一線業務員的忙與閑，看出企業的生與死

楊嘉

忙的業務員，每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶，都不夠用。

在中國的成語中，短兵相接的意思，是指車軸相撞，刀劍相碰，作戰時近距離廝殺。后來也比喻雙方面對面進行尖銳的斗爭，寸土不讓。

最近在與一些家電廠商業務員交流時，讓我感受到兩種完全不同狀態背后的市場殘酷與無情：有的人忙死，有的人閑死。可以說，在忙與閑的背后，正是家電廠商在一線市場已經進入“生死對決”下的命懸一線。

業務員甲

最近，實在是忙得很，所有工作的重心，幾乎都圍繞115品牌日的活動展開。跟商家開會對接，還要監督營業員推廣執行，跟進活動的細節，解決一線市場推廣、認籌中隨時出現的一些新問題。隨時要調整一些推廣方向、辦法和手段。

有的時候，就算自己要偷懶一下，但是手機完全放不下來。對接公司的微信群，對于商家的微信群，還有對接營業員、推廣人員的微信群，都等著去解決問題、匯報問題。可以說，每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶，電池都不夠用。

進入十一黃金周之后，根本沒有休息過一天。幾乎每天都圍繞115品牌日引爆活動在走。過去，是我們推著商家、導購員走。現在是，他們推著我們走。雖然不知道最終結果怎么樣，但是通過這種的主動拼殺，還是提前鎖定不少需求。

業務員乙

最近，沒什么忙的。十一期間，基本上沒開張，也沒啥生意。原本還想著在十一之后，趁著一些大企業的促銷活動結束，搶點市場。沒想到，線上被雙11促銷截流了，線下則被115截流了。我們只有看著他們去搶用戶的份兒，根本沒有資源和實力與他們硬碰硬搶人。

就算是想借他們的勢頭，參與炒作一下。產品沒特色、價格沒有競爭力，市場資源又不足，根本支撐不起來，而且很多商家現在是普遍都不愿意動。所以，我們也不能一廂情愿。

活動當然是希望可以做一做，但是活動越來越多，商家和廠家都疲勞了，多一個不多，少一個不少。特別是最近一段時間，2017年開盤了，我們還是希望通過開盤開會搶點回款吧。

想在一線市場上與一些大企業、大商家正面競爭搶生意，肯定是沒有任何“還手之力”的。還是按照自己的節奏，通過一個個區域的市場開盤，拿政策鎖定縣鎮經銷商吧。這樣也可以集中資源辦一件事情。

業務員丙

現在誰再搞活動，就是搬起石頭砸自己的腳。很多商家現在一聽到要搞活動，簡直頭都大了。說實話，一動不如一靜。我們現在就是讓商家等、熬。不要隨便去折騰，折騰最后的結果，是錢花了，但貨沒賣出去，可憐吧。

要說忙，說實話，又不搞活動，沒什么忙的；要說閑，那也不可能，畢竟每個月都有任務壓著，完不成績效就沒有收入，連西北風都喝不到了。還是得找找商家，幫他們想想辦法，找找出路。

很多時候，真是沒有辦法。市場就是這個樣子，不是我們不努力，而是運氣實在太差。我們也跟商家說，有時候竄點貨，賺點錢，補貼一下。不要在一棵樹上吊死。誰也不知道明天會怎么樣，后天又能怎么辦。

反正能混一天，算一天。現在沒有哪一個行業賺錢容易的，很多城市火爆的房地產都限購限貸了，家電至少還是一個家庭的大眾消費品，正常的更新換代還是有的。我們就是價格便宜一點，服務好一點，人脈廣一點，活人肯定不會被餓死。

一點想法

忙的忙，閑的閑，質疑的質疑，說明不同家電廠商對于同樣一個市場，已經產生不同的判斷和看法，也在采取截然不同的態度和應對手段。

最終的結果是，家電一線市場上的生死對決，將會越來越少，大量企業已經無力宣戰、應戰。

無論大家怎么看當前的市場商業競爭環境。對于中國家電產業的發展、變革，絕對不會因為任何一家企業、一個人而改變。大家當前唯一可以做的，就是順應時代的變化，抓住產業變革的正道，努力往前走。

家電產業競爭和經營的兩極分化，強者恒強是必然趨勢，早已不是什么新鮮事兒。說白了，在經歷最近兩年家電市場洗牌之后，導致家電廠商的業務員、導購員的日常工作，出現比較明顯的兩極分化。

當前還能繼續在家電行業投入，進行技術改造、品牌推廣、產品研發，甚至是渠道建設的家電廠商，已經越來越少。對于要選擇優質家電品牌的商家來說，看看市場上到底誰在“真金白銀”進行投入。

通過與上面一些家電業務員的溝通，可以說來自一線市場的現狀，讓我感受非常深刻。拋開好與差不論，對于所有家電企業來說，面對一線市場，從來沒有什么靈丹妙藥。有的就是市場越艱難，越要堅持去投入、開發！