雷軍反思：渠道布局晚了一年

李亞婷

小米一口氣推出兩款高端產(chǎn)品，售價2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX，看得出來，小米在一手抓好出貨量的基礎(chǔ)之上，開始希望在中高端和黑科技兩個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

其實高效率地通過互聯(lián)網(wǎng)的手段售賣，小米在電商（領(lǐng)域）最早實現(xiàn)了。今天電商占整個商品零售總額規(guī)模的20%上下，小米遇到的天花板就是接觸不到那80%的客戶，這是核心問題。

當然小米也會考慮和傳統(tǒng)的渠道合作。有很多零售店愿意跟小米合作，因為小米的產(chǎn)品帶來了客流量。但另一些傳統(tǒng)的零售店，小米確實進不去，因為小米的產(chǎn)品幾乎沒有利潤，這是小米在做線下的困難。雷軍的想法很簡單，“這樣的客戶我們就不做了。”

但是手機市場的變化速度，給小米的時間其實沒有雷軍想象的那么多。比如小米的主要客戶群是一、二線城市，但是如今縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的換機潮開始了。

OPPO和vivo是兩家很優(yōu)秀的公司，不學O/V是因為小米跟它們是完全不一樣的模式，兩家公司的理念不一樣。從商業(yè)模式上來講，這是兩個極端，小米在追求極高的效率，他們在追求極高的毛利。

雷軍說，由于早些年紅米跟小米的品牌太近了。這一點是我們初期沒經(jīng)驗，當時為了產(chǎn)品品質(zhì)，要求沒有那么高，倒不是因為賣得便宜拉低了小米的口碑，我們的核心問題是要把紅米做得更好。

其實在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你的產(chǎn)品好，大家會主動幫你傳播，到線下的話，你發(fā)現(xiàn)大家既不了解這個行業(yè)，也不關(guān)心這個行業(yè)，怎么讓他們關(guān)注到小米的產(chǎn)品，我們采用明星代言的價值就在這里。