搞死加多寶，它的對手就好賣了嗎？

于建民

連日來，關于加多寶的負面新聞不斷，裁員、停產，似乎這家涼茶領導品牌一夜之間真的不行了。

加多寶的對手，一直都有個愚蠢的錯誤邏輯——逼死加多寶，自己就能賣得更好！

但是，它的對手也忽略了一個基本邏輯，同處一個行業，一榮俱榮、一損俱損！

最具代表性的一個例子，就是格瓦斯飲料市場。

格瓦斯本是一個區域品牌，以往的大佬年銷售額不到1億元，是一個極小的品類市場。2013年飲料大王娃哈哈介入，迅速催熟了這一市場，從小品類變成了大品類，娃哈哈半年就實現銷售10億元，全年近20億元。

而格瓦斯原來的大佬之一也跟著業績變大，從上一年銷售額不到1億元變成2013年的2.6億元。

但是，整個行業卻迅速進入了惡性競爭，參與的企業極為短視，內訌、透支品類，和娃哈哈爭誰正宗，用惡劣的超低價切割娃哈哈通過廣告教育擴大出的市場，讓這個市場提前走向另一端。

2015年，領導者娃哈哈逐漸放棄了格瓦斯市場，于是這一市場迅速萎縮至10億元級別，昔日大佬又回到了年銷售1個億左右的狀態。

加多寶讓涼茶從一個區域品類走向全國，變成了風行全國的大品類，成為幾百億元的大市場。以前涼茶大佬年銷售不過1個億左右，而現在位列涼茶行業第三的和其正涼茶年銷售額都能達30億元左右。

如果把行業領導者逼死，它的對手就一定好賣了嗎？

短期會。加多寶的市場會被對手填補一部分，但是長期市場會陷入萎縮。

當年對手洋洋得意地說，娃哈哈被我們打敗了，我們還要做國際市場！結果呢，格瓦斯市場涼了，那些曾經得意的對手們銷售額最后都下滑了。