B2B模式，傭金難成主流

李青樂

為什么說今天還只是產業互聯網“早春”？

媒體也好，投資人也罷，多半把目光投向“消費升級”，對應的交易模式為B2C。我要表達的觀點是：“消費升級，倒逼產業升級”，即B2B模式下的傳統產業升級，再精確解釋“交易型B2B”。

阿里前CEO衛哲在一場分享中提到“B2B的春天已到”，而且已有兩三年了，我基本同意衛哲先生的判斷，但與他的觀點略有不同。

傳統產業五花八門，具備很強的品類屬性、區域屬性（農業還有生產周期等自然屬性），而商戶端的“動態需求”特征明顯，當前與單品屬性高度匹配的交易平臺少之又少。因此B端重度垂直，附加服務取勝，C端反塑B端，線下價值回歸。

一方面，B2B市場擴張并不會像打車、外賣、直播這樣快速，市場擴張可復制性低，成了2B估值低于2C的首要因素。

另一方面，2C公司能迅速享受互聯帶來的品牌紅利，2B企業按照2C公司的互聯網營銷策略及大面積推廣，收效微乎其微。

與2C不同，2B模式中傭金方式難成主流，一來2B單筆交易額度大，向商家抽成容易造成跳單；二來很多品類商家希望價格不透明，所以配套有“詢價”模式，并不像B2C“一口價”那么干脆。供應鏈金融，應該是B2B平臺們向往的頂層方向，但“羊毛還是出在羊身上”。

盡管流量紅利期已經過去，但對產業互聯網而言，機會窗口還未關閉，只是成熟的2B市場有兩個前提：一，信用體系搭建完善，再也不用擔心過去“放長線，釣大魚”被騙；二，支付體系搭建完善，2B屬于大額交易，第三方支付有限額，“公對公”轉賬效率又低，傳統商家需要便捷安全的在線支付。