，可是，我有自媒體，也許能傳播輿論吧。